ChinaJoy期间，Bilibili、哆可梦等专注二次元市场的公司吸引了大量玩家的关注。近年来，随着《Fate/Grand Order》、《崩坏3》、《碧蓝航线》、《阴阳师》等游戏的火爆，二次元市场吸引了越来越多资本与厂商的注意。而在这之中，一些此前就深耕二次元市场的厂商已经提前开启了IP布局。
上海晨之科信息技术有限公司成立于2013年，专注于二次元产业，旗下业务涵盖IP源头内容打造、IP衍生业务、游戏研发与发行、用户社区、线下演出及主题游乐等。通过产业合作集合投资布局的方式，晨之科正在打造品牌专属的二次元文化生态圈。游戏茶馆记者有幸采访了晨之科研发事业部SVP李伟，听他聊了聊晨之科对于二次元市场的看法。
谈市场：二次元已是主流文化 未来是年轻人的市场
谈起二次元，往常给大家的印象多停留在小众以及非主流人群上。然而，随着观念的变化与时代的发展，在ACGN概念普及的当下，二次元目前已经逐渐摆脱了小众文化的概念，吸引着越来越多用户的加入。在游戏方面，《Fate/Grand Order》、《崩坏3》等都让人看到了二次元市场的广阔空间。在李伟看来，二次元已经不再是小众文化，随着年轻一代用户的成长，二次元文化已经脱离了边缘道路，成为一种主流文化。对比过往的用户，二次元用户的粘性及忠诚度都相对较高，而他相信，未来的市场也必将是二次元文化的市场。
晨之科此前已推出了多款包含二次元主题的游戏，包括弹道+RPG手游《战场双马尾》、消除类手游《猫之茗消消乐》等，在未来，晨之科还计划上线卡牌RTS手游《姬斗无双》、MMORPG回合制手游《大话许仙》、放置类游戏《恶灵退散》等。在类别上，可以说涉猎了各种题材。但李伟认为，所谓的三消、RTS、卡牌游戏只是承载与表现游戏主题的一个手段，产品的核心在于其内里的IP价值与文化氛围。
李伟介绍道，晨之科的立项逻辑基于IP，团队在立项之初，考虑的更多的是产品的内容架构、世界观、表达的人际关系以及这些内容究竟适合哪一类人群。在李伟看来，游戏的玩法是发明级别的创造，是一种对外的表达方式，而厂商需要做的，更多的其实是通过探索用户需求，将玩法与产品内容进行适当组合，带给用户最适合他们的游戏。以二次元热门IP《Love Live！ 学园偶像级》为例，这款游戏之所以选择用音乐游戏的形式呈现，与作品本身的音乐属性相关，因此游戏吸引到的用户忠诚度也十分高。
谈留存：留存率应扩大到品牌层面
晨之科今年的主打游戏《幻想计划》是一款二次元风格浓厚的ARPG手游，游戏预计将在2017年Q4上线。谈及这款游戏的用户群体时，李伟坦言多为15岁左右的年轻群体。这样的人群既是二次元文化的主力人群，也是未来消费市场的新生代。然而，就目前而言，从商业的角度来说，青少年群体的购买力显然不及有稳定收入的成年用户。而在采访中，李伟则针对此点，从留存率方面给出了自己的看法。
目前国内大部分厂商谈及产品留存率时，更多的是关注用户的短期行为，既用户在下载游戏的第二天、第三天是否会继续玩这款游戏。但在李伟看来，这样的定义缺乏一定的前瞻性。李伟称，晨之科将留存率从用户的留存扩大到品牌的留存上。在他看来，随着版本的更新换代，也许用户的时间没有再更多地投入到游戏里，但是用户对游戏中的人物、游戏的衍生动漫、周边仍然存有感情，也愿意为之付费。从长线经营来看，用户其实并没有流失。并且，在李伟看来，比起在游戏里充值虚拟货币，年轻用户及他们的家长更能接受购买相同价格的实体周边。
2017广州萤火虫漫展上,晨之科策划了一系列舞台活动
李伟说，用户如果喜欢一个IP，他们对游戏的投入是不会局限在IP里的。因此，晨之科目前对第一代产品的研发与运营上不会特别考虑纯粹的收入，更多的是放长线，希望能让用户离开游戏后对游戏以及厂商的品牌依旧留有依存度，这也是他留存率概念中的第二层次：用户是否还关心我们。而这个过程，则需要厂商日经越累的维持与不断尝试，也许在现阶段，这些产品或品牌的体量还在一些细分人群上，但这不代表这些细分人群日后不会成为主流，产品不会成为大众IP。
谈细分：细分不是人群多少，而是精细需求
采访中，李伟多次强调二次元文化已是主流文化，二次元的用户也不再是边缘人群，也是主流人群。但同时，他也表示晨之科今后的主攻方向将是细分领域。当问及这两点是否矛盾时，李伟称，细分不是小，而是精细。
《幻想计划》游戏截图
李伟认为细分领域分两个概念，一个是人群的细分，一个是需求的细分。存在于小部分人群中的主要需求是细分，存在于大部分人群中的弱需求也是细分。现在大家所谈的细分，更多地可能集中在人群的细分上，但实际上需求的细分同样也有深挖的价值。
以《阴阳师》为例，在《阴阳师》推出之前，许多人都认为二次元是一种小众文化，但事实证明，这款游戏后来成为了爆款。《王者荣耀》上线前，许多人将MOBA游戏定义为绝对的男性市场，但超5成女性用户的比例让人看到了在女性用户在这类游戏中的需求。李伟说，“细”指的不是人群的多少，而是精耕细作的一种态度与方式。专注细分领域，并不是专注小众领域，而是专注发展自身的特长，最终做出出彩的产品，并借此实现品牌的发展。
目前，在二次元IP产业链的打造上，国内做得最好的厂商主要有Acfun、Bilibili等，这些厂商以视频平台为切入口，对IP的打造包含线上的日常运营与线下的多种大型集体性活动，如BML，虚拟歌姬演唱会等。李伟称，晨之科在今后的IP布局上也会走与A、B站类似的路线，并且希望能在品类上做到更加细分，例如针对Lolita群体开设茶会、为公司旗下的游戏产品制作专属的周边以及线下联动等一系列立体化、链条性的投入等。
去年9月，晨之科举办了线下夏沐嘉年华洛丽塔茶会，并请来了日本人气嘉宾青木美沙子（第二排中）
李伟介绍，目前晨之科的战略合作方与合作伙伴覆盖了ACGN的源头企业，期望在未来不论是大的资本入局还是小的团队能力，都能将IP的特色立体化呈现出来，让用户对品牌的认知、依赖度、忠诚度有所提升，未来的IP市场将是年轻人的天下。
