在移动平台，以《糖果传奇》为代表的三消游戏是一个重要品类。三消游戏的玩法容易上手，能够对不同国家和年龄阶段的玩家产生吸引力，并因此经常出现在移动应用下载榜和畅销榜前列。

（本文作者：Tappx CMO Ignasi Prat）

硬币的另一面是，随着许多玩法大同小异的三消游戏进入市场，这个细分市场的竞争已变得异常激烈。

三消游戏的机制

当制作三消游戏时，设计师们必须将许多不同的游戏元素融为一体，例如游戏的目标、关卡、叙事等。设计师需要针对不同关卡优化难度，通过奖励和惩罚机制鼓励玩家继续游玩，或者考虑是否在游戏中加入社交元素。

为了最大限度地提高产品成功率，开发者应当针对用户需求和市场趋势进行全面研究，创作有潜力吸引许多用户，而不仅仅是自己喜欢玩的游戏作品。

除了玩法之外，一流的视觉艺术风格和游戏剧情也有助于三消游戏吸引玩家。与此同时，开发者需要确保游戏内拥有足够丰富的玩法和特性，在玩家下载之后能够吸引他们长期留存。

需要注意的是与许多其他品类的作品一样，三消游戏也处在不断的变化当中。有鉴于此，开发者应当通过更新为玩家提供新的关卡和机制，持续不断地带给玩家新鲜感、新挑战，鼓励他们采用新的玩法风格和策略。

这将对玩家的整体幸福感产生积极影响，提升游戏通过病毒式传播吸引新用户的可能性，并最终促进游戏收入的增长。

三消游戏的盈利机制

对游戏作品来说，玩法机制和盈利策略就像一枚硬币的两面，两者相辅相成，都以实现游戏收入的最大化为最终目标。

绝大多数三消游戏既提供内购道具，也会植入广告。三消游戏的内购道具定价（与其他类型游戏相比）较低，通常介于0.99~9.99美元之间，不过从盈利的角度来讲非常有效。一旦玩家体会到花一小笔钱加速游戏进度的快感，他们就更有可能在游戏中进行后续消费。

总的来讲在三消游戏中，玩家的付费转化率并不高。为了激励玩家购买道具，开发者可以考虑采用限时销售、打折销售或者让初次购买道具的玩家免费体验等方法。

在三消游戏里，只有一小部分玩家会花钱购买道具。如果某款游戏的平均每用户安装成本为3美元，所有玩家中约15%会购买道具，那么开发者需要每名付费玩家消费至少20美元，才能够实现收支平衡……在游戏后期，随着关卡难度和玩家乐趣上升，挑战性增大，玩家发生付费行为的可能性也会变得更高。

但如果平均每名付费玩家的消费额较低，那么开发者应当通过在游戏内展示广告，提升游戏的总体收入。在这方面，开发者需要理解玩家需求，努力让广告融入到游戏机制、故事和设计中，从而避免对玩家的游戏体验造成干扰。

就现阶段来说，激励型视频广告是最热门的广告形式——通过观看视频广告，玩家能够获得游戏内的道具或虚拟货币等奖励。

小结

由于移动应用商店充斥着海量三消游戏，开发者和发行商需要充分理解这类游戏的玩家需求和盈利模式，才有可能实现盈利。为了刺激高付费玩家花钱，三消游戏开发者们应当持续在游戏中加入新玩法、新特性，以及不同价格的内购道具。

与此同时，开发者还应当测试新型的广告模式，对它们的效果进行评估；收集玩家反馈，针对玩家的需求和要求开发新内容和玩法。