提起海外市场，今年可谓变化颇多，涉及到多个层面。全球知名社交网络Twitter新增4家国内代理商、中国厂商继续争夺海外市场份额、知名出海发行商2015年表现平平，今天手游那点事试图从这三个事件出发，破开迷雾，帮助国内游戏公司寻找出其中的机遇。

一、三个事件对中国手游出海的反思

海外广告平台：前几个月，移动广告平台Mobvista和“点入移动”旗下海外业务平台Panda Mobo先后成为Twitter代理商。临近年尾，Twitter又新添了四家中国代理商。近日又有媒体传出有四家国内企业成为Twitter代理商的消息。可见Twitter对中国出海的重视程度。

国内手机厂商：2015年掀起手机出海热，金立、小米、魅族、OPPO、一加和华为纷纷大力扩张印度市场。在印度取得一定份额以后，开始向非洲和中东市场挺进。

中国出海发行商：IGG作为2014年度App Annie移动应用发行商排行榜第29名的企业，主要营收仍主要依赖2014年发行的产品。智明星通今年在国内市场大热，在海外市场只有一款《魔法热潮:英雄》成绩比较不错，数字天空更是一场回国新品发布会之后，就悄无声息......知名的几家出海发行商2015年均表现平平。

二、2016年手游出海机遇：他山之石可以攻玉

为什么Twitter突然新纳4家代理商？手机厂商大规模出海能给手游带了什么机遇？知名出海发行商2015年无亮眼作品，2016年将如何应对，是否有借鉴之处？

1.Twitter重视中国产品，或将大力扶持进驻平台

从Facebook、Instagram国内代理商不断帮助中国手游走出海外，而Twitter也正在加大拓展手游领域的广告收入，中国产品成了重要扶持对象。

手游那点事之前提起海外手游营销时，经常会提起手游Facebook上线、建立Facebook宣传页，现在旗下Instagram崛起，Facebook在营销方面更是远远领先于其他社交媒体。《列王的纷争》成为Facebook年度最佳游戏，并在该平台获得5000万用户。博雅互动和Fun Plus这两个知名出海发行商更是通过Faceboook闯出一片天地。

Twitter在中国手游领域提及的频率就要少得多，且2014年尾用户量被Instagram超过。虽然Twitter创始人表示不介意被超越，但是也不得不承认，Twitter不仅在用户数上落后，在营销上的价值也远不如Facebook。此次Twitter一次性新纳4家中国公司为代理商，可见其也意识到拓展平台影响力的重要性。何况，中国不支持使用Twitter，中国产品进驻不仅能够丰满产品体系还能提高其营收。

Twitter代理商为了吸引中国手游进驻平台，必然会给出一定的优惠。代理商的存在也能减少中国产品进入平台的时间成本和试错成本。其次，在Twitter上被推广的手游毕竟不像在Facebook上那么多，新出海手游在该平台能遇到的竞品相比Facebook更少，老发行商则可以获取新用户。

2.从用户争夺到手游服务，手机厂商深化海外格局必然趋势

当然除了海外平台加速渗入，中国手机厂商深化海外格局也将帮助中国手游在2016年迎来变革。

中国手机厂商从形单影只到集体争夺市场，从印度拓展到东南亚再挺进非洲、中东地区。凭借着“物美价廉功能齐全”的优点，虏获目标市场的用户。在争夺市场份额取得阶段性胜利以后，这些手机厂商必然要考虑提升手机内部竞争力，应用市场的完善便是其中一项。况且2016年Google Play入华，在一定程度上会削弱国内厂商自身应用商店在手游分发领域的地位，那么在海外地区上发力也是情理之中。

为了提高应用商店内手游的数量，很可能会提出一些优惠政策，吸引优秀游戏进驻。当然，国内手机厂商主要还是在移动设备落后的市场发力，所以中重度游戏恐怕不能在这些市场有所作为。

3．海外虽好束手无策？知名发行商或是最佳老师

像IGG、数字天空和智明星通等知名的出海发行商自然不会坐以待毙，2016年必将在海外市场有所作为。根据手游那点事推测，这些发行商主要是用两种方式来继续海外市场的争夺：

1）开拓手游品类，纳入原本发行体系中不具备的游戏类型或题材，试图扩大用户受众；

2）根据多年积累的海外数据和经验再推爆款，上述提到的每个发行商都至少有一款具有全球普适性的全球畅销手游，必然不会甘心于只是在细分市场小打小闹。

而对于广大游戏公司来说，如果旗下研发的游戏能够被发行商看重自然是很好，但是这个概率很小。不过也还有另一条路可以选，这些发行商对全球手游趋势的把控肯定强于一般国内游戏公司，密切关注公司新推出的手游，或能窥见一二。

总结

手游出海，需自身本领够硬，但也要学会借力。