导语：由中国-东盟移动互联网产业联盟(CAMIA) 和游戏茶馆联合主办的”ASEAN  Win+ Trip”将于2014年12月9日开启越南河内和胡志明市的移动游戏之旅。

越南手游市场是东南亚最大的市场，是东南亚其他国家加起来的总和，是泰国的两倍。然而由于越南的大环境，信用卡普及率较低， Appstore与Google Play的付费率极低，因此并无法反映该市场最真实的情况。在越南获得可持续发展的中国手游大多都会选择类似于Appvn这样的渠道进行合作，使用户可以实现便捷的线上付款。然而绝大多数的中国研发商对Appvn一无所知。

而此次河内首站拜访公司则是Appvn该平台公司Appota，为了让中国开发者360度全方位了解该市场和Appvn平台，茶记将提前曝光该平台一系列中国游戏的表现和该市场报告。

Appvn平台于2009年上线。该平台登录支付一体，刮刮卡（渠道费17%）和网银（渠道费3%）为主要支付方式。目前用户数已超过1200万。普通产品接入Appvn每天下载量可达2000以上，大部分产品五五分成。

来自Appota的海外市场VP Tran Vinh Quang向茶记CY分享了越南市场最受用户亲睐的十个手机网站（下图），appvn.com排名第二位。他提到，与Appota合作时，接入Appvn渠道后，Appota还会利用自身所有的资源来帮助游戏宣传。例如通过自有门户网站gamehub.vn（每天60万次移动访问量），自有移动游戏社交平台Onclan、科技论坛GSM进行推广，与越南第二大在线音乐应用NCT合作推送游戏广告，还提供OEM（Oppo，Avio）游戏预装等，另外其Line官方账户每月新增用户5万人，Facebook粉丝订阅数达360万。

图：越南最受用户喜爱的前十位手机网站

Tran Vinh Quang提到与中国公司合作过程中，遇到了两个主要问题，首先是版权金开价过高，造成这样的问题主要是因为中国公司对越南市场和越南企业合作模式的认知出现偏差；另外一个问题则是，大公司进度较慢，希望能够与中国的研发商直接建立合作关系。包括解决本地化、支付、政策等问题仅需2周时间，游戏就可以直接上线盈利。

越南目前2000万移动用户，而Appota可通过自有资源覆盖1500万移动用户。包括Appstore，GooglePlay，AppstoreVN以及其他第三方渠道，在线社区以及社交网络等。

目前接入Appota SDK的游戏及应用高达12000款，覆盖1万家开发者，而Appvn平台上的游戏接近200款，2014年新增游戏达60款。ARPU值达10美元，平均留存率11%。

图:Appvn平台收入排名前十的游戏（排名不分先后）

该平台六款产品具体表现（包括下载量、用户数、DAU、ARPU）

其中去年12月独代的产品《秦美人》，截至今年7月下载量达290万次，游戏用户89万，日活跃用户达16000人，ARPU值达25美金。

更多详情请关注：中国-东盟移动互联网产业联盟(CAMIA) 和游戏茶馆于12月9日在越南联合主办的”ASEAN  Win+ Trip”。

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