从95年的《百鬼夜行抄》、99的《虫师》到07年的《夏木友人帐》动画播出再到12年的动画电影《给小桃的信》，在治愈系作品刚刚走进我们视线的那些年，想必很多人都没有想到传统印象中可怕惊悚的妖怪竟然会摇身一变，成为教导人们为人处世治愈人们心灵伤痛的使者。在日本妖怪题材也成为治愈类作品的一个重要组成部分。其实妖怪文化在日本已经流传很久，公元前661便有了天照大神、丰玉姬的传说，到后来的山中邪神、不知火的目击言论，再到人鱼、河童、一目小僧、高速婆婆等的城市传说，可以说妖怪文化已成为日本文化的一个特色。日本鸟取县甚至还有一条“妖怪街”，因为鸟取县的境港市是著名系列漫画《鬼太郎》作者水木茂的故乡，境港市顺势将整座城市简称了一个和妖怪任务息息相关的世界。

鸟取县“妖怪街”一隅

可以看出妖怪文化在日本民众心中占有非常重要的地位，并且有独特而广泛的受众。有一款独具创意的游戏正是看到了这一点，凭借自身独有的优势自创了妖怪IP并制作成游戏打入了日本市场。这款游戏名为《捕妖达人》（日文名：《お庭で妖怪ほいほい》），作为凭自身实力打入日本市场的一个案例，游戏茶馆采访到了研发和负责这款游戏日本市场发行的上海滴博网络科技公司（以下简称上海滴博）。

游戏茶馆：在《捕妖达人》之前，听闻贵公司还有研发发行过其他游戏，比如《我爱琪琪》以及当时比较前沿的儿童益智游戏《巧虎七巧世界》，这些研发经验对后来研发《捕妖达人》有什么样的帮助呢？

《我爱琪琪》部分数据表现&《巧虎七巧世界》宣传图

上海滴博：滴博在妖怪系列之前开发过一款复古风格宠物养成游戏《我爱琪琪》（仅有iOS版本），曾经在东南亚风靡一时，在多国取得进入并在一段时间内保持在游戏免费榜TOP10的成绩。过了近2年的今天，依然有稳定的表现。

《巧虎七巧世界》是基于滴博和巧虎品牌战略合作的第一款作品。滴博和巧虎于2014年签订了互惠互补的战略合作框架，滴博基于休闲游戏的产品和技术能力，在面向儿童的休闲益智游戏领域与巧虎品牌进行深度的合作。《巧虎七巧世界》上线以后迅速突破了10万下载，排名保持在儿童应用分类前列。

当然除了这两款游戏，我们还研发发行过《The Cooking Mania》系列游戏、《信长来了》系列、《会飞的菜》等多款游戏。这些研发经验对我们研发《捕妖达人》的帮助主要有两点，一个是团队协作方面，毕竟我们还属于比较年轻的团队，从零开始去做一件新的东西是需要有一个过程才能形成很好的协作基础。另一个是技术基础方面，虽然我们的产品是基于Cocos2d开发的，但目前正在建设的用户平台以及服务器后端技术是基于我们的自主研发项目，需要花费一定的精力和时间。短期来看是很不划算的，中长期会很有意义。

游戏茶馆：现在《捕妖达人》在中国和日本市场已经取得超过50万的下载量，作为一款非常轻度的休闲游戏能取得如此成绩已经非常不错了。那《捕妖达人》目前的盈利情况和收入获得方式是怎么样的呢？《捕妖达人》有什么特色吸引玩家呢？

上海滴博：我们去年上半年在主要市场日本发布了《捕妖达人》系列作品的iOS和Android版本，也就是《お庭で妖怪ほいほい》初代作品。虽然定位是一个很轻度的休闲游戏，但因为玩法和形象设计都很有特点，榜单排名迅速爬升并获得了一大批种子用户。玩法上我们模拟了所有人在小时候就知道的“篮子+棍子”类似捕鸟的方式，这算是玩法上的创新。而游戏形象方面我们完全自主设计，非常有特色。

这样的尝试和努力，在日本市场给我们带来了数十万的下载。游戏的收入来自于道具购买和植入广告，我们用户单价超过了日本休闲游戏的平均值，这也给我们继续这系列游戏的开发带来了信心。

作为一次尝试，我们今年初和国内的一家发行商合作，把这款游戏的升级版引入了国内，也就是《新捕妖达人》。虽然收益不如日本理想，但也在短期内获得了几十万级别的大量下载。

游戏茶馆：《捕妖达人》市场目标群体是？为此《捕妖达人》展开了什么样的推广？

上海滴博：目标群体是年轻女性、儿童以及儿童的父母。当然大叔如果感兴趣，我们也不拒绝（笑）。推广方面，线上部分我们尽量通过给游戏评测网站发评测邀请、BBS上写软文、推特上给名人发信息等免费方式增加曝光量，带来一批种子用户，迅速提升在榜单的位置。线下部分则主要由我们的合作方RIO GROUP 负责。

游戏茶馆：《捕妖达人》使用的是贵公司原创IP，IP名为“妖怪们的八番村”。最初制作IP时选择妖怪为主角的原因或契机是什么呢？听闻该IP涵盖内容比较宏大，可以就这部分进行说明吗？

上海滴博：“妖怪们的八番村”这个名字是后来决定的。“八番村”的这个名字表达的是，不知道在哪儿存在的那么一个小村子。

最初做妖怪系列，是因为公司CEO在日本生活十几年，是日本非常有名的动画《咯咯咯的鬼太郎》（作者：水木茂）的忠实粉丝。再加上日本妖怪文化有很大一部分和中国有所互通，有很好的发挥空间。

对于这个IP的设定，其实也说不上特别宏大，只是它有自己的一个Eco System（生态系统），妖怪生活在里面，会有自己的故事，会有自己的成长。就像我们都知道的在那山的那边海的那边有一群的蓝精灵、阿拉蕾的企鹅村等等。

整个IP就像一部作品，而《捕妖达人》只算使用了其中一个小场景。所以“妖怪们的八番村”这个IP的后续研发还有很大的潜力。当然原创正版IP也可以算是我们的一个优势。

日本《读卖新闻》关于《捕妖达人》与RIO GROUP 合作相关报道

游戏茶馆：在日本市场做正版IP比较出名的游戏有miHoYo《崩坏学园》、乐元素的《梅露可物语》，这些公司在做IP方面和上海滴博有什么区别呢？

上海滴博：《崩坏学园》以及乐元素日本公司的产品都表现很不错，是我们很尊敬并值得学习的。相对于这两家公司针对二次元用户的游戏定位，我们的产品对象更加普遍和年轻化。同时，为此我们对作品会植入更多的故事性。当然，我们现在和这两家公司还不是一个量级，期待有一天能被他们认可和并购（笑）。

《捕妖达人》开展线下合作推广

游戏茶馆：由于“妖怪们的八番村”是一款强IP，听闻滴博也展开了跨界合作，具体情况是怎么样的？

上海滴博：在《捕妖达人》进入日本市场以后，由于我们完全自主设计、非常有特色的游戏形象被日本大型时装公司RIO GROUP 看上，游戏形象的实体衍生品部分被买断，RIO GROUP成为我们的战略合作伙伴。今后使用“妖怪们的八番村”IP的系列作品线下部分的推广、市场、运营我们均会和合作方做密切的合作。RIO GROUP在日本有几百家实体店铺，今年我们的服装、玩具会陆续出现，大概一年覆盖2000万人次。

另外，我们和知名动漫公司合作正在制作IP同名动画《妖怪们的八番村》，今年夏天将在日本和国内的网络媒体进行首播，期待能给妖怪粉们带来更好的娱乐体验并能吸引更多朋友喜欢上轻松愉快的妖怪文化。同时为了加大推广力度，使用“妖怪们的八番村”IP的漫画产品也将和动画同期推出。

邀请小朋友粉丝前来参加《捕妖达人》试玩活动

游戏茶馆：就《捕妖达人》这款游戏而言，今后会有什么重大更新升级吗？

上海滴博：夏天会有一款全面进化的新作品诞生，利用“妖怪们的八番村”这个IP，《捕妖达人》会从一个弱联网的单机游戏成长为一个有世界观、有故事性、可以玩几个月的休闲游戏。我们的理念是，让用户从“单纯玩游戏”到“体验一个世界”。当然我们还需要很多的资源来一起完成这个使命，也希望对原创IP感兴趣的投资人和人才一起来做这份事业。做一个可以更Duang的“喜羊羊”，是一件很有趣的事情吧？

（本篇文章由游戏茶馆素菜原创，如需转载请注明出处）