成都欢悦无限CEO李灵均

成都欢悦无限CEO李灵均也是一个老游戏人了，在自己独立创业前，在腾讯和某网游大厂工作了7年。怀着对游戏的喜爱，从腾讯QQ相关岗位上，接受降薪跳槽到某网游大厂。在该网游大厂的5年里，李灵均参与了《风云OL》、《功夫小子》和《盘龙OL》等项目。后来发现端游已经越来越难以成功，但手游市场还在快速增长，并且手游开发门槛还低一些，于是选择跳出来自主创业，加入了光荣的独立开发商大军。

李灵均他们的首款游戏《剑舞者们》（原名《梦幻神域》）2015年7月上线后，表现不错：在安卓平台上，次留53%，日ARPU 5.6，ARPPU 153.6，全平台月流水达到了3000万。这个成绩对于一个独立开发团队已经非常不错了，很自然地《剑舞者们》选择了出海赚取更多利润。

《剑舞者们》（原名《梦幻神域》）改编自史上最强游戏动漫《刀剑神域》

李灵均谈到他们首次出海之路时，表示并不容易，期间走过弯路、跳过坑。有意出海的CP，不妨看看欢悦无限的出海经验教训。

版权观念淡漠导致《剑舞者们》被下架

出海经历中，给李灵均留下最惨痛的教训就是美术侵权。李灵均告诉笔者，他们的美术在一个Boss怪的设计上使用了网上的素材，当时并没在意。但《剑舞者们》登陆韩国后，就被盛大在韩国一家子公司投诉素材侵权，于是《剑舞者们》当天就被Google Play下架。为此，《剑舞者们》除了修改所用素材外，还老老实实地赔钱取得对方谅解，才重新上架。李灵均后来评估《剑舞者们》这次下架损失至少达到上百万元。

Google Play下架效率比苹果高多了，遇到版权投诉，Google Play一般都会先下架处理，再看双方证据。如果确实无过错，Google Play会重新上架游戏，但是由于错过了广告排期，这样的上架意义也大打折扣。

李灵均认为这是国内版权观念淡漠所造成的坏习惯。国内开发商在赶项目进度时，常常从网上下载或者直接从其他游戏抠资源，然后再加以一些简单的修改。可能这些手段在国内能行得通，但在海外就可能会吃大亏了。国内开发商出海时，除了注意美术版权外，还应该注意音效也容易侵权。

李灵均建议国内同行，在游戏开发中保留关键制作步骤成功（比如角色设计原画），并打上时间戳。这样如果以后出海遇到版权争议时，只要出示打了时间戳的素材证据，就会得到法律的支持。

需考虑不同地区玩家喜好 尽量提供母语支持

李灵均认为不同地区的玩家对游戏类型、题材和美术风格有明显的偏好。开发商在游戏立项时就要通盘地考虑。

比如，二次元Q萌风的游戏明显在亚洲地区吃得开；欧美玩家虽然付费意愿强，但是重度游戏付费差，因为这群核心用户在主机平台上。

李灵均还表示出海游戏就不要只推出英文版就了事，这样在非英语国家推广效果不佳。《剑舞者们》就制作了12个语种版本。

游戏本地化时，应当注意当地宗教、风俗习惯。回避会引起争议的内容、美术，比如犹太教的六芒星，制作《剑舞者们》欧美版时做了专门的替换。李灵均表示在这方面，一个靠谱的发行会让你避免犯错。

减少美术字使用方便维护 考虑全球同服

李灵均建议开发商应减少美术字的使用，多使用程序字，这样方便后续维护。如果多使用美术字，那么针对每种语言，美术都需要出图。这样不仅效率低下，还会使得游戏包体庞大，增加买量成本。

另外，文本框还需考虑所支持语言的最大宽度。一般而言，是优化翻译来适配文本框宽度，如果有特殊情况，则针对该语种单独处理。《剑舞者们》出海时，没有经验，让文本框适配翻译：每当翻译文本太长时，都重新修改文本框。这样开发效率太低，维护麻烦。

李灵均建议出海的游戏都应该考虑全球同服，即使做不到《皇室战争》那样真正的全球同服，也应该做到不同语种的大区同服、iOS和安卓同服，比如东南亚同服。这样不仅有利于游戏生态，更能方面发行导量。

分区售卖 Vs 全球统一售卖

许多小伙伴在出海时都会在分区售卖发行权和全球统一售卖发行权中举棋不定。李灵均表示这两种方式优劣都非常明显。

根据李灵均的经验，分区售卖有以下特点

优势：

-一般而言，分区售卖总价格高于全球统一售卖

-鸡蛋没放在一个篮子里。即使和其中一个发行商闹矛盾，也不会导致全局停摆

劣势：

-针对不同的发行商，需对接不同的SDK。每个发行商定制化要求各不一样，增加了对接和本地化工作量

-不同发行商有不同的发行节奏，协调很费精力

-同一游戏在不同地区可能会有不同名字，不易建立全球品牌

不过李灵均已经不再纠结这个问题了，他们的新作《剑与荣耀》就选择海外一家发行商，国内一发行商，这样能大幅减少对接的工作量。

欢悦无限新作《剑与荣耀》将在本月底二测

目前，李灵均带领着欢悦无限的30多名小伙伴们奋斗在《剑与荣耀》项目上，加班到天亮是常有的事儿。用李灵均的话讲，这么辛苦也就"赚点小钱"。出海之路且行且珍惜。