伊朗——相对于中国、美国、日本等国家可以说是不值一提的小市场，不过在大市场激烈的竞争中难以生存的小厂商来说是个不错的出海领域。伊朗手游市场虽然规模不大，但是发展速度却很快。本文是海外游戏从业者在 2016 年 1 月 2 日至 10 日在消息应用 LINE 中进行的一次调查，此次调查共有 837 位伊朗游戏从业人员参与。

在我开始分享这些数据之前，我必须要说一件事，有一半参与调查的人不得不使用 VPN，因为此次调查所使用的平台 Survey Gizmo 仍然被一些伊朗电信服务提供商所屏蔽。

乍一看，伊朗移动游戏市场的数据并不怎么好看。据我估计，伊朗移动游戏市场的营收在 2015 年约为 3900 万美元。也就是说移动游戏营收占伊朗游戏市场总营收（1.94 亿美元）的比例约为 20%，远远低于 30% 到 35% 的全球平均水平。

不过伊朗移动游戏市场大有可为! 基于同样的计算，预计伊朗移动游戏营收在 2016 年将达 4400 万美元。作出这一预计的依据是，和伊朗人口差不多的邻国土耳其 2015 年的移动游戏营收约为 1.44 亿美元。伊朗移动游戏营收差了土耳其 3 到 4 倍。

伊朗 8000 万人口中有 60% 的人不到 30 岁，因此 67% 的伊朗移动游戏用户为 24 岁一下的年轻人就不足为奇了。伊朗也是全世界受教育程度比例最高的国家之一，因此 63% 的伊朗移动游戏用户都是学生。

再考虑到 80% 的受访者都是单身且从未结过婚，也就难怪有近一半（47%）的受访者称自己的家庭年收入每月不到 571 美元。

我已经写过和沙特阿拉伯移动游戏市场有关的文章，伊朗的移动游戏市场可比不上沙特阿拉伯，它更接近于埃及的移动游戏市场，两国的人口和消费能力都差不多。

但造成这一情况的部分原因是，移动游戏开发者们并未将自己的游戏针对伊朗进行本地化，而且也没有在伊朗境内接入支付渠道和游戏内购买。

在支付方面，国际制裁让移动游戏开发者们无法本地化自己的支付渠道，尤其是玩家们无法使用借记卡进行游戏内购买。很少有游戏会针对伊朗用户的消费水平调整自己的免费增值定价标准。这常常使得游戏内购买的价格超出这些低收入的单身年轻伊朗人的承受范围。

大约有五分之一（19%）的受访者每月都会进行应用内购买，而且主要是通过刮刮卡和礼品卡来购买。剩下的交易则发生在集成了当地支付方式的第三方应用商店中。这其中有 60% 的人每月在移动游戏上的花费不超过 5 美元，有 19% 的人每月花费在 5 美元到 20 美元之间。

花钱多的人分布很奇怪，有 1% 的人每月花费 85 美元到 142 美元之间，还有 1% 的人每月花费 285 美元，而基本上没有人位于这两个区间之间。不过，付费游戏市场的图形似乎要健康得多，35% 的万家称会付费购买游戏来玩，有 30% 的受访者称每月至少会购买付费游戏一次。

总的来说，65% 的受访者每天会玩几次移动游戏，19% 的受访者每天至少会玩 3 小时，34% 的受访者每天会玩 1 个到 3 个小时的移动游戏。84% 的受访者使用安卓设备，13% 的受访者使用 iOS 设备。影响受访者选择游戏的关键因素是口碑或朋友推荐（52%）、应用排名（47%）和新闻或杂志报道（28%）。受访者玩得最多的移动游戏类别是动作类游戏（52%）、战略类游戏（49%）、体育类游戏（30%）、赛车类游戏（23%）、解谜类游戏（17%）和街机类游戏（15%）。