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《太极熊猫2》获苹果商店多栏目推荐,非典型原生IP的成功启示

《太极熊猫2》于12月24日上架App Store,第三天便获得苹果商店首页【精品推荐】页面【优秀新游戏】推荐位,并同时给予【游戏】页面【官方推荐图标】和【游戏大图】推荐位。对于一向喜爱“独立游戏”,重视创新体验的苹果来说,《太极熊猫2》获得青睐,意味着苹果以及玩家对于蜗牛游戏研发实力和《太极熊猫2》游戏品质的认可,同时也提出一个疑问,这件事情将会带给行业一个什么样的启示?

 

                                              

(图1:《太极熊猫2》获得苹果商店3栏推荐)

 

苹果推荐背后的逻辑思考

    

根据Newzoo 发布的2015年移动游戏市场显示,中国全年总收入达到65亿美元,已超越北美市场,升至全球第一。与此同时,国产游戏越来越多地成为App Store这样的全球发行平台所关注,而其中游戏品质成为能否获得他们青睐的关键。

    

对于绝大部分国产游戏而言,苹果推荐的位置宝贵且效果卓越,却很难被推荐。一方面与App Store推荐位置有限的现实问题,另一方面,国产手游良莠不齐,山寨现象严重导致整体形象不佳。众所周知,想得到苹果推荐,有这么几个特点:IP题材在国际上或者在当地有名气,玩法创新独特,画面质量高,耐玩度高。但果我们仔细观察被苹果推荐的国产游戏,多是以《鲤》、《喵赛克》、《万物生长》为代表的创意性独立游戏。手机网络游戏虽然能获得推荐,但比例极其稀少,并且游戏品质较高。

    

从最新一次App Store更新,《太极熊猫2》获得“优秀新游戏”推荐来看,蜗牛的新游戏至少从两个方面打动了苹果编辑:

    

首先,前作《太极熊猫》在过去一年多的全球运营中获得过多个奖项,其中还包括Google Play的“年度游戏”,以及国内的“金翎奖”与“游戏十强”奖项,并且在全球140多个国家和地区发行传播,游戏品质和品牌价值获得了一定的认可。

    

其次,《太极熊猫2》不仅拥有超炫的打斗特效,同时拥有庞大的世界观重视社交,可以随时更换场上任一角色为己用,并保持小队作战模式,在动作手游中可谓独树一帜,创新力十足。

    

除此之外,作为《太极熊猫2》的研发运营商,蜗牛游戏其它产品在中国区App Store也有着上佳的表现,自2014年推出《太极熊猫》后,在2015年先后推出《九阴》、《天子》、《关云长》等多款手游产品,在畅销榜上斩获了优异成绩,而蜗牛游戏也成为中国区App Store畅销榜四强企业,能够持续产出高品质手游或许也是获得苹果青睐的关键。


(图2:蜗牛游戏其他作品也有着优秀的市场表现)

 

红海时代的启示

    

《太极熊猫2》获得苹果推荐,无疑是为蜗牛游戏在2015年中国手游红海竞争中,提供一剂强心剂。随着市场进入红海时代,寡头化趋势日趋明显,国内App Store畅销榜排名TOP50,特别是TOP10基本沦为网易、腾讯的专场。这一现象使得“手游寒冬论”盛行,吃人口红利赚快钱的做法很难在2016年继续走下去,换而言之,对于游戏厂商综合实力的要求和对产品品质、玩家认可度的要求,逐渐成为鉴定成功的唯一标准。

    

2014年,第二代卡牌游戏占据市场主流,以《太极熊猫》为代表的重度ARPG的出现引领了当时的潮流,并自创太极熊猫IP,并且自上线以来,热度保持长盛不衰。随着2015年卡牌玩法退烧,到今天畅销榜TOP10已经看不到一款卡牌手游,网易、腾讯纷纷祭出各自的精品大作,并成功占据近七成市场份额,意味着中、重度精品游戏已成为市场主流。最具有代表性的是,加入端游玩法的《太极熊猫2》获得苹果“优秀新游戏”推荐。

 

原创IP的启示

    

市场竞争进入红海,增量放缓,对存量的争夺促使厂商寻找更加“吸量”的方法,行业话题从“影游联动”、“书游联动”转变为“手游电竞”,市场营销的目标人群,已经从影迷、书迷转移到了玩家身上。如果仔细观察过往的IP运营策略,我们可以看到手游行业创造了大量的一次性作品,很少有IP作品放出续作,这一点在影视IP上尤为明显。这一现象说明,以吸量为目的的“IP理念”并不能够长久。

    

一个成熟的IP,能够自主成长并提升品牌价值,《魔兽世界》以及无数个中国的“私生子”就是其中最具有代表性的一个。与借力IP不同的是,原创IP需要从一文不名开始经营,对开发商的实力、以及游戏自身的品质都有着多方面的要求。而原创IP的成功运营,也是打动苹果的原因之一,主要体现在:

    

第一,游戏本身质量要足够高,玩法丰富有趣,能够打动玩家形成自传播,《太极熊猫》依靠这一点得到了全球玩家的认可;

    

其次,开发商招牌要足够硬,有成功产品的经历,这会为传播带来更大的便利,而玩家的看法也会因此变得更加宽容,比如“暴雪出品必属精品”的口号,以及这次《太极熊猫2》发布后玩家的一致好评;

    

第三,开发商需要有足够的资金,以应对漫长的开发周期,无穷无尽的返工修改,以及上市后高昂的推广费用,《九阴真经》端游五年的开发周期,两部《太极熊猫》作品各自一年的开发周期,都已大大地超过行业标准。


(图3:《太极熊猫2》上线三日获玩家好评)

    

对于蜗牛来说,《太极熊猫2》获得苹果推荐并非是一次偶然,而是在过去十五年不断打磨自身技艺的一次成果体现,只有抓住玩家喜好才有机会获得成功。《太极熊猫2》未来也势必会向着玩家最为喜爱的动作游戏方向进发,在2016年这个重度手游破局之年中占抢占先机。

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