2013年的成都是手游的乐土，在那一年涌出了很多优秀的游戏公司，而它们的创始人多数都是从大公司出走的员工，为了圆自己心中的一个游戏梦和创业梦，又刚好赶上了行业爆发的好时机，他们走出雇主大门，摆在面前的，是一条能预见的阳光大道！

成都艾塔科技就是这样一个例子。

艾塔的创始团队都来自腾讯，觉醒和行动都早行业一步，在2012年10月，他们就出来创业了，做手游。

顶着腾讯系创业者的光环，艾塔的启动非常顺利。

2012年底成立；

2013年中，艾塔获德迅资本数百万元天使投资。德迅资本由曾李青创办，后者也是腾讯出身，江湖传闻这支资本只投腾讯系创业者；

2013年底，成立仅一年的团队做出了第一款手游《天天幻想》，3D RPG游戏，画质高、玩法重PVP，卖相非常不错；《天天幻想》以千万代理金代给了奇天游戏C1wan，这个价格在当时已经很高了。

…………

《天天幻想》折戟国内市场

本来，按照这样的速度，剧情应该是这样的：《天天幻想》大卖、艾塔和C1wan成为名噪一时的成功典范、紧接着，第二款第三款……

但现实却不是这样的，《天天幻想》在国内的数据并不太好。

单从游戏来说，《天天幻想》是一款品质相当不错的手游，在2013年手游画质普遍低劣的情况下用了3D、强调PVP和玩家交互、包体为150M左右。

而这些优点全部成了当时的致命点。

现在，总结这款产品，艾塔负责人陈烜从三方面分析了当时的市场：

1）产品跑到了市场前面

首先，玩家偏好上，当时的手游玩家还停留在休闲游戏和卡牌游戏这一类中轻度手游上，对重度游戏的接受度比较低；其次，当时国内手机市场还处在中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）时代，虽然有iPhone4、iPhone4S、Sumsang Galaxy等高端机，但市面上普遍流行的还是由中华酷联提供的合约机，这类手机配置低下，CPU、GPU、图像处理能力根本承载不了重度游戏。

于是，《天天幻想》在玩家端普遍出现了跑不动的现象。

2）发行力量不足

由于创世团队都是研发出身，缺乏市场方面的经验，天天幻想在发行上最终没有找到匹配产品特性的发行商。对于一款强调交互性的重度pvp游戏而言，生态的不完善导致数据不佳的恶性循环。

3）后期补救无能为力

在产品表现不如预期之后，团队着手调整产品，改数值、做活动，数值向大R玩家倾斜，这种做法更进一步地破坏了游戏内生态，补救也无能为力。

回顾这款产品，陈烜坦承，从一开始立项时候的大方向就错了，后期大有亡羊补牢为时晚矣的感慨，而这款倾注了团队人员很多心血和感情的产品也成了一个心结。

但幸运地是，折戟国内市场之后，《天天幻想》转战韩国，这款RPG、重PVP的3D游戏在韩国迅速得到了承认，得益于韩国手机市场的超前，《天天幻想》在国内遇到的问题没有再出现，在韩国市场取得了每月上百万的流水。在经历第一次失败之后，第二款产品《机甲风暴》更加手机化也更符合市场需求，在国内市场表现不错。

同时，作为尝试组建的海外运营团队交出了一份漂亮的答卷。在投入资源很小的情况下，【天天幻想】在海外就获取了每月上百万的流水。这也让成都艾塔开始考虑海外市场的可能性。

BAT和江湖：两套生存法则

说起腾讯系创业者，陈烜感慨良多。

在他看来，腾讯出来创业的人有优势也有劣势。

优势就是公司启动非常快。资本方面，很多投资人对这种级别公司出来创业的人青眼相加；团队方面，成员间具有相同的价值观，团队管理会更加容易；技术方面，过硬的技术能力也能保证产品的制作速度和质量。

但劣势也是非常明显的。

首先是创业者的心态。其负责人形容，在这样级别的平台上工作时间长了，很容易让人产生一种“俯瞰茫茫众生”的错觉，一种高高在上的心态。这种心态并不适合创业，不会客观地评价市场环境和竞争对手，于是，闭门造车必然导致出门不合辙。

而更重要的一点是：BAT和江湖，是两套截然不同的生存法则。其中，“江湖”指的是BAT以外的互联网市场。

以导量为例，在腾讯内做游戏，导量是一件非常容易的事儿，利用QQ空间、QQ Game、微信等平台，一款游戏很容易就能达到同时在线几百万的纪录；而脱离了腾讯以后，创业者才会发现，原来为游戏导进来每一个用户都很不容易，能达到同时在线几百人就很欣慰了。再比如，通过玩家反馈对产品进行调整，在腾讯的平台上，随便建一个QQ论坛就能收到几千几万的玩家反馈，而出来以后，只有几条几十条用户评论，得到的反馈信息必然不足，也就进一步影响了产品调优。

总结两套生存法则，用一个比喻来形容很贴切：这就像是吃橘子，BAT是有很多橘子，他们只需要在每个橘子身上咬一口就吃得肚儿圆；而BAT以外的江湖人，因为只有很少的橘子，所以他们要使劲把每一个橘子都挤出最后一滴水才能勉强吃饱。

这或许就是互联网时代赚钱的本质：拥有更多流量的人注定活得更滋润。

而这些优点全部成了当时的致命点。

如何突围

因为【天天幻想】海外自主运营获得不错的成绩，而且海外的渠道环境相对国内单纯，更契合艾塔科技的能力范围。所以他们尝试国内国外两条路并行的策略。

陈烜强调，单纯地把产品发到国外和为了国外市场立项做产品是两个概念。

以东南亚为例，因为玩家对手游的偏好和国内非常相似，所以CP大可以把东南亚地区看成一个渠道，把已经做好的产品发到东南亚是一件锦上添花的事儿，并不需要为了这个市场单独立项做产品。

但欧美不同，欧美和国内相差太大。

对于国人而言，游戏其实是花费最便宜的娱乐方式。所以对于国内玩家而言，他们更关注游戏是否打发无聊，填满他们的时间，以及游戏是否满足诸如社交、自我展示等其他需求，所以玩家感受到的乐趣更偏向于于数值成长上的成就感，投入一分时间一分钱就能收获一分能力。

而在欧美，运动、聚会party、旅游……他们有丰富的娱乐方式，游戏不过是诸多选择中的一个而已。所以面向欧美的游戏，需要在短时间让他们体验到游戏的乐趣，给与他们继续下去足够的的理由。所以乐趣偏向于通过操作和策略获得的成就感。

这种分歧必然导致游戏设计上的差别，在东亚比如中国和韩国市场，数值优先于玩法；而在欧美，必然是玩法优先于数值。对应设计的数值系统也是不一样的，比如国内游戏讲求装备、道具、技能、经验值、财富的成长；而欧美市场的数值更多体现在选择优化上，比如一个玩家花钱了，系统可能降低对于策略和操作上的要求，但也一定要让玩家感受到自己的努力才算成功。

基于海外用户的需求，艾塔在针对海外的项目上提出了自己的设计概念--【策略竞技RPG】的概念。它的理念是保留角色扮演的核心要素，剔除长期连续的剧情体验，专注于短时单局的策略挑战乐趣。并在角色扮演过程中无缝加入和其他玩家策略竞技。

策略竞技RPG从逻辑上看是自洽的：

“保留角色扮演的核心要素”源于用户对于角色扮演的需求；

“剔除长期连续的剧情体验”基于手机使用的碎片化；

“策略挑战乐趣”为当前手机交互方式限制；

“无缝加入和其他玩家策略竞技”是角色扮演体验内容不足的补充；

据陈烜透露，他们这种基于全新概念的新游戏【符文英雄】已经进入测试阶段，所谓厚积薄发，期待他们能成功突围。■

关于艾塔

艾塔成立于2012年10月，创始人都来自腾讯。迄今为止，已发布产品《天天幻想》和《机甲风暴》。曾在欧美市场有过运营成功的案例，而近期，他们的另一款策略竞技RPG游戏《符文英雄》也将上线欧美，这款游戏在乐趣上和《炉石传说》类型的游戏比较相像，属于深度的SLG游戏，要求玩家专注、思考和具有挑战精神。附图《符文英雄》画面截图：