【茶馆电竞】运营成本可上千万,做俱乐部得到更多的是名头

2017-06-08 18:29 原创 shixi

随着电竞行业的发展,与之相关的产业链也在逐步完善中。游戏茶馆栏目“茶馆电竞”将梳理电竞产业链,深入分析相关产业内容。本文为电竞产业链系列分析文章第3篇。

 

今年5月,老牌职业电竞俱乐部LGD-Gaming被爆完成A轮3000万元融资,让人看到了电竞俱乐部的商业价值。而在6月6日,仅成立7个月的RW俱乐部宣布获得千万元融资,开启次级俱乐部获得资本青睐的先河。从早期意气相投组建战队到如今的资本化、公司化运营,电竞俱乐部在短暂的数十年间经历了飞速的发展。在这之中,电竞俱乐部在收支、运营、商业化方面都产生了变化。

 

职业规划更科学

随着电竞赛事的全面开展与火热,电竞俱乐部的自身发展也在不断完善。早期,队员们组建战队更多靠的是情怀与热情,意气相投即可组队参战。现在,俱乐部的运营更加正规,内部分工更加明确,拥有多个电竞项目的大俱乐部总体发展也较为稳定。

 

人员方面,现在俱乐部对于职业选手的选拔大都有了较为齐全的体系。选手的选拔往往会经过线上、线下、青训以及转会期正式签约的程序。职业选手的来源较以前也更加丰富,网吧赛、游戏天梯、游戏直播甚至代打团队都是挖掘人才的潜在途径。而职业选手在退役后,也能转而从事电竞行业的幕后工作,如出任教练、俱乐部经理,或是转行游戏直播。一些职业生涯取得过良好成绩、积攒了一定人脉与资源的选手还可以出任俱乐部高层,分享股权或是自己成立电竞俱乐部,如eStar俱乐部便是由前魔兽职业选手xiaOt创立。

 

timg (1).jpg 

前职业选手五五开退役后的转型十分成功

 

除此之外,选手们的收入与从前相比也有了很大提高。

 

2015年,曾获得《英雄联盟》全球总决赛S3赛季亚军的职业选手神超宣布退役,在网上与众人分享了他一路走来的职业生涯。和现在职业选手有保底的薪水不同,神超最开始打职业联赛时的待遇仅为包吃包住,在S3赛季前打上皇族主力后,月薪变为5000,之后S4赛季征战北美时年薪2.4万美元。而当选2016年英雄联盟全明星赛LPL赛区“票王”的Uzi虽然没有透露具体工资,但同队打野选手Mlxg曾在直播中透露,自己大概四年可以赚200万元左右,作为LPL人气王,Uzi的工资对比Mlxg只会多不会少,如果在大赛中获奖,选手还将得到奖金分成,收入对比以往大有提升。

 

移动电竞方面,《王者荣耀》作为目前最火爆的项目,职业选手的收入也较为丰富,但对比LPL、DOTA等端游电竞,差距仍然不小。据业内人士透露,KPL顶级战队成员年薪可达六位数,如果俱乐部成绩较好,算上奖金收入,一年可以上七位数,个别人气选手一年的收入可以达到七位数中较后的数字。不过,这是建立在俱乐部成绩优秀、选手自身人气也较高的基础上。而随着成绩的提升与项目的火热,选手的工资还会上涨。

 

开销攀升,收获名大于利

随着电竞产业的不断发展壮大,顶级俱乐部的收支也渐渐达到平衡甚至实现盈利。目前,EDG、WE等顶级俱乐部都能实现盈利,LGD俱乐部获得融资的新闻更是让外界对俱乐部的盈利持续看好。然而,虽然俱乐部发展的总体环境相比以前有了很大提升,但能实现盈利的俱乐部仍然是少数,大部分俱乐部努力的目标还是将收支抹平。

 

目前俱乐部的开销主要包括人员工资、场馆运营以及后勤管理等方面。人员工资上,职业选手的工资是大头,其中包含工资、签字费等。其中工资为选手的基本收入,高低与涨幅根据俱乐部的规定会有变动。如网上曾传出一张RNG的工资发放图,其中首发队员们的工资与他们在韩服的点数挂钩。除此之外,还有涉及到转会事宜的签字费。在进行转会时,新俱乐部会付给原俱乐部转会费以及可能产生的违约金,同时,为了获取选手支持,新俱乐部还会付给选手一笔签字费。目前,随着选手身价的普遍水涨船高,俱乐部在这项项目上的开销也是逐年攀升。除此之外,人员工资还包括教练、领队、后勤团队及管理层的工资,如媒介人员、数据分析专员、俱乐部经理等。

 

timg.jpg 

网上流传的工资图片中,RNG首发队员的工资与他们在韩服的点数关联密切

 

场馆开销方面主要包括训练基地租借费、水电费、设备开销等。目前,顶级俱乐部的比赛团队大多驻扎在上海,场馆租借费也是一笔不小开销。除此之外,后勤的安保费用、硬件设施以及俱乐部的日常媒体运营等都需要开支。平均下来,俱乐部一年的开销至少需要七位数,而顶级俱乐部一年开支更是达到数千万元。

 

为了维持俱乐部的持续运营,俱乐部也会尽可能寻求收入。目前,俱乐部的商业模式主要包括赞助商投资、战队淘宝店经营、官方直播平台收入、出席商业活动、赛事奖金等方面。

 

赞助商是俱乐部收入的大头,如技嘉是WE的赞助商,LGD曾与哈啤达成合作等。一些赞助商或合作商还会与俱乐部共同推出合作产品,供玩家购买。如艾酷推出的EDG Akko耳机、鼠标垫、合作手机壳等。并且,俱乐部的赞助商也不局限于硬件厂商,一些服装、日用品品牌也加入了赞助的行列,俱乐部的商业模式相比以前得到了扩展。

 

QQ截图20170608171536.png 

EDG与独立潮牌Enimals合作推出的T-恤

 

今年5月,京东收购了QG英雄联盟分部并且改名为JDG,聘请七煌管理人员,将征战2017LPL夏季赛等各大英雄联盟赛事。此前,电商巨头京东与苏宁都曾成立LPL女子战队,随着电商的逐渐入局,以后或许将有更多俱乐部接受巨头的冠名赞助或收购。

 

除去赞助与网上商城,俱乐部还会与直播平台进行绑定,如EDG俱乐部与虎牙直播签约,俱乐部成员在平台进行游戏直播所获得的打赏也是俱乐部收入的一部分。除此之外,俱乐部还会在保证选手日常练习的情况下,带领选手适当出席商业活动,接部分商业广告等。

 

移动电竞方面,业内人士透露,目前KPL俱乐部每月开销起码需要30万。算上赞助、商业合作、奖金等收入来源,俱乐部每年收支基本能够抹平。而赛事的奖金大部分都会分给选手,做俱乐部更多的博的是一个名头。

 

成绩很重要,稳定更是长久之计

就目前公布的两家获得融资的俱乐部来看,成绩是获得资本关键的一节,除此之外,稳定也是投资方考虑的重要因素之一。

 

RW俱乐部是一支成立于去年2016年9月的TGA俱乐部。在今年5月的德玛西亚杯上,RW一鸣惊人,战胜了LPL战队Snake,成为首支战胜LPL队伍的TGA战队。在创造惊人历史后,6月6日,RW即宣布获得融资。而LGD获得融资,除了俱乐部本身处于一级梯队以外,其运营发展的稳定也功不可没。

 

目前,一线电竞电竞俱乐部在人员构成、运营体系、发展规划上较从前都有了更加科学的配置。同时,俱乐部的商业模式也不断成熟。面对转变,有的玩家会认为电竞失去了最初的本质,但从长远来看,规范化、公司化以及商业化的运营是俱乐部长远发展所必经的路。正如同EDG在回应网友关于商业化问题时所说的一样:“你们认为这是俱乐部的坏处或者说是LPL的倒退,恰恰相反,我认为这是走向正轨重要的一步。”

 

点击查看往期内容:

【茶馆电竞】电竞产业生态格局:赛事、场馆、衍生内容的制作

【茶馆电竞】厂商赛事的未来:搭建生态社交系统

 


【本篇文章由游戏茶馆shixi原创,如需转载请注明出处】

关注微信公众号,了解最新精彩内容

关注全球移动游戏产业
手机游戏行业媒体与服务平台