《帝国Online》（EmpireOnline）是香港移动游戏工作室拉阔游戏在2011年推出的一款F2P手机网游，截止到目前累计下载量已经超过1200万次。但拉阔在新作《Pandora X》中摒弃F2P模式，转而采用了订阅模式。
苹果App Store和GooglePlay从去年开始支持游戏采用订阅模式，作为为数不多采用该模式的移动游戏作品之一，《Pandora X》迄今为止下载量突破了9万次。拉阔游戏的联合创始人Kin Ko在前不久接受了英国移动游戏行业媒体Pocketgamer采访，聊了聊公司选择订阅模式背后的思考。
游戏茶馆对访谈的主要内容进行了编译整理。
Pocketgamer：你们为什么在《Pandora X》中采用订阅模式？
Kin Ko：我们希望为整个市场带来新鲜感，不仅仅为了玩家，也是为了我们自己。
拉阔从1999年开始制作功能手机游戏，2005年推出了中国第一款手机网游。那时距离苹果推出App Store上线还很遥远，不过我们的游戏已经采用F2P模式，原因是付费下载的模式从未被中国主流玩家群体所接受。
F2P模式近几年来逐渐变得成熟，甚至已经开始走向极端。许多玩家已经厌倦了它，我们也一样，因为我们也是玩家。
事实上我们曾在2011年试图进入美国市场，推出了一款叫做《帝国OL》的F2P游戏，不过没有获得成功。《帝国OL》在中国市场非常受欢迎，但在当时，美国玩家还不太欢迎采用F2P模式的硬核手机网游。
为了我们的铁杆玩家，我们仍然在各个应用商店运营着《帝国OL》。
在你看来，为什么采用订阅模式的游戏在移动平台如此罕见？你认为基于订阅模式的游戏在移动平台是否有市场？
Kin Ko：我认为原因很简单：F2P游戏在商业层面获得了引人瞩目的成功。即便更多开发商与拉酷一样对订阅模式有信心，开发基于订阅模式的游戏也需要时间。这要求开发者在核心游戏设计、游戏内容的深度和广度上做出一些改变。
移动平台的F2P游戏数量太多了，这是否对《Pandora X》和其他采用订阅模式的移动游戏构成了挑战？
Kin Ko：我们认为还有其他因素。除了玩家可以免费下载之外，从设计角度来说，F2P游戏都极其容易上手，因为开发者们知道如果玩家不愿留在游戏中，那么他们就赚不到钱。
相比之下，基于订阅模式的游戏需要玩家更有耐心，才能体会到游戏玩法的乐趣。
这些游戏甚至没有可能新手引导，会迫使玩家去探索，游戏初期的任务也许难度非常大。玩家需要花更多时间才能掌握游戏的玩法。
某些电影非常优秀，但在开始播放后的头15分钟，观众也许根本看不懂剧情。如果电影也采用“免费观看”模式，那么它们将不可能存在。
你对《Paradox X》到目前为止的表现满意吗？
Kin Ko：坦率地讲，《Paradox X》的收入表现不太理想。
正如我此前所说，如果开发者决定制作一款基于订阅模式的游戏，那么他们需要从一开始就明确这个方向。但我们在制作《Pandora X》时，是到了研发中期才调整方向，决定采用订阅模式。
因此，无论从玩法还是商业角度来说，这款游戏都没有产生理想的结果，不过至少我们已经开始朝着这个方向制作游戏。
让我们感到高兴的是，另一款游戏《Teon》同样采用了订阅模式，其在Beta测试阶段的表现非常不错，证明这种模式是可行的。《Teon》下载收费1美元，玩家订阅率达到了20%。截止到目前，我们的游戏在测试市场中国台湾和香港的订阅用户人数超过5000，人均每月订阅费用为9.99美元。
我们很快就能看到它在美国和欧洲市场的表现。
你为什么觉得某些玩家对传统的F2P机制感到厌倦，你们希望怎样吸引这些玩家？
Kin Ko：我们不太清楚美国市场的情况，不过在中国，我们发现很多玩家反感F2P模式。
在中国台湾和香港，只要开发者为这些玩家提供公平的，没有Pay-to-win元素的游戏，就能够赢得他们的信任。游戏里不应当出现让玩家花钱购买道具的商店。
玩家也会主动传播像这样的游戏。《Teon》已经连续六个月位于付费下载榜前三名，而我们甚至没有为宣传这款游戏花一分钱。
你是否认为，采用订阅模式的游戏的目标用户，与F2P游戏的目标用户不一样？
Kin Ko：是的。他们往往有很长的游戏经历，也许达到了十年以上。他们非常了解F2P游戏的机制，不过更偏爱核心游戏。这些玩家经常在包括主机和Steam在内的多个平台上玩游戏。
随着移动游戏市场变得成熟，它是否有能力支持类型更丰富的体验和商业模式？
Kin Ko：当然。我们非常信任订阅模式。如果没有来自苹果和谷歌等平台的支持，订游戏开发者将不可能受益于订阅模式。
在拉阔游戏的发展过程中，腾讯和红杉资本扮演着怎样的角色？
Kin Ko：作为股东，他们一直都很支持我们，为我们提供了很多帮助。事实上，他们允许我们尝试与主流F2P模式相悖的商业模式，本身就是一种支持和信任。
红杉资本曾经在他们的总部为我们提供办公场所，还在商业网络和市场营销方面为我们提供建议。腾讯游戏平台目前还不支持订阅模式，所以在这个方面，我们还没有与腾讯进行合作。■
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