小米互娱尚进:2015年开发者分成11亿 测试游戏933款

2015-12-27 14:08 来源:小米年会 gallonwang

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 “小米互娱·金山云2015游戏生态年会”今日正式举行。在此次“游戏生态年会“上,小米互娱总经理尚进发表了重要主题演讲,强调了小米互娱并不会是“彼岸花”,而是一直致力于做一个游戏行业的服务者。未来小米互娱还会加强在手游分发、电视游戏平台、APP广告平台、VR游戏平台等领域的布局。

  以下为尚进演讲实录:

  尚进:各位同行,所有的朋友兄弟们谢谢大家来到海南,大家上午好!到年底了知道大家很忙很不容易,很感动我们来到了天涯海角,做一个年底的分享,在正式开始之前,有很多我们平台的兄弟们来支持,包括刚才介绍百度游戏,包括腾讯游戏发行,包括我们组委会秘书长,还有包括很多平台的,另外包括一些大的跨国企业的DeNA任总,包括刘总,另外还有很多的这个行业的传奇人物,包括韦青包括这个周涛还有天马时空去年的状元,另外还有一位嘉宾也非常希望我可以介绍到,大家都说IP,今年最活的盗墓IP,非常欢迎我们的盗墓笔记的作者南派三叔,这个是我的偶像,谢谢三叔,感谢大家莅临海南参加我们这个会。

  实际上在讲演的时候有一句话,这个是一个人人都要玩游戏的年代因为手机,但是我们确确实实没有做出人人可以玩的游戏,不过没有关系,我们这个行业还年轻还能够发展,我本来也是在年底准备了一个数字版的报告,后来自己看完了之后非常满意,所以我还是在希望年底的轻松的环境下大家说一下心理话,所以做了一个关于心理话的一个简单的分享。

  我们寻龙诀里面提到了彼岸花,传说彼岸花很快阴阳两季逆转生死的功能,来海南之前听到一个朋友说到,说游戏渠道更像是这个行业的年花,听完这个之后,我觉得这个引出了一个我们作为游戏生态,大家知道销售渠道非常狭窄的通道,是不是渠道真正的起到彼岸花的作用呢,首先自身的定位跟大家做一个分享,我们两个问题,到底这个渠道干什么的,我们是负责切蛋糕的还是蛋糕做大的,其实可能更多的开发者关心的是渠道如何切分这个200亿400亿这样的蛋糕。

  但是我们来说首先这个产业做大其实意味着所有的渠道的收入总合最多,游戏并不是一个灵活游戏,而是通过不断的挖掘如何做好服务才能让大家赚到更多的钱,我们也赚到更多的钱,这件事情倒推十年,我记得腾讯的领导说,如果让所有的QQ游戏都玩游戏其实可以做的很大,某种角度他们做的相当不足。我们下面的问题如何小米的所有用户可以玩游戏,其次,如果蛋糕做大了我们依靠什么呢,我们做的好的话才能投入更多的强势产品。

  过去一年的开发者交流的时候很多的问题,有的说今年是严冬,但是实际上跟大家说一下,至少前一百的游戏收入增长非常的快,也是他们从整个的100款游戏的,从去年的占比56%的收入到了今年占比75%,强者横强的局面正在形成,这个都是我们过去一年最好的合作伙伴,因为全年统计,年初的产品可能优势大一些,开心肖肖乐一枝独秀,我们整个年底做总结的时候,我们在想我们如何让大家都成为梦幻西游,是不是真的有严冬。

  这个是我的报告里面唯一的一个数字,2015年小米的整个游戏分发量14.5亿,我们开发者分成11亿,13年我们给开发者分了1点几亿,去年我们分了6.2亿,之后5.8亿,今年我们预报数字是11亿,实际上翻了整整一倍。

  我们如何这样的一个下载量跟收入可以让全行业收益,实际上我们今天整个互娱做的工作,今天我们小米互娱团队下面的分工组织结构我的小伙伴都来了,包括这个负责联运工作和开发的腾讯,包括游戏开发游戏发行以及代理工作的,包括轻游戏以及广告业务的都到了,我们希望今天下午得到共同参观跟今天晚上颁奖仪式以及晚宴的时候做一个深入的分享,特别希望利用有限的时间跟每一个开发者聊一聊,虽然听上去认为有一点不可能,还是非常欢迎跟大家一起聊一聊,每个人聊的时间可能稍微短一点。

  我们过去一年大家做了什么,给大家简单说一下,我们如果说所有的中小企业都能够拿到好的用户量,可以好的成绩一个前提唯一帮不了的就是需要一款好的游戏,我们好的游戏被压制了,因为过去太多的成名游戏占据了排行榜,我们年底明年加大力度,能不能把新游做的更好,我们测试端区游戏最大的访问量,我们明年希望更多的产品预热,我们不用说没玩,没玩这个新游预约整个专区的支付,这一点电影行业寻龙诀上线之前已经大量的广告,我们希望新游的预热让2016年大片提早付出水面,这样倒逼各位老板的营销部门踏踏实实的做好工作,我们2015年测试的游戏总数933款,最共下载850万。今年我们也做了资讯,其实渠道市场有几个,我们的用户量到底如何构成我们提供了下载跟计费,我们重要的一点就是给用户提供了信息,得到看到了渠道经济榜单没有机会去说这个游戏的多少,所以我们现在开放了一个带有媒体属性的一个攻略的平台,这个平台我们目前没有做大规模的筛选,我们希望通过个性化的推进,我们使用户能不能更多的了解游戏,我们仅仅推出了一个多月,刚刚进入小米手机,这个达到了一千万,这里倒流告诉我们这个是所有游戏倒流效率最高的,这个只需要大家的文案做好了,我们的明年开发者上面会提直接增加资讯的入口,每个开发者可以小米的开发者站上去这个把自己的游戏的攻略包括评测直接提交上来。

  此外很多人说渠道的用户有限,我们希望跟开发者共同的挖掘用户,这样几个问题就是我们的游戏真的是所有的用户,但是访问渠道往往经常习惯于在游戏应用商店下载游戏的,我们这个怎么样挖掘。我们的广告是双方面的,我们在过去的实际上大家开创的并不是特别多,这次我们有请了广告负责人来到我们的会场,等一下让我们这个负责人上来之下大家认识一下,其中比较重要的代表小米的日访问量三千万的活跃用户,此外包括音乐跟浏览器都是大量的用户集中观看渠道的,这个我们小米自身我们希望广告位呈现大型的。

  同质化当中很多,也有厂商说我们做的单机游戏,我们去年做了第二项服务,就是之前的运营商收了30%的计费分成,渠道实际上收了40%,单机游戏大家拿手里面只剩下30%,我们的10月份我们主动下调分的渠道费,我们40%降落道路了20%,我们小米渠道运营商50%,这样我们的单机游戏,这个仍然是我们最喜欢的类型的。2016年我们一定给大家做一个好的VI平台,明年我们这些机会仔细交流,新的领域一定好的商机,这个是电视的增长量,虽然不是特别大的市场,此外还提供什么样的服务,我们明年的平台云在游戏当中我们可以使用金山的云服务。

  另外我们的SDK服务之前大家知道小米的SDK计费,我们2016年两个新的SDK,一个我们做好多年的米聊去年已经彻底完备,在此之外我们为新游戏提供了一个免费的广告计费,即使这项游戏不是收费的没有收费的能力。同时我们也把在轻度游戏当中的游戏类软件推荐给所有的重度厂商,我们希望大家可以分享给游戏厂商,这样大家人人有肉吃,无论免费游戏还是重度游戏的都从产业当中收益,都从海量的活跃用户当中收益。

  此外,我们最后2015年试水这部分工作,有些企业特别是新的团队在资金遇到问题的话,我们做了一个基金可以投资这些团队,我们去年投资了十家新的公司,我们天马行空的开发者,现在我们的今年试水海外引进的COK,然后加上苹果107亿也是了不起的成绩,通过COK学习了如何帮助产品,通过代理发行的价值可以大家的作品体现出来,大家觉得一些产品缺乏营销能力代理经验的话,或者启动量很重要可以找我们,我们帮助大家代理发行,另外安卓的其他渠道共同发行工作,我们有没有可能共同造势大家去掉后顾之忧。大家说彼岸花可以逆转生死,这个更多的是一个幻觉,真正好的游戏取决于生态的每一个环节的改善和每一个环节的服务做的是否到位,刚才我给大家报告当中呈现的东西,并不是大家之前在日常工作当中接触的时候谈到的东西,我恰恰希望各位开发者我们更多的谈小米互娱如何为大家服务好我们真的能够好的产品,让我们的行业蛋糕越做越大。谢谢!


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