不知不觉，游戏茶馆问道沙龙demo秀已成功举办7届，继成都、武汉、厦门、杭州、上海之后，即将在本月走进深圳。在这一年多的时间里，游戏茶馆与各地手游研发商走得越来越近，也对各地的手游研发情况更加地了解。
在奔走中发现，二线手游研发城市面前存在不可逾越的鸿沟，但他们却以自己的应对之策，活的“挺滋润”，颇有意思。为了方便阐述，这里特以武汉为例。
3去武汉 一如初见
2013年11月，游戏茶馆首次在武汉举办沙龙，有幸邀请到王峰做嘉宾分享，约100位研发商（除商务和工作人员）参加了活动，那时，武汉只有约30个手游研发团队。
在之后的11个月，游戏茶馆2次去到武汉。2014年6月，问道沙龙demo秀走进武汉，为武汉研发商带去40多家渠道、发行商；2014年10月，游戏茶馆与百度合作，举办了沙龙。
11个月前，游戏茶馆曾出过一篇文章《武汉手游产业概况 端游、页游公司转型手游》，有一段介绍是这样的，“从总体情况上来讲，武汉的手游研发团队和重庆相似，多为从端游、页游转型手游，但彻底转型专做手游研发的公司几乎没有，大多正在转型中。纯手游创业团队也有，最多占武汉手游团队总数10%。相对于成都手游信息不对称，武汉的消息更闭塞、线下交流甚少。这有好有坏，好在CP能安心做研发，但产品与渠道、玩家喜好的脱轨。”
这个介绍套用在现在，依然契合。
产品：自研自运营 能赚钱但赚不了大钱
“这个游戏开发了6个月，和渠道联运，单渠道10万流水，我们就有5万的收入了。大大小小的渠道加起来，上线几个月平均每月40多万收入，我们早就开始赚钱了。”这是6月份在武汉时，游戏茶馆和一位非路演产品研发商的对话，他说，他在武汉的团队有20多人，上线了2款游戏，每个月有近百万的收入。
“自己做多好啊，除去继续开发的成本，还能剩余几十万，多好。”公司成立于2010年，这里说的“剩余”，是移动端产品，页游产品的收入，不在其中。
当时，他们的新产品是一款即时战略RPG，品质和玩法在武汉的产品中，都是拔尖儿的，可以找发行商谈代理，但面对他的回答，我语塞了。
几个月后，他们的新产品《怪物X联盟》参加游戏茶馆和百度合作的沙龙路演，从7款产品中脱颖而出，获得100万元的百度推广资源。
6月份，武汉已开发完成的产品少，现在第一批已基本上线，但基本都是与渠道联运。
武汉最大的纯手游研发商是武汉点滴在线，公司人数 50人左右。此外，纯研发团队人数都在20人左右，其它的，就是是端、页游公司里的手游研发团队，规模不大，投入的产品成本也不高。武汉大多数产品类型随市场主流产品开发，联运，多接入一些渠道，哪怕月收入20万，也可以活的很好。
所以，11个月以来，我们在联系的团队，没有什么大的变动，反而多出来了一些10人以内的团队。他们从一些产端、页游公司出来创业。而武汉的一些传统游戏公司，仍然在做“私服”，把重心放在平台和渠道上，并不重视手游研发这块儿。小道消息，某武汉页游时代很出名的游戏公司，将解散其手游部门。
总的来看，以武汉为代表的自研自运营的模式，并不健康。这是他们的无奈之举。原因有三：产品品质在B级或B+，但不管是一线还是二线发行，都在找A级产品；武汉自页游时代积累下来了很多小渠道，也欢迎当地手游产品接入；产品类型是以立项时市场上最火产品类型为参考开发，研发出来后产品品质和类型，都比较适合投放到二三线市场，一线市场的产品品质已经跳级了。
产业：氛围营造难 但产品内容扎实
“缺乏带头企业”、“没有千万级产品”、“没有手游圈子”、“缺乏产业氛围，形不成产业链条”……这是11个月前，游戏茶馆去武汉时，当地研发商对武汉手游产业现状的概括。现在，依然如此。
现在，武汉5款品质不逊于一线城市的好产品已经签代或即将签代，它们中，会诞生千万级产品。
但是，这依然不能改变武汉手游产业现状。
人才困境。“我们打算招毕业生，把他送到我们广州的团队，学习1年策划，再回到武汉。”某研发商说，这是没办法中的办法，武汉几乎招不到策划，好策划都不愿意回到武汉，“武汉交通便利，他们在一线城市工作，如果回来环境和待遇都有很大落差。”
产业困境。这里说的产业，是指“研发－发行－渠道－玩家”这一个链条，武汉不缺渠道，但缺少大渠道，更没有发的发行公司到这里设立发行部门或发行分公司。当地最大的手游渠道，是熊猫玩，玩家重度，有单月流水过50万的产品近10款，微信公众号用户共20万。
团队少，分布四处，无圈子。现在，武汉的手游研发团队也不到50家（加上几人团队），他们或分布武汉各个地区，一般是就开发人员家，就近选择公司地址。当地手游行业活动，基本在光谷软件园的创业咖啡厅，这样的活动一般是demo秀、分享沙龙、渠道沙龙，活动结束就走了，缺少交流，也没有建立联系。
这是武汉产业的困境。但这也有好的一面，那就是，沉浸于产品开发的实力团队，就能做出好产品。
如，武汉蜂鸟的《破碎黎明2》、武汉东方幻想的《东方无双》、武汉誉龙网络的《战无双》、武汉创游的《怪物X联盟》以及武汉百鲤游戏的《报告军师》都是品质过硬的产品，在美术、玩法和类型上都被发行商和渠道认可。
《破碎黎明2》是《破碎黎明》的第二代，武汉蜂鸟用自研引擎开发的产品，《破碎黎明》上架受玩家喜爱，仅用一周时间进入AppStore总榜前50，现在在贴吧等地，都有起忠实粉丝。公司成立于2012年，核心成员15人，公司自研发跨平台3D游戏引擎，能在移动平台展现接近桌面平台图形效果，综合表现处于国内领先水平，光影技术现在市面上的游戏都不能做到。
《报告军师》是一款类刀塔游戏，游戏除了美术突出，玩法上有很大的创新，在战斗系统中突出策略搭配，更具可玩性。研发团队27人，美术12人，均有12年以上的研发经验，主策来自北京，业内资深游戏人。
结语：
除了北上广，国内的其他手游研发城市均可称为二线城市（有的是三线），这些城市所面临的困境和优势，都基本雷同，不同的，仅在于谁更好一些，或谁发展更脱节一些。
在面对共同困境的时候，每个城市都有自己的应对方法，成都是依靠地域集中优势，团队迅速发展，吸引发行、渠道入驻；武汉是选择自研自运营或产品代理；厦门和福州情况和武汉太像……
所以，在手游产业大热大背景下，每个研发商都有很多选择，走的路也不尽相同，但是，仿佛二线城市的自研自运营的方式，到能让他们活下来，不至于像成都等其他城市的研发商一样，经历不断地分裂组合。
从产业角度来看，这或许是坏的，但从研发商角度来看，这又何尝不是好事呢？喜忧参半的二线手游研发商。
