预约送礼哦亲:日本主流推广思路

2014-04-03 18:11 原创 Simy

手游推广一直是让厂商们劳神费力的一件事情,在手游竞争激烈的日本市场更是如此。压力产生动力,日本手游方面的推广也总是会让我们眼前一亮。今天就让我们来盘点一下,在日本那些比较流行的推广方式。

 

核心玩法:提前登陆就有好礼相赠哦,亲~

日本手游大厂们每有新作问世,都会在上线前一个月左右开始这样的“预注册”活动。通过提前预约的奖励政策,在游戏上架之前就能获取用户,进可制造类如“预约人数突破XX万”的亮点新闻,退可培养一批核心玩家。而事实也证明这一手确实高,根据日本媒体的调查,日本地区“预注册”玩家的平均注册转化率达到36%,次日留存率更是超过40%,这就相当于国内A级游戏的表现。日本手游行业里面,预注册确实是推广重要的一步。

当然,天下没有免费的午餐。内容再怎么翔实,木有合适的宣传也是白搭。以下就细数一下在预注册时常用的宣传手段。

 

  1. 游戏网站上披露

这个方式算是最为常规的了。在一些面向玩家的游戏网站上放出消息。介绍一下游戏特色、礼包内容再附上一个注册网址,来达到预注册用户的自然增长。当然,也有专门收集特典礼包的网站。

实例:如图......

 

2社交平台推广——发推特狂刷礼包

 

Drecom旗下名为“飞翔扭蛋”的网站算是这方面的佼佼者。玩家可以通过这一网站直接注册获取游戏礼包,最神奇的是,玩家可以反复刷新礼包以获得自己想要的稀有物品。

网站提供的礼包有两种类型,一种是提前登陆的“特典礼包”,另一种就是这一网站的亮点“扭蛋礼包”。“扭蛋礼包”需要先绑定Twitter,通过在Twitter发布信息获得扭蛋机会。每六个小时玩家都将有最多20次的扭蛋机会,一天内最多可以扭80次。“扭蛋礼包”虽然可以无限刷,但最终能得到的,只有玩家确定的那一个而已。

“飞翔扭蛋”其重点是在游戏发售前利用半定制的礼包来吸引玩家的注意力;而通过与Twitter的联动发布的消息将为游戏在更大的用户范围内进行宣传和预热。由于刷新的随机性,玩家势必需要多次发信息来获得刷新权,在此期间产生的巨量Twitter信息很容易就能产生“话题效应”。

 

实例:《痛击英雄》

《痛击英雄》作为首批导入“飞翔扭蛋”的游戏,累积预注册用户突破48万5千人。参加预注册活动用户以及使用了“扭蛋礼包”这一功能的用户中,次日留存率高达96%、三日留存率为82%、七日留存率为65%。

通过预注册和“飞翔扭蛋”导入的用户数量大约是正常导入的用户数的6倍,是其他媒体平台导入用户数的2倍。游戏内招待码的使用率方面,预注册活动和“飞翔扭蛋”的招待率是普通用户的13倍、其他媒体平台用户的2.4倍。并且通过这一病毒传播,获得了相当数量的海外用户。

 

《痛击英雄》在GooglePlay上的表现

 

3线下推广——定向推广,直观形象

游戏厂商通过与实体店合作,进行宣传。比如说手机店,游戏动漫店或者电器商城。合作的方式主要有海报、主题活动或者店面人员进行推荐。

 

图片:Interspace的推广业务介绍

 

实例:《万千回忆》

《万千回忆》在第一轮的宣传中,厂商打出了发推特赢iTunes Gifts的口号,通过这种方式在Twitter平台上获得了大量的宣传信息,从而形成了病毒式的扩散效应。第二轮宣传中与蒂罗尔巧克力合作,在“虎穴”各门店购物的人将免费获得印有《万千回忆》游戏人物的巧克力,向用户强化“万千回忆=Q版人物”这一印象。(PS:“虎穴”是日本著名的动漫及音像制品商店,其客户群体中玩家占很大部分)该产品的运营团队在“预注册活动”的展开上主要是抓了线上Twitter平台效应以及线下大型商店推广两个方向。就日本玩家的游戏、生活习惯而言,这两条线的宣传效果确实拔群。

 

 

4内容植入:作品内容交叉的相互推广

游戏厂商双方将自有游戏内容互相植入对方的产品之中以达到交叉推广的目的,这不仅指的是不同厂商的产品,同一厂商旗下的产品也可以进行这种推广行为。

实例:今日消息,世嘉宣布旗下的手游PSOes的β测试将和旗下热门网络游戏梦幻之星ONLINE2进行联动。

 

 

 

5电视商业广告:高大上的宣传方式

当然,实话实话,在预注册阶段用电视广告的基本没有。很多都是大规模推广才开始使用,而且得是财大气粗的大公司才行。嗯,宣传效果的话,你懂得。

实例:今日消息,DeNA与Cygames宣布旗下一款社交游戏的商业广告将与4月4日起面向日本国内全国播放

 

 

总结:在日本,作为一款新作品,当头一炮就是预注册,以此来聚集用户培养核心玩家。当然这个也是需要宣传的,主要是在游戏媒体或者社交媒体上曝光,因为成本相对比较低廉,当然也有部分在预注册阶段就采用地推的。仅过一段时间的蓄力(预注册的时间)已经积累到一定预备用户,上线初期就采用积分墙、网盟与地推相结合冲榜,以优异的名次来获取那些自然用户。最后到大规模宣传阶段,如果财力充足的话,除了以上那些方式,就还会加入电视广告。这些基本上就是日本手游推广的基本思路。其实大体思路还是和国内推广差不多,所以国内厂商想要进驻的话,需要多加注意的就是预注册这一环节。

 

(文章由游戏茶馆原创,如需转载请注明出处)

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【本篇文章由游戏茶馆Simy原创,如需转载请注明出处】

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