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……
对于各位做发行的兄弟们来说,以上这些句子肯定很眼熟,说不定正是你天天正在使用的。当你被拉进一个新的QQ群、微信群,你肯定第一时间会发出上述句子中某一条,试图能获得那么一两条产品信息,为你的资源列表中添上新的产品。
然后呢?
哪里还有什么然后,发这种消息十次中有9.999次是无用功,发出去后如泥牛入海,甚至连丝涟漪都激不起,碰到较真一点的群主,说不定还要禁言。你能真的就此找到产品信息那才叫见了鬼。
其实很多发这种消息的发行兄弟自己心里也清楚,这种话是没什么效果的。只是例行公事般地发一下,完事了,该聊天聊天,该扯淡扯淡。
反正你自己压根也没报什么期望,对不对?
但从这一点上,可以看出太多做发行的人,在寻找产品这点上,对自己的工作性质存在理解误区。严重点说,你根本不懂什么叫发行。因此,本文就来探讨这个问题:怎样才能找到好的产品?
首先,要清楚发行的工作实质上是一名销售。
针对渠道的发行工作自不必说,大家都知道那就是销售,再啰嗦就是废话。但在寻找产品时,你其实也是一名销售。你售卖的产品,就是你公司和平台的服务,而你售卖的对象,则是大大小小的CP。
既然如此,就不要再发“有产品的小窗抖”这种废话,你见过等顾客主动上门的销售么?就算真有这样的销售,相信我,那也绝对不是在游戏行业。
那应该怎么办呢?点开群成员列表,看看哪些ID前面是带有CP的,一个一个地发消息过去,告诉他们你正在找产品代理,同时要说清楚你找的什么类型的产品,能给对方多少好处。
这才是销售啊。你见过那些卖房子卖保险卖保健品的销售么?人家就是这样一个电话一个电话打过去问的。
所以,请尊重销售这个职业。
其次,你要明白,文字是有力量的。
当然,我知道游戏圈遍地狗屎文案,但你并不能因此就认为文字是毫无用处的垃圾。不信我们来做个小实验。我说一个城市的名字,然后你想象一下这个城市的在你脑海中与之关联的印象和感觉。
第一个城市是,西安。
你想到了什么?是不是羊肉泡馍、兵马俑、白羊肚毛巾红腰鼓?
然后我再说它另外一个名字,
长安
你感觉到了什么?是不是一股帝王之气扑面而来?
你觉得这是孤例?那我再说一个城市,南京。
你能想到什么?老鸭粉丝汤、雨花台、城隍庙,还是南京大屠杀?
那再看看它的另外一个名字,
金陵
有没有一股六朝脂粉富贵气跃然纸上?还带点淡淡的夕阳残照般的怀古忧伤?有没有?有没有?你告诉我有没有?
所以请相信,文字是有力量的,即便是在游戏行业。
既然如此,那就好好写一个文案,不要图打字省事,开口就是“求精品单机手游网游、
求发行求独代求合作”,这种文案尽是说给自己听的,对你客户来说一点有效的信息都没有,全都是无效信息。
你需要什么样的游戏,什么类型、画风、题材、完成程度……尽可能清晰地描述你所想要的游戏类型,即便是你什么游戏都收,也明白告诉对方。还要记得一定说清楚你能给对方什么,哪怕是个大概,也比现在这种要好。实际上,开头所说的那一堆句子中,有一条还是稍微看得过去的,那就是“有服务器求发行求独代合作 有返点”
它至少把“有服务器,有返点”这两条有效信息传递出来了。
文案就是力量,沟通就是KPI。
牢记这点,做不好文案的销售,一定不会是个好发行。