九龙云天CEO卿赟

来自武汉的九龙云天是一支35人的H5游戏团队，他们首款游戏《Smiley Cubes》近期登陆了Facebook Instant Games平台。据九龙云天CEO卿赟透露，《Smiley Cubes》上线一日就有20万玩家涌入，运营近半个月后，《Smiley Cubes》新增4~6万玩家，日留存大约15%左右。

对于这样的成绩，卿赟还是很冷静的。他认为主要是站在了巨人的肩膀上，毕竟Facebook是全球最大的社交平台，而H5游戏很依赖社交属性的平台。

相比手游市场那么红火，H5游戏市场还是一片蓝海。卿赟认为，就是因为H5游戏是蓝海才去尝试。“我们一直希望做一些别人不做的东西”卿赟告诉笔者。

消除类游戏虽多 但H5精品游戏少

《Smiley Cubes》也是一款消除类休闲游戏。游戏中的布丁就是方形的果冻，开发团队将果冻刻画成一个个绅士，它们正常状态是卖萌，如果想要消除它们，“绅士”也会发怒，变成各种不同情绪的果冻，并且产生萌趣可爱的效果。

《Smiley Cubes》

卿赟告诉笔者，想在竞争激烈的消除类游戏中脱颖而出，关键还是在于用心做产品：“消除类的产品很多，但多是APP的，H5的精品还真不多。《Smiley Cubes》从提交审核，到最后过审，改了40多个版本，修正了很多的细节。”

《Smiley Cubes》有40多种障碍丰富的关卡类型，卿赟说：“我们研究了各种知名的消除游戏，最终定义了一些更符合H5游戏玩法的内容，让游戏更加快捷轻便和具趣味性！”

H5游戏用户付费习惯尚在养成  不能指望太高收入

谈起《Smiley Cubes》带来的收入，卿赟表示不能指望带来多少收入。

“H5游戏用户付费意愿比手游用户弱很多，习惯还没培养好”卿赟说，“《Smiley Cubes》我们打包成APK，在海外发，一个月的收入最高能有20多万人民币。但是你不能指望H5上，它能带来什么收入。”

当然也不是H5游戏不能赚钱，卿赟认为还是要看产品类型。“国内肯定要做强付费的，像蝴蝶互动，他们的H5游戏就在国内赚钱了。”

《Smiley Cubes》

卿赟认为《Smiley Cubes》只是为了解平台和了解用户，并没有设定什么目标，算是一道头汤。他们团队力量目前已经在集中在第二款H5游戏，带有社交属性，大约8月会上Facebook平台。

“如果腾讯给机会的话，新产品会在国内上。我们的游戏因为类型原因，不大适合国内市场。”

H5游戏出海宜先出休闲游戏 最后才能加强付费做变现

卿赟他们做了那么多年H5游戏，现在发展思路很清晰。他根据对海外平台了解，认为有意出海的H5游戏公司宜三步走，别一开始就把重度付费的H5游戏带到海外。

第一步，用休闲产品筛选用户，这是为什么九龙云天推出《Smiley Cubes》的原因。

第二步，推出SNS这一类强社交的产品培养用户习惯，增加粘性。九龙云天第二款产品即是这种方向。

第三步，才是在基于已培养好的用户基础上，加强付费做变现。

“我所了解的大部分海外平台一般都会这样三步走。即便是成熟的平台，在开展注入H5这一类的新业务的时候也是一样的”卿赟这样告诉笔者，“国内正好相反，国内哪个平台会要这种休闲产品呢？国内平台的KPI考核的都是变现。”

社交平台决定了H5游戏市场生死

虽然大家都公认H5游戏市场时蓝海，可是真正涉足H5游戏市场的厂商还是较少。卿赟认为这是因为H5游戏依托社交平台，这些社交平台的态度就决定了H5游戏市场的生死。

“H5市场有个特别大的特点就是必须要依托一个有社交属性的应用来生存，比如手Q、FB的Messenger、微信等。那么这些有社交属性的APP对H5的态度，就决定了这个行业的生死”

“再一个决定性的因素就是技术本身的限制问题。导致很多类型的东西做不到想要的效果。

所以做出来的产品和APP比起来，也是有所不足的。”

在谈了H5游戏市场那么多的困难后，卿赟依然认为H5游戏是有前途的。“毕竟能多一个变现的方式，再加上H5用户的获取成本又低，所以其实大家都希望这个行业能爆发出来。不然，微信、FB也不会推出H5平台。”