尼格尔·勒维（Nigel Lowrie）是《迈阿密热线》发行商Devolver数字公司高管，在2016年全球游戏开发者大会（GDC）期间，他发表了一场标题为《开发团队不需要该死的发行商》（You Don't Need a F'ing Publisher）的演讲。在演讲开始前，勒维展示了出自初代《塞尔达传说》的一幅游戏截图，并将其称作独立研发团队与发行商之间关系的一个缩影。

初代《塞尔达传说》中，老男人骗了林克

在这款经典的任天堂游戏开始时，一位神秘老人递给主角林克（Link）一把剑，说道：“独自冒险很危险！拿着这个。”

勒维认为这是一个不好的建议，导致林克做出错误的决策。“林克即将开始自己的远大冒险。可他只拿了一把剑就上路了，因为他想当然地认为那个老家伙知道他要做些什么。但林克很快意识到，要想完成自己的冒险，除了一把剑之外，他还需要更多装备。”

“林克不认识那个老男人，也不知道他做了些什么。”勒维说道。“他甚至不知道那家伙会得到多少分成——也许他会拿走75%的卢比呢！”

在勒维看来，林可本该花更多时间装备自己，搜集更多信息和工具。这将让他完成任务的过程变得轻松得多。

勒维相信“数字分销（平台）为游戏研发团队带来了巨大利好”，但他也承认自己演讲的标题有些夸张，勒维真正希望向独立开发团队传达的信息，是建议他们在考虑与发行商或合作伙伴确立合作关系、敲定协议前，询问对方很多问题。

除了Devolver数字公司之外，索尼、Curve、Indie Fund、Double Fine、Finji、Adult Swim和Team 17等都是在欧美享有名气的发行商，勒维表示。他建议研发团队向发行商询问细节，了解对方计划在资金、游戏制作、市场推广和分销等方面为团队提供哪些帮助。

“他们（发行商）自己做PR，抑或将这项工作外包出去？”勒维问道。“他们只在北美市场发行游戏吗？在北美之外，全世界或许有很多玩家希望玩到游戏的本地语言版本。”

“他们会不会参加在美国境外举办的活动？很多人都会参加BitSummit等行业会议。他们是否计划与YouTube主播和知名播客们接触？如果发行商没有这方面的规划，那就免谈吧。”

勒维同时强调，研发团队应当研究一家发行商此前的营销行为，看看对方是否能够成功地面向Steam、PlayStation Store等平台推出游戏，以及是否特别擅长发行某些细分品类游戏。例如，某些发行商因发行点触类游戏吸引到了很多粉丝，因而如果将点触类游戏交给对方发行，很可能产生不错的效果。

另一方面，勒维称发行商应当对研发团队的产品表达出热情，并在交易谈判过程中保持坦率。研发团队也应诚实地反映自己的需求、抱怨、以及产品上架可能延期等其他问题。

“发行商会向你展示他们制作的漂亮宣传片。”勒维说道。“宣传片很重要，大型会议的展位很重要，但你应当看一看他们是否拥有创意，能够以较低成本让玩家感到兴奋。”据他透露，Devoler曾在推广《迈阿密热线》期间申请了一个免费的谷歌电话号码，并最终吸引到来自游戏玩家的数千个语音邮件和文本信息。“

勒维在演讲中分享的其他建议如下：

•   研发团队需要与发行商或合作伙伴建立个人关系。如果与你签约的人，与日常与你沟通的人不是同一个人，问一问为什么？谁会在半夜接听你的电话？谁是执行者？

•   如果一款游戏是你的孩子，知识产权（IP）就是它的灵魂。不要出售IP。

•   即便你的游戏是一款大作，你也需要6周到两个月的时间，才能吸引到可观收入。不要指望在游戏发售首日就获得高收入。

•   尝试了解发行商的健康状态，并提前为未来做好规划。在一款游戏发行后，接下有什么开发计划？公司的下一款游戏是否交给同一家发行商做发行？

•   如果某发行商向你做出承诺，称你的产品一定能够获得成功，那是在撒谎。

•   你有很多发行选项，每一家发行商都能为你做不同的事情。请务必确保你和合作伙伴彼此完全了解。永远不要忘记一点，你是游戏产品的负责人——与其将游戏交给一家糟糕的发行商，倒不如自主发行。

【游戏茶馆编辑闷墩儿独家编译】