对于想要在iOS端有所作为的中小CP或独立游戏开发者来说，获得苹果推荐是对游戏品质的肯定，同时也能带进大量用户；引进用户后，如何做好商业化同样颇为考究。
在刚过去的1月21日游戏茶馆2015CEO年会上，茶馆有幸邀请到了北京魂世界的联合创始人兼COO宋晓啸（Frank Song），作为在2015年有3款产品获得苹果推荐的公司，Frank对如何获得苹果推荐、如何做奖励性视频广告的分享相当有价值；会后，茶茶又对他做了采访，对其中的细节和流程有了更深入的了解。
在会上，Frank提出：“要获得苹果全球推荐，从研发角度讲肯定要有一个创新的玩法；第二就是要有非常风格化的美术；第三就是对新技术的应用。同时，绝对不能忽略相当完善的本地化，比如地道的翻译！”
讲到在游戏中逐渐兴起的奖励性视频广告，Frank根据魂世界做过的用户实验指出：“之前提到广告，很多开发者是望而生畏的，因为大家觉得广告是以‘降低用户体验来换取收入’为代价的一个模式，觉得是一种杀鸡取卵的行为！但在2015年美国开发者大会上，多家游戏公司报道，通过他们的数据显示，奖励视频广告对用户提样的负向影响几乎没有，甚至有些产品会提高用户的留存。”
以下是经过编辑的部分演讲内容，文中将穿插Frank手把手教CP如何获得苹果推荐如何做奖励视频广告的采访实录。
3款游戏获苹果推荐：创新是最全球化的符号！
Frank是魂世界的COO和联合创始人。魂世界？这是一家什么公司？相信休闲领域的同学们更了解。魂世界成立于2012年，2015年开发的厨房三消游戏Caroline's working上线时就获得了苹果164个国家和地区的推荐，首周下载量50多万，评论4.5星；同时，公司发行的游戏《边缘迷阵》和《块猫》都获得了苹果推荐，《块猫》在1月中旬上线，目前下载量80多万，两款游戏都收获了5星的用户评论。
（注：从左到右分别是《去吧！卡洛琳》《边缘迷阵》和《块猫》三块游戏截图）
3款游戏获得苹果推荐，Frank说到：“创新是独立游戏出海最核心的竞争力，创新和音乐一样是最好的本地化语言，能被不同肤色、不同国家和地区的人群所理解，创新是最基本的病毒传播和口碑相传的基础，创新也是苹果全球推荐的必要条件。”
独立游戏出海的春天到了！
在之后的采访中，茶茶问到Frank如何定义“独立游戏”这个概念，他甚至召集公司同事开了个小会共同确定，最终给出的答案是：
记者：我看你演讲的主题是围绕独立游戏的，这里面，你怎么定义“独立游戏”这个概念？
Frank：市场进入成熟期后，产品同质化非常严重。大量玩家在经过这些游戏洗礼后，都期待有带来全新体验的游戏。独立游戏，不是指预算和团队的规模，而是那些致力于给玩家带来独特、新奇体验的游戏；另外一个方面，这样的游戏往往无法走传统的推广和用户获取路径，而是需要通过从基于产品独特性本身来进行口碑推广。所以，我们对独立游戏的定义是：着眼于给玩家带来全新体验的，需要通过有别于传统商业化市场推广方式进行运营推广的产品。
这个定义显然和传统的既穷又小而游戏很美的“独立游戏”概念相去甚远，抛开了预算和团队的主观性因素，这个定义建立在游戏的玩法和推广上。
魂世界一直将旗下的游戏划归在独立游戏的范畴，而根据之前的经验，他认为独立游戏出海的春天到了。其中原因，一方面App Store和Google Play两大平台的推荐和支持力度在加大，苹果有一个独立游戏的精品专区；另一方面，独立游戏本身的商业化也在成熟，尤其是基于广告的变现模式。
以下的两个内容，个人认为不仅限于独立游戏，也适用于所有游戏。
如何获得苹果推荐？从理论到细节性实践
演讲中，Frank说到：“讲到全球推荐这件事情，从研发角度来讲，第一肯定是要有一个创新新颖的玩法；第二是要有非常风格化的美术；第三就是要积极使用新技术；另外，很多开发者和发行商往往忽略了一点，要有完善的本地化，因为作为苹果来讲，推荐的时候要有全球不同地区的编辑进行审核，他们对本地化语言非常看重，对游戏本地化的质量会影响当地编辑对这个游戏的印象，可能会加分，也可能会减分，我觉得我们自己总结的以上四点。”
魂世界旗下三款获得苹果推荐的游戏，Caroline's working的核心玩法是三消的点消加上炸弹的创新，同时结合了时间赛跑模式，美术轻松扁平化；《块猫》是撞球搭配技能，美术是由日本的一个工作室研发，非常风格化，这个IP在亚洲地区也相当有知名度。两款游戏都采用了苹果新推出的适用Apple Watch和Replaykit。
对于获得苹果推荐中的一些细节，茶茶也问了Frank：
记者：在争取苹果推荐位的时候，一些细节，比如如何跟编辑沟通之类的，你能再细说一下么？
Frank：主要沟通是尽早通过邮件联系，最好使用Testflight版本提供测试体验。建议是在有一个可以测试的版本时，就发邮件进行联系。
记者：是不是存在一个现象是，第一款游戏获得了推荐，接下来的游戏被推荐会更容易些，因为编辑对公司、对品牌有了一定认知度？
Frank：如果公司之前获得过推荐，对后续产品在早期进行联系时，会提高一定的关注度，但对最终是否能被推荐并不会有太大作用。苹果方面不会因为你之前的成绩来决定后续的产品推荐与否，本质上还是要看产品本身，玩法，美术，创新等等，这一点是一视同仁的。
如何做奖励性视频广告？
App Annie很早就有一份数据报告，显示从2013年开始，In-app advertising（游戏内广告）的收入就直线上升，2014年全球游戏内广告收入较2013年上涨了71%，这一数字在2015年达到了爆发性增长，尤其是移动广告中的视频广告，据Frank透露，未来光美国市场视频广告的复合增长就高达20%多，远高于其他类型的移动广告，视频广告在2018年预计份额是44亿美元；2015年上半年的一个研究报告指出：1197家参与调研的以广告为模式变现的游戏公司中，其中月收入10万美金以上的公司大多收入来自于视频广告。
视频广告发展迅速，在全球的盘子在不断做大。而其中冉冉升起的新星——奖励性视频广告更是特别耀眼，用户看广告可以得游戏分数或金币等的模式吸引了大批CP的眼光。
这种视频广告会不会如传统广告一样影响用户体验？这是开发者最关心的问题。
对此，Frank说到：“之前提到广告，很多开发者是望而生畏的，因为大家觉得广告是以降低用户体验来换取收入为代价的一个变现模式，是一种杀鸡取卵的行为。但很多数据和研究表明，这种印象不符合奖励性视频广告。2015年美国开发者大会上，多家游戏公司的数据显示，奖励视频广告的影响几乎没有，甚至可以提高用户的留存！”
Frank以自己公司的经验深入解释：“从本质上来讲，我个人认为奖励性视频广告从根本上改变了用户看广告的行为，由之前被动的负面体验行为变为主动选择的正面体验，他可以选择看或者不看，看的话可以获取正反馈，这样可以了解用户玩游戏的心态。”
（注：用户对《块猫》中的视频广告的反馈，可以看出用户对这种方式的接受程度很高，反馈好）
既然这么好，具体如何来做奖励性视频广告呢？茶茶将采访中Frank的原文附上，以帮助大家有更具体的了解：
记者：在游戏中接入奖励性广告变现，具体的操作流程是怎样的？有哪些特别需要注意的地方。
Frank：具体的操作流程有这几步——
第一步是选择接入的广告平台。不同广告平台在不同地区不同时间段的实际效果都不一样。所以最好的方案是接入多家广告平台然后通过使用整合调优（mediation）的方式进行全球广告的效果优化；
第二步是选择接入广告的场景并设计相关的UI/UE。我们这边的经验是选择用户体验中断的场景，不打断用户玩游戏的过程。具体场景还和游戏本身的玩法有关，可以在游戏设计初期尽早作为产品设计考虑进去；
第三步是数据监控。需要关注广告展示，点击等方面的数据，追踪视频类广告点击转化率的效果，尽早发现问题。所以在产品接广告时，就可以开始接入这些数据追踪点，进而在产品上线之后，对于这些关键数据进行监控和相应的分析，并进行产品的快速迭代。
需要注意的有两点：
第一点是A/B测试。对于无法动态更新的产品，在选取广告场景以及广告展示UI/UE时，可以通过A/B测试的方法进行相关的优化，进而可以敏捷地通过数据分析选取效果好的广告场景及广告展示方式，剔除效果差的方案；
第二点是流量控制管理。广告平台的整合调优（mediation）的方案并非一定是全局最优的。例如在一些特定的时间段和地区，某一些广告平台的效果会非常出色，这个时候整合调优的方案效果可能就不是最佳的。此时就需要我们通过流控管理的系统服务进行更加精细化的广告管理，将流量在对应时间段对应地区导给合适的广告平台。
目前我们按照以上几点做了自己的相关的系统化服务，在公司几款全球发布的产品中使用的实际效果都不错。全球移动视频广告发展潜力很大，随着近几年奖励类视频广告市场的发展，不影响用户体验的视频广告类型给移动游戏行业提供了一种新的思路和模式。我们和Vungle，Adcolony，Chartboost，Unityads等视频广告公司都有合作，在未来也会和更多全球视频广告公司进行合作，同时通过我们的经验积累帮助到更多的需要通过视频广告进行商业化变现的游戏行业的朋友们。
希望以上对如何获得苹果推荐及如何做奖励性视频广告的分享有助于大家，如果想和Frank取更多的经，可私下交流哦！（茶茶微信号：Silence_Maderine）
