截至今天，昆仑游戏旗下的泛二次元IP新游《艾尔战记》自1月14日App Store首发获“优秀新游”推荐以来，已经以免费榜第2，畅销榜第8的成绩持续霸榜一周之久。作为非腾讯系、网易系的产品，《艾尔战记》的表现令行业瞩目：1月17日荣登免费榜榜首，1月19日攀升至畅销榜第8，并以超高人气在苹果双榜前十维稳一周。这样的成绩放在风口上的二次元游戏市场乃至整个移动游戏市场大盘中，都是具有突破性和里程碑意义的。

（图1）艾尔战记于1月17日登顶iPhone免费榜

（图2）艾尔战记登陆App Store后人气持续攀升并稳定在畅销榜前十

从核心二次元用户向泛二次元用户扩散

二次元和泛二次元细分市场的蛋糕，吸引着越来越多的Outsider入局成为Insider。

二次元题材手游在屡次试水游戏后，在2015年出现了《乖离性百万亚瑟王》这样纯二次元向的爆款产品，2016开年就迎来了泛二次元手游《艾尔战记》的持续霸榜。《艾尔战记》在二次元市场之争中大获成功的原因，其中重要的一点是，《艾尔战记》把目标用户群体从二次元核心用户扩散到泛二次元领域。

高度依赖日本ACGN（A: Animation、C：Comic、G:Galgame、D：Novel）文化的二次元用户身处排他性极强的文化圈层、高度认可正版IP并且对于产业周边有着纯粹的追求和付费意愿；同时，二次元核心用户也渴望来自三次元世界的理解。而泛二次元正是理解二次元核心文化，又对于三次元世界接受度很高的一个群体，他们对ACGN文化兴趣十足却不深度依赖，擅长吐槽、恶搞，对两个次元的事物有极强的接受度和二次传播能力，因此和诸多文化圈都有交叉。如果说二次元用户数量在千万级以上，那么泛二次元用户的数量基数则更为庞大，正是庞大的泛二次元军团和其背后巨大的商业价值催生了2016年的现象级手游《艾尔战记》。

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玩家主动“安利”的雪球效应

据统计，《艾尔战记》中有约三成的用户来自用户的口碑传播。因此，泛二次元现象级手游《艾尔战记》的爆红绝非偶然。

作为经典端游IP《艾尔之光》的官方授权手游，《艾尔战记》尚在蓄势期之时，就聚合了大量端游玩家翘首以盼。《艾尔战记》受到泛二次元用户追捧的原因有以下几点：

1、  端游正版授权，吸引了“艾尔”文化圈大批死忠粉的回归，因为IP在ACGN用户中具有至高无上的地位；

2、  完整还原了端游世界观、场景、人设、玩法，实际是给ACGN用户还原了一个与他们多触角契合的虚拟世界；

3、  满足了泛二次元用户普遍对于时装的热衷，撬动了用户的付费G点；

4、  漫画式的游戏界面和精细的格斗体验，符合ACGN用户的兴趣和对极致操作的追逐；

5、  家族互助及世界坐标等游戏的创新玩法，符合ACGN用户“有爱”、“温暖”的群体特征；

相对于核心二次元用户的强烈排他性，泛二次元用户更倾向于让其他亚文化圈的人群了解并认可自己的兴趣。《艾尔战记》的高品质获得泛二次元用户认可后，便意味着打开了通往更多用户的路径。玩家自发的口碑传播引发的雪球效应越滚越大，老玩家带新玩家的比率持续攀高，也成为《艾尔战记》持续霸榜的重要原因。

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瞄准ACGN领域的精准市场营销

泛娱乐营销已深入手游推广的骨髓。然而面对泛二次元用户的手游产品，却不是请一个身价千万的明星代言就可以解决的。

针对二次元玩家独特的触媒渠道，《艾尔战记》试水“双次元偶像计划”、打破次元壁的营销新姿势，正与泛二次元用户在双次元世界游走的特征不谋而合。这是手游营销领域的创新之举，一经推出便大获全胜。人气虚拟偶像洛天依+韩国偶像Yurisa的加盟，成功吸引了大量这两个ACGN亚文化圈层的用户引用，成为即端游玩家之后的第一批核心用户群。

与此同时，《艾尔战记》市场团队坚信，细节处方能凸显品质。在游戏人物的配音上，《艾尔战记》与日本大牌声优钉宫理惠、铃村健一、堀江由衣合作，赴日本录制CV原声，精心打磨，为游戏品质再加分；在推广渠道上，《艾尔战记》并没有选择电视、户外等常用的大众媒体，而是深入ACGN文化圈，与泛二次元领域有影响力的意见领袖合作，如B站吐槽帝Lexburner 、MMD大神CY 、知名舞姬猫步哀子、一线Coser千夜未来、翻唱女王祈inory等二次元偶像，拉近与泛二次元用户的距离，给其全方位的感官盛宴。

《艾尔战记》持续一周霸榜App Store双榜前十，引发泛二次元影响力得以在移动市场持续发酵，除了精品端游IP、精准的市场营销、泛二次元覆盖以外，更重要的是它掌握了与二次元用户沟通的方式，在满足用户需求的同时，也奏响了泛二次元泛的马塞曲。《艾尔战记》在众多强IP的市场环境下的突出表现，更加说明二次元游戏市场需要深耕ACGN文化，走出固化的产品设计思路和营销模式，从小题材看向大市场，以更加多元化的姿态步入泛二次元的全新时代。