解锁国产手游海外推广的正确姿势

2016-10-04 17:47 原创 dengpan

以下内容选自【问道公开课广州站】手游&应用全球化运营推广之道沙龙分享,由特邀嘉宾Efun-国际渠道负责人-沈忱 提供,游戏茶馆整理发布!


【引言】

国产手游进军海外已经是一个大趋势。一方面,国内市场“寡头化”现象越来越明显;另一方面,海外市场的成熟与自由度能提供给中小生产者更多的生存空间。不过,对于海外市场,你究竟了解多少呢?

 

·数据大观


根据App Annie的数据,2016年,全球移动应用商店收入预计增长24%,达到509亿美元,并将在2020年达到1011亿美元。未来五年中,美洲和欧洲、中东及非洲地区的收入将在2016年的基础上再翻一番。


blob.png


2015年应用市场中约85%的收入都来自游戏,全球游戏总收入达到348亿美元。而根据预测,2017年将达到746亿美元。


从全球市场的下载量指数来看,美国、英国、日本、韩国等顶级成熟市场已经接近饱和,相较前一年,2015年的下载量指数略有下滑。目前增长最快的仍然是金砖四国市场(巴西、俄罗斯、印度、中国)。预计下一个增长浪潮会出现在墨西哥、土耳其、泰国、印尼等新兴市场,东南亚国家的市场表现尤其值得期待。其中,越南的游戏行业正在崛起,泰国的基础设施建设发展迅速,这些都是推动未来增长的有利因素。


blob.png


反观国内市场的表现,虽然下载量在增加,但实际市场却越来越靠近饱和。而市场的付费习惯尚未形成,加上抄袭横行、维权困难等原因,走向国外是必然选择。


·海外市场分析


国外市场流量环境单纯,消费者拥有良好的版权意识和付费习惯。但很多公司在出海时,遇到了不同程度的“水土不服”:比如不了解产品存在的文化差异和当地的用户习惯,对当地竞品的状况也不熟悉。


那么全球各地的产品偏好是什么呢?


北美:崇尚简约智能,青睐暴力对抗的游戏,强烈的版权意识,杜绝侵权因素。

欧洲:强调产品的艺术品质。

东南亚:赌博类、社交类和三国题材的产品广受欢迎。

南美:人口众多,但付费习惯较差。

日本:乐于尝试创新产品,偏爱各种萌系元素游戏。

韩国:网速快,手游产业发达,对产品要求较高。


blob.png

(详细市场分析 图1)


blob.png

(详细市场分析 图2)


·2012-2016,手游海外推广有哪些改变?


随着应用数量的增加,买量的增加也是必然的;前面所说的“水土不服”问题,也让很多广告主和媒体产生了不必要的摩擦;市场转变,进入核心竞争力体系,依靠国内推广的固有思路行不通。App Store和Google Play的政策调整,也是影响海外推广的一个重要因素。就在9月29日,苹果官方开放了App Store美国区的搜索竞价广告。通过苹果的ASM(App Store Search Marketing)系统,开发者们可以随时在苹果后台设置竞价广告服务。


·说烂了的本地化,到底应该怎么做?


在产品本地化的时候,内部组建团队看起来拥有很大优势:节省沟通成本和人力成本,团队成员对公司游戏类型、风格了解更透彻,团队合作更紧凑。但外部供应商有更重要的优势——专业化。那么,在对外部供应商的选择上,就应该注意几个问题。一是根据资金情况选择队,国内团队相较于海外本土团队来说,成本更低一些。但无论是哪类团队,都应该安排试译环节,了解翻译风格和产品的贴合程度。二是流程把控,要提供游戏让译员熟悉游戏内容及风格,同时保持沟通,便于督促进度以及处理问题。三是在校审阶段,安排人员以玩家身份试玩游戏,检查有没有UI爆框或是场景语句不符等问题。


当产品申请应用商店上架时,要注意一些展示的细节。以App Store为例,ICON、游戏名以及应用描述,是用户接触游戏的第一印象,简明扼要,一目了然最重要。详细展示中的内容截图和视频预览,是展现游戏亮点的地方,成功的预览产生的吸引力,不比电影预告片小。


细节之处见真章。


·地推:或许是不可或缺的营销手段


地推的优势在于吸引有效用户。通过用户互动,口碑相传,能够给游戏持续积累人气。常规地推,充分整合当地资源即可。创意地推无分大小,只要有创意,就能收到意想不到的结果。


blob.png

(台湾街头的创意地推)


·最后,附上拿Google Play推荐的简要攻略


Google Play推荐产品一般具有以下特点:


游戏质量高、玩法新颖独特、游戏类型填补市场空白、APK符合GP基本要求及政策条款、同一款游戏在其他地区上过GP推荐位的优先。


因此,推广前了解Google Play未来1~2个月游戏走向,游戏上线时期尽量避开太多同类产品竞争压力。游戏上线前一个月为提交申请最佳时间,申请内容必须100%符合要求,PPT游戏内容详尽,核心玩法重点要突出。如果可能,与GP地区负责人进行沟通。

【本篇文章由游戏茶馆dengpan原创,如需转载请注明出处】

最新产品

MORE>

关注我们

关注微信公众号,了解最新精彩内容