导语：游戏运营绝对是门艺术！

昨天，茶茶为各位看官介绍了一个私服的故事：父子3人运营《热血传奇》私服，2年获利4819万余元。有看官评论：“游戏运营绝对是门艺术！”，这话引起了不少人的共鸣。也指出了一个令众多游戏创业者颇为尴尬的问题：

我辛辛苦苦、早起晚睡、劳心劳力、透支灵魂和生命做出来的游戏，为何还不如一款私服的流水高？

在游戏江湖中，一直都有“私服=师傅”的说法，说的就是玩家在私服里似乎能得到更好的游戏体验，包括玩法和服务。玩法之外，私服的运营手段比官服更能抓住玩家的心。就以昨天的案例详细研究一下，就不难发现该私服如此高的流水，不是没有原因的。

原因1：钻石级的IP

众所周知，一个好的IP对游戏有事半功倍的效果，私服则要算是对IP“利用”得最极致的方式了——完全照搬嘛，能不极致么？而这款私服侵权的是《热血传奇》，传奇这一IP的吸金能力不用多说了，即便是在手游时代，只要挂上“传奇”二字的游戏也依然是分分钟冲到榜首。

显而易见的道理是：有IP比没IP先成功了一半，遑论还是“传奇”这样钻石级的IP。

原因2：超强凝聚力的团队

当然IP并不是这款私服如此高流水的主要原因，毕竟目前市面上的传奇私服，没有十万，也有八万了，为何就这家私服流水如此高？肯定在IP之外，还有其他更重要的原因。

其中很重要的一点，就是团队。产品和团队，到底哪个更难？这可能是很多取得初步成功的老板都会问的问题。为什么怎么管怎么都不对，你用心良苦、员工按钱出力、团队貌合神离……年终一算，头上的白发和员工的回报率一样，不堪入目。

但这个案件中的私服团队只有3个人：周某，周某的父亲，周某的姐夫。3人2年时间里赚了4819万余元，员工回报率是400万/每人每年。

这个团队在管理方面的优点很多：

分工明确：周某负责技术，周某的父亲负责打款业务，周某的姐夫负责客服；

扁平化组织：权级和职级少，信息传输渠道透明且短，沟通完全；

利益捆绑：这父子三人必然是利益共同体，基本到了“你的就是我的，我的就是你的”的地步，个人利益和团队利益融为一体，每个人都会尽全力做好工作； 

各位创业者，你仔细想一想，你的员工能像家人一样同你一起拼命么？

原因3：运营接地气、说人话

私服如此受欢迎，甚至比官服更受欢迎，其中一个很重要的原因在于，私服对玩家的爽点把握得更好，而且回馈得更为大胆，因此使玩家更容易获得成就感；在推广和运营上整体来说，都远比正规游戏公司更接地气。

不信就看下图，这是某私服网站上的推荐列表：

“散人超好混”“爆率超嗨”“一切装备靠打”“散人群殴土豪”“免费当爷”“免费顶级”“无坑爹消费”……看到了么各位，什么叫神文案啊？这就是神文案。读完是不是有兴趣来一把了？是不是字字句句都击中了玩家爽点？ 

再对比下行业里中规中矩的“中国第一网游”“10周年火爆开服”“XXX满足你的想象”“专属好礼送不停”“再现东方唯美仙侠”，什么叫不说人话你现在明白了吧？ 

除了推广直击人心嗨翻眼球，私服运营也给力：一些私服会为玩家做个人定制，在玩家满级后再给他专属做一个装备或神兽；客服也是运营者自己做，服务一般不会差。

这就是私服吸引玩家的诀窍：尊重玩家，回归游戏本质，关注并持续优化玩家体验！

以上这几点，你做到了么？知道为啥你的流水比不过人家一个私服了吧？你输得不冤啊，兄弟。