以下内容选自【问道公开课广州站】手游&应用全球化运营推广之道沙龙分享，由特邀嘉宾Efun-国际渠道负责人-沈忱 提供，游戏茶馆整理发布！

【引言】

国产手游进军海外已经是一个大趋势。一方面，国内市场“寡头化”现象越来越明显；另一方面，海外市场的成熟与自由度能提供给中小生产者更多的生存空间。不过，对于海外市场，你究竟了解多少呢？

·数据大观

根据App Annie的数据，2016年，全球移动应用商店收入预计增长24%，达到509亿美元，并将在2020年达到1011亿美元。未来五年中，美洲和欧洲、中东及非洲地区的收入将在2016年的基础上再翻一番。

2015年应用市场中约85%的收入都来自游戏，全球游戏总收入达到348亿美元。而根据预测，2017年将达到746亿美元。

从全球市场的下载量指数来看，美国、英国、日本、韩国等顶级成熟市场已经接近饱和，相较前一年，2015年的下载量指数略有下滑。目前增长最快的仍然是金砖四国市场（巴西、俄罗斯、印度、中国）。预计下一个增长浪潮会出现在墨西哥、土耳其、泰国、印尼等新兴市场，东南亚国家的市场表现尤其值得期待。其中，越南的游戏行业正在崛起，泰国的基础设施建设发展迅速，这些都是推动未来增长的有利因素。

反观国内市场的表现，虽然下载量在增加，但实际市场却越来越靠近饱和。而市场的付费习惯尚未形成，加上抄袭横行、维权困难等原因，走向国外是必然选择。

·海外市场分析

国外市场流量环境单纯，消费者拥有良好的版权意识和付费习惯。但很多公司在出海时，遇到了不同程度的“水土不服”：比如不了解产品存在的文化差异和当地的用户习惯，对当地竞品的状况也不熟悉。

那么全球各地的产品偏好是什么呢？

北美：崇尚简约智能，青睐暴力对抗的游戏，强烈的版权意识，杜绝侵权因素。

欧洲：强调产品的艺术品质。

东南亚：赌博类、社交类和三国题材的产品广受欢迎。

南美：人口众多，但付费习惯较差。

日本：乐于尝试创新产品，偏爱各种萌系元素游戏。

韩国：网速快，手游产业发达，对产品要求较高。

（详细市场分析 图1）

（详细市场分析 图2）

·2012-2016，手游海外推广有哪些改变？

随着应用数量的增加，买量的增加也是必然的；前面所说的“水土不服”问题，也让很多广告主和媒体产生了不必要的摩擦；市场转变，进入核心竞争力体系，依靠国内推广的固有思路行不通。App Store和Google Play的政策调整，也是影响海外推广的一个重要因素。就在9月29日，苹果官方开放了App Store美国区的搜索竞价广告。通过苹果的ASM（App Store Search Marketing）系统，开发者们可以随时在苹果后台设置竞价广告服务。

·说烂了的本地化，到底应该怎么做？

在产品本地化的时候，内部组建团队看起来拥有很大优势：节省沟通成本和人力成本，团队成员对公司游戏类型、风格了解更透彻，团队合作更紧凑。但外部供应商有更重要的优势——专业化。那么，在对外部供应商的选择上，就应该注意几个问题。一是根据资金情况选择队，国内团队相较于海外本土团队来说，成本更低一些。但无论是哪类团队，都应该安排试译环节，了解翻译风格和产品的贴合程度。二是流程把控，要提供游戏让译员熟悉游戏内容及风格，同时保持沟通，便于督促进度以及处理问题。三是在校审阶段，安排人员以玩家身份试玩游戏，检查有没有UI爆框或是场景语句不符等问题。

当产品申请应用商店上架时，要注意一些展示的细节。以App Store为例，ICON、游戏名以及应用描述，是用户接触游戏的第一印象，简明扼要，一目了然最重要。详细展示中的内容截图和视频预览，是展现游戏亮点的地方，成功的预览产生的吸引力，不比电影预告片小。

细节之处见真章。

·地推：或许是不可或缺的营销手段

地推的优势在于吸引有效用户。通过用户互动，口碑相传，能够给游戏持续积累人气。常规地推，充分整合当地资源即可。创意地推无分大小，只要有创意，就能收到意想不到的结果。

（台湾街头的创意地推）

·最后，附上拿Google Play推荐的简要攻略

Google Play推荐产品一般具有以下特点：

游戏质量高、玩法新颖独特、游戏类型填补市场空白、APK符合GP基本要求及政策条款、同一款游戏在其他地区上过GP推荐位的优先。

因此，推广前了解Google Play未来1~2个月游戏走向，游戏上线时期尽量避开太多同类产品竞争压力。游戏上线前一个月为提交申请最佳时间，申请内容必须100%符合要求，PPT游戏内容详尽，核心玩法重点要突出。如果可能，与GP地区负责人进行沟通。