佳伦说:二线城市手游创业者生命力更强

2016-02-21 12:30 原创 gallonwang

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春节一过又倒闭了一些手游公司,产品代理不出去,发行之后没有流水,自有资金发工资都有困难更别说做第二款产品。开年又是技术人才跳槽的集中爆发期。企业倒闭就显得很正常了,不管北京还是上海还是成都都会这样的现象。不过,根据我们每年全国八个城市以及海外6大国家和地区实地线下活动组织总结,但从创业团队生存情况来看二线城市和海外的国家和地区生命力远高于北上广深,打麻将稳赢的最高秘籍就是永远不要下桌,而创业成功的核心秘诀也是要活着,因为只有活着才会有机会,总结二线城市生命力强的原因有这么几点。


  1. 心态好 更务实, 看中利润而不是流水

 

     在游戏行业流行着一个不好的风气就是大家比游戏流水,对外宣传都是某某游戏月流水过亿,开服当日流水过千万等等。这也造成了一个假象就是以为游戏流水越好企业做的就越好。但是实际上并不是这样的,因为流水高只代表收入并不能代表利润,收入做高有很多种办法。做高利润才是企业真正的竞争力。由于大城市的创业环境还有很充足的资本支撑,所以做高流水拉下一轮投资如此循环。二线城市则不同, 资本环境没那么好,使得创业者必须考虑利润考虑自给自足。也会有很多月流水几十万上百万的产品,这样的产品自然不会被媒体和投资机构关注。


这种情况同样在台湾和欧美这些国家和地区存在,1月份去台湾的时候跟一些开发团队交流发现跟成都很像,团队规模都在10人左右,很难拿到投资,但也都已经生存了2,3年。大部分都是一边做外包养团队一边做原创性的产品寻求机会。

相比于大城市的创业团队大部分起始就目标高远,都是月流水千万过亿的大产品,做一款赚钱的小产品都不好意思跟人说。


2.办公及人力成本低一半,营销公关费用几乎为零

一家企业盈利的核心无非就是开源节流,二线城市的创业团队一方面通过外包定制开发的方式提高收入。另一方面在企业办公场地等硬成本方面还不及北上广企业的一半,有的甚至更低。在人力成本方面虽然行业竞争加剧导致中高端人才的成本上升,但是整体来说人力成本依然只有北上广的一半。


在企业整体成本的比例来看二线城市创业团队主要就是办公和人力,而一线城市则还有很大一部分为营销和公关的费用。这跟整体的环境有关系,北京一家初创的企业为了获得更多行业的关注也不得不举办一些小型的发布会提高知名度,市场费用也成为北上广团队的很大一部分成本。而二线城市的团队一方面是以技术渐长,一方面也确实不知道如何做市场公关,索性这笔费用节省下来。


3.员工稳定 外界诱惑少,更利于长期发展


人员流动大也成为企业隐形成本之一。北京一家百人以上的游戏公司一年的人员招聘费用竟然高达300万,这也是行业竞争的结果。而一些巨头企业甚至都是战略性的挖人,以此来降低竞争对手的技术实力和拖慢对方的开发进度。人员的高流动性使得北上广的创业者们不得不花费更多的精力在人员招聘上面。


二线城市因为生活成本低,生活节奏慢,使得人们对工作的态度完全不一样,更多的人愿意稳定的在一家企业在不降低工资的情况下安静的呆上三五年,这样对于一家企业来说更容易形成技术积累。另一方面,二线城市的大公司少,可提供的高端职位有限,也会降低人才的流动性,因为可选择的少,与其跳槽还不如在一家公司长期做下去。同时,二线城市的资本也少,不会有投资人天天鼓动你的核心成员独立创业。


不管是一线城市还是二线城市,其实对于创业来说都是各有优劣势,谈不上什么绝对,在一线城市创业不一定都成功,二线城市做公司也不一定都做不大。关键还是看创业者摆正位置,扬长避短,而又能耐得住寂寞。



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