11月21日，在成都举办的数字娱乐节已接近尾声，小伙伴儿们尝遍了成都的麻辣美食、看够了热辣的川妹子和温柔的川汉子，也陆续开撤了；而留下来的有福了，就在今天下午，飞书互动和游戏茶馆主办的【论道手游出海】的分享活动可谓干货不断诚意满满，数据、案例、框架、细节……应有尽有啊！
本次活动中，飞书互动的多位负责人到场，主要涉及内容包括：
——手游出海的几大热门市场的数据和取胜之道
——社交新贵Instagram详解
——手游出海的营销和推广
分享结束后，茶馆佳伦大大主持圆桌会议，邀请了飞书互动、两家CP、两家发行，对Window Phone游戏市场、出海被坑等细节问题做了深入探讨。
由于干货实在太多，为了小伙儿伴们容易吸收，营销推广策略及圆桌会议的内容将在后期单独出稿，本篇将主要介绍6大热门手游市场的数据情况及Instagram广告平台的使用技巧。
德日俄等6大地区市场数据及取胜之道
飞书互动华南区总经理陈勇就用户量、付费率、用户偏好对北美、德国、俄罗斯、日本、韩国、港台市场深度解析，并就每个市场的特点给CP和发行提出了本地化建议。
北美：仍然是最大在线游戏市场
北美市场一直以来都是高质量玩家和高质量游戏的出产地，其中的美国、加拿大在全球都是数一数二的游戏市场，对在线游戏的偏好是该地区玩家的显著特点。据相关数据显示，2015年全球游戏产出中，北美以236亿美元的产值高居各大洲榜首，占全球总份额的32%。
据陈总介绍，北美总人口3.58亿，游戏玩家1.95亿，占比超过50%，付费玩家1.11亿，付费率为57%，每玩家平均每月游戏支出16.7美元。
有意思的是：在北美，玩家很喜欢跨屏游戏，在平板设备上拥有很好的付费习惯，平板上的平均月支出甚至高于智能手机20%；以美国为例，它占据了全球45%的iPad游戏收入。
因此，针对北美市场，陈总给出的建议是：制作高品质RPG、SLG游戏，并注重iPad市场以及用户的跨屏体验。
德国：应用说明、评论、评分创造绝佳的用户体验
德国市场的智能手机用户为2100万，手游用户比例61%，其中付费玩家高达81%。德国用户喜欢SLG、益智和管理经营类游戏。
在该地区，值得注意的是：50%的用户认为应用说明、用户评论和星级评分是选择应用的过程中非常重要的决定因素。
因此，如果要出海德国，长期运营、和玩家互动、创造绝佳的用户体验很重要。
俄罗斯：70%的俄罗斯人不讲外语
该市场的的数据如下。其中，在App Store和Google Play商店，2014年各地区下载Top5中，俄罗斯分别占据App Store的第五位和Google Play的第四位。
除了下载量大，俄罗斯市场还有三个明显特点：首先，俄罗斯地处亚洲，其玩家的付费习惯和中国类似，最喜欢的是FTP游戏，整体游戏收入中的76%来自于免费增值模式。因此，中国的FTP游戏在往俄罗斯出口时，货币化方面改动不是很大；其次，70%的俄罗斯人不讲外语，只讲俄语，出海必须做俄语版本；最后，67%的俄罗斯移动用户是安卓用户，发行游戏时，安卓优先。
日本：地道的翻译是必备条件
根据Famitsu游戏白皮书2015年报告：日本游戏市场达到58亿美元的市场份额，考虑到日本的玩家基数，其人均付费是美国的2倍、中国的4倍。
但日本市场对中国公司来说一直是个高地，日本本身是游戏生产大国，游戏品质高、玩家忠诚度高、且难以和当地公司合作等问题都构成了游戏出海的壁垒。
对此，陈总建议：本地化方面，必须要有地道的翻译；同时，最好在日本设立本地办事处或找到长期的本地合作伙伴；变现方面，提供应用内购买和应用内广告的混合盈利模式收益更大。
日本App Store中的《海盗奇兵》在翻译前和翻译后的下载量相差17倍
韩国：“1号效应”明显
韩国市场的一大显著特点就是对三星的忠诚，表现在游戏方面：韩国是谷歌全球收入的第3名，安卓系统占有率为70%，“安卓优先”的原则在韩国更为明显。该地区的人气游戏为消除类和RPG游戏。
在韩国，“1号效应”非常明显，据飞书互动相关数据显示：每个月1号都是韩国游戏收入最高的一天，不知道是不是30号或31号发工资呢！这也为游戏上线韩国市场的时间点有参考价值，在1号前后上线或做活动，会对收入有明显拉升。
港台：被忽视的“伪出海”市场
香港和台湾在此之前一直都有出海试金石的口碑，这个口碑在一定程度上掩盖了两个市场的实力：
当然，虽然同属一个中国，但因为众所周知的历史缘故，游戏在该地区发行不能和大陆同一而论，适当的本地化很重要，比如做繁体中文版、遵循应用商店的政策要求等。
Instagram：如何选择高质量素材宣传你的游戏
Instagram是Facebook旗下的即时图片分享社区，2015年以来，Instagram青出于蓝而胜于蓝。
Instagram的用户群集中在35岁以下，其中以25岁为分界点，25岁以下的为高度活跃用户，25岁以上的为高度活跃且高付费用户。
根据Instagram的图片社区性质及用户特点，飞书互动对其投放方式的建议是：通过素材配合文案，同时配合Hash Tag（贴标签）的形式宣传。
具体操作中，如何选择素材呢？用一张图来说明：
以COC、LOL、《太极熊猫》的例子具体说明Instagram的投放偏好：
1、《部落冲突（COC）》在Instagram上的几次发文：
从左到右的图片和文案：
COC角色Mr.Barberian的原画：Mr.Barberian看起来不太开心呢！
游戏的市政厅：不知道邮政员能不能找到我们的市政厅？
玩家在建造梯子：你的建造员正在干嘛？我们的正在修梯子……
情人节地图：欢迎来打劫，情人节快乐！
通过这几张图片展现了一个充满人情味、轻松诙谐的COC，非常吸引Ig用户注意。
2、《英雄联盟（LOL）》在Instagram上的一些素材：
第一张展现了LOL是一个要求人专注、且注重团队协作的在线游戏；第二张图片表现了玩家在其中获得成就感，实操、画面感强；最后两张图片表现可爱技能的加入。
3、《太极熊猫》在Instagram上的一些图片
这些图片突出了《太极熊猫》的火爆以及浓烈的中国功夫元素。
相信这些图片对CP如何在Ig上高校推广会有一定启示了。
本次活动非常成功，其中分享的很多数据、案例和经验都值得借鉴，更多活动中干货请关注游戏茶馆后续更新。
