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Tap4Fun杨祥吉:100亿SLG大蛋糕,创业团队如何分得一杯羹?

2015年是SLG游戏爆发的一年,在全球范围内出现了COK、Game of War等优秀游戏。而在国内,也有越来越多的公司加入SLG这个领域;SLG+全球化,这条成功之路被IGG、Tap4fun、智明星通等公司反复印证,想必更多的公司也想要加入SLG这个领域。

为此,在游戏茶馆一年一度的CEO年会上,我们有幸邀请到了Tap4fun董事长杨祥吉,杨总做了《创业团队如何分享SLG百亿蛋糕》的演讲,其中对Tap4fun的成功经验、SLG领域的商业本质、Tap4fun在2016年将如何扶持创业团队共享SLG蛋糕等做了详细分享。尤其是其中的创业团队SLG联合开发计划,对中小CP、创业团队将是不容错过的成功机会。

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以下是杨总的演讲实录:


2015年死里逃生,2016年生死未卜?原因何在

 

我的分享会有些残酷,其实2015年的手游人都有一种死里逃生的感觉,在座的有这种感觉的举一下手,但是2016年其实是生死未卜。

2015年不容易,2016年不容易,甚至不确定。为什么这样呢?为什么作为手游公司这么艰难呢?作为成都最早起家的手游公司,我们Tap4fun都觉得很艰难的话,可能其他更晚起步的企业会觉得更艰难。我后来分析,觉得其中原因应该是全世界的手游公司,他们之间是没有壁垒的相互的过度的竞争:你能做的别人也能做,你先做的别人后面会跟着做,这样毫无保护壁垒的背景下使所有的手游公司都挺艰难。


如何应对?针尖化专注全球化SLG领域和抱团


一)针尖化:做全球化的SLG游戏

我们两三年前就感觉这个游戏行业有这个商业规律,许多人为游戏疯狂的时候我们就觉得这种疯狂是不可持续的,一定要比较早做规划,免得泡沫把我们挤死,我们几年前订了一个目标。

这个目标最简单来讲就是要做针尖化的业务,把我们的业务缩小和聚焦到像一根针一样的业务类型当中,我们选的是策略游戏(SLG)

2011年到2015年的游戏全是策略游戏,虽然有点单调,鸡蛋放在一个篮子里,但是我们是全球所有国家所有地区都做,我们用这种全球化的方式尝试着构建一定的竞争壁垒和竞争力,使得我们能够领先于行业多一些可能性

目前来看我们比较顺利,取得了一定的成绩,我们的成绩不是流水特别大,而是体现在这家公司比较稳健。从我们的营收、利润和规模来讲都是每年一小步的在前进。


二)抱团:和创业团队共享,在百亿中分得2-3亿

后来我们也通过抱团的理念,在全国投了30-40家游戏公司,在成都也投了十多家游戏公司,其中有两三家发展也非常好。

未来我们想要取得更多的成功,我们怎么成功?我们想要把抱团的理念更进一步发挥,带着更多的创业公司一起去出海去欧美,去把我们已经证明成功的策略、知识和资源一起放大我们一起分享一个在全球市场上的100亿一年的细分领域

这其实是非常大的细分领域。

我们看一下,它真的有100亿吗?这个策略游戏的蛋糕到底多大?目前全世界在策略游戏里边,Game of War和COK的数据大家可以看到,两个产品加起来,2015年11月当月是9亿流水,每天15万下载,两个游戏加起来一年超过100亿人民币收入。100亿人民币是什么概念?这是1万块,这是1亿,你们可以想像100亿是多少。

我们的想法就是:我们找几十家创业公司一起来抱团,我们一起来做策略游戏,很多小的创业公司是非常有创造力的,我们把大家聚在一起抱团打天下,蚂蚁啃大象,我认为是完全有可能的,100亿当中我们能切割2-3亿是不错的。


SLG游戏的商业本质:具备重复成功的商业逻辑

    

据我推算,策略游戏生命周期3-4年,通常大概有5亿左右的收入,是非常稳健的,它的生命周期特别长,推起来很容易,推起来之后很好。在策略游戏里面竞争非常激烈,COK可能是最大的爆款,在中国的发行,雷军都亲自出来站台了,据说马化腾也在玩COK。在国外的竞争也很激烈,Game of War的开发商Machine Zone甚至请到了斯瓦辛格来做广告。

我个人觉得游戏行业很多同行没有看清这个行业很核心的商业规律,所以做游戏的时候老想着创新,但是没有抓住商业本质就很吃亏,如果抓住商业本质再创新就相当于如虎添翼了。比如很多人抄COC这个游戏,这是一个神作,非常好。假如COC是一个品类的话,几乎没有人能在复制里边成功,第一名太大了。

可是你会发现,大家觉得比较乏味的策略游戏里面每年都有超级成功的游戏。2012年到2015年Tap4Fun都有很成功的游戏,比如2012年的《萤火帝国》、2014年的《银河传说》,很多游戏都做到过美国畅销榜第一名。

这些游戏感觉玩起来差不多,但是为什么能重复成功?为什么别的游戏里面很难出重复成功的游戏?策略游戏具备重复成功的商业逻辑,而很多其他的游戏不具备这个逻辑。这是2012年、2011年第一次盈利之后分析这个行业得出的结论,我们认为这个领域是具备可复制成功的商业逻辑,也反复证明了全世界需要这样的产品,消费者的热情也很高,有很强的商业逻辑和商业规律是可以成功的。

所以我们就想把更多的,对于这个领域里面感兴趣的创业公司都邀请进来一起去做。


如何抱团?


怎么做呢?


投入VS回报:大投入大回报


这个领域已经进入了一个大研发和大推广的阶段了。从我们自身体验来讲,单款游戏研发费用差不多1000万人民币起,推广费用差不多1亿人民币起,每个月得两三百万的推广经费,这是小推,大推更多。第一年是不能挣钱的,差不多第一年就要付广告费至少2千万美金;但是回报非常好,回报就相当于两个游戏一年可以有100亿流水,这是个投入到回报更大的领域。


联合创业团队去“斗地主”:资金扶持、经验和题材分享


我们的思路就是想把全世界的无产阶级团结起来去斗地主,地主是谁?Game of War。他们许许多多策略都是来自于对中国游戏的研究,我跟他们CEO也聊过,他们网络游戏基本运营哲学来自于对中国游戏非常深的研究。我们是火药的老祖宗,但是被美国人拿去做成枪炮了,所以我们要团结起来。

我们Tap4fun做的游戏成功率非常高,2011到2015年每年都有成功游戏,策略游戏成功率超过85%,我们希望作为教练把经验推广出去给球员,让创业者也能享受我们的经验资源。

我们会提供90%的资金,我们希望能占到35%的股份,实际是联合开发的模式。

我们公司500人,非常难管我想最好的解决方案就是把大公司变成小公司,我们就想把我们的经验和有价值的东西剥离出来让小公司也有优势,让小公司也有很高的成功率,我们内部团队也在这样做。我们共享我们的办公室,我们跟创业团队一起创业,我本人和我的CEO和高管花很多时间给你经验支持和资源支持。我们联合研发,每周例会,把我们的知识、经验都拿出来分享。

我们有哪些题材可以用?

这也是我们跟大家分享的经验。SLG出海最好的题材实际上是跟着好人物走,我们怎么走?

比如僵尸,非常好的题材,用户获取极好;

还有《斯巴达》,2012年出的产品,吸量非常好,买用户非常便宜,也没有人告我们,我们就是想办法让玩家拥有这种体验和氛围就行了,并没有去抄袭它的图;

《冰与火之歌》,中世纪非常好的题材,世界观可以拿来用;

星战也非常棒,我们做了两款太空游戏,用户接受信息非常好;

这是今年以来特别流行的毒枭的题材,也是创新、独特叛逆的题材,就等着好团队来做;

这是现代战争的题材,也是非常棒的题材;

狙击手的题材,现在没有人用狙击手来改编网游,太可惜了;

末世也是非常好的题材;

超级英雄也是非常好的题材。


收益预测:净收入五五分成,CP三年可分2700万美金


我们的想法就是:把中国优秀的,十多年以来累计的SLG的经验与智慧,结合全球化的文化,我们一起横扫全球,中国公司一定可以做世界顶尖的游戏。

关于收入是这样做:净收入我们是跟团队一起五五分,除去广告费之后的收入,很多SLG要出海的话,其实题材是最重要的,好题材对于成熟团队而言几乎就意味着一半的胜利。

我们可以做一个简单的收益预测比如我们提供500万资金,团队提供50万资金,研发12月,推广六个月,能做到多少呢?每个月到账300万美金,毛利50%,发行分75万,CP分75万,持续三年,往往是三年以上的生命周期。CP这三年大概可以分2700万美金,我们也希望签约的工作室一定要在资本上千万不能吃亏,一旦你盈利之后资本上要有后续的动作,不管是融资还是上新三板掉,不然就太吃亏了。许多团队能做好游戏,但是因为不知道如何在资本层面给自己再放大收益,获得额外的竞争力,所以很容易被击跨,建议跟我们合作的工作室盈利之后一定要有后续的资本步骤。


很动心的提议,想要加入Tap4fun这一联合开发计划的CP可不要错过计划!

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