在三消手游中,广告展示或许是最可靠的盈利模式

2017-12-11 18:02 原创 dengpan

在移动平台,以《糖果传奇》为代表的三消游戏是一个重要品类。三消游戏的玩法容易上手,能够对不同国家和年龄阶段的玩家产生吸引力,并因此经常出现在移动应用下载榜和畅销榜前列。

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(本文作者:Tappx CMO Ignasi Prat)


硬币的另一面是,随着许多玩法大同小异的三消游戏进入市场,这个细分市场的竞争已变得异常激烈。


三消游戏的机制


当制作三消游戏时,设计师们必须将许多不同的游戏元素融为一体,例如游戏的目标、关卡、叙事等。设计师需要针对不同关卡优化难度,通过奖励和惩罚机制鼓励玩家继续游玩,或者考虑是否在游戏中加入社交元素。


为了最大限度地提高产品成功率,开发者应当针对用户需求和市场趋势进行全面研究,创作有潜力吸引许多用户,而不仅仅是自己喜欢玩的游戏作品。


除了玩法之外,一流的视觉艺术风格和游戏剧情也有助于三消游戏吸引玩家。与此同时,开发者需要确保游戏内拥有足够丰富的玩法和特性,在玩家下载之后能够吸引他们长期留存。


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需要注意的是与许多其他品类的作品一样,三消游戏也处在不断的变化当中。有鉴于此,开发者应当通过更新为玩家提供新的关卡和机制,持续不断地带给玩家新鲜感、新挑战,鼓励他们采用新的玩法风格和策略。


这将对玩家的整体幸福感产生积极影响,提升游戏通过病毒式传播吸引新用户的可能性,并最终促进游戏收入的增长。


三消游戏的盈利机制


对游戏作品来说,玩法机制和盈利策略就像一枚硬币的两面,两者相辅相成,都以实现游戏收入的最大化为最终目标。


绝大多数三消游戏既提供内购道具,也会植入广告。三消游戏的内购道具定价(与其他类型游戏相比)较低,通常介于0.99~9.99美元之间,不过从盈利的角度来讲非常有效。一旦玩家体会到花一小笔钱加速游戏进度的快感,他们就更有可能在游戏中进行后续消费。


总的来讲在三消游戏中,玩家的付费转化率并不高。为了激励玩家购买道具,开发者可以考虑采用限时销售、打折销售或者让初次购买道具的玩家免费体验等方法。


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在三消游戏里,只有一小部分玩家会花钱购买道具。如果某款游戏的平均每用户安装成本为3美元,所有玩家中约15%会购买道具,那么开发者需要每名付费玩家消费至少20美元,才能够实现收支平衡……在游戏后期,随着关卡难度和玩家乐趣上升,挑战性增大,玩家发生付费行为的可能性也会变得更高。


但如果平均每名付费玩家的消费额较低,那么开发者应当通过在游戏内展示广告,提升游戏的总体收入。在这方面,开发者需要理解玩家需求,努力让广告融入到游戏机制、故事和设计中,从而避免对玩家的游戏体验造成干扰。


就现阶段来说,激励型视频广告是最热门的广告形式——通过观看视频广告,玩家能够获得游戏内的道具或虚拟货币等奖励。


小结


由于移动应用商店充斥着海量三消游戏,开发者和发行商需要充分理解这类游戏的玩家需求和盈利模式,才有可能实现盈利。为了刺激高付费玩家花钱,三消游戏开发者们应当持续在游戏中加入新玩法、新特性,以及不同价格的内购道具。


与此同时,开发者还应当测试新型的广告模式,对它们的效果进行评估;收集玩家反馈,针对玩家的需求和要求开发新内容和玩法。

【本篇文章由游戏茶馆dengpan原创,如需转载请注明出处】

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