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酷派方元:移动发展聚焦硬核

     “想要继续维持自身的优势,同重点合作伙伴形成长期、稳定、共赢的合作关系,保持双方在品牌、市场、产品方面的协同;重点引进精品和高质量游戏,加强精品游戏的曝光力度,为玩家提供更好的用户体验,增加平台用户的活跃及粘性。这两点必不可少,而硬核联盟的成立,使得这一切变简单了。”——方元

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                                                 酷派移动互联网中心总经理

9月份,酷派与360、乐视之间的合作被媒体炒的热闹非凡。有人说酷派这次合作亏大了,但实际上,酷派在失去那些表面利益之后得到的更多。其中最为重要的一点就是,酷派重新拿回了最具发展潜力的业务——移动互联网的运营权同时,同乐视这班战车捆绑的更加紧密因为在未来的智能生态系统的建设上,核心竞争力与合作伙伴永远是必不可少的基础。

 

手游上的核心竞争力

 

方元是酷派移动互联网部总经理,在他看来,目前硬件厂商在手游方面的竞争上充满了优势。这些优势可以主要分为入口、用户和预装三方面。

 

首先是多入口的优势。应用商店、游戏中心、浏览器、桌面、安全及系统权限等,都是硬件厂商渠道的分发途径,通过多渠道的协同效应,可以最大限度的提升分发效率,提高分发效果。

 

其次是贴近用户。硬件厂商的每一款应用,每一款游戏都是针对平台属性为客户量身选择的,其有着长期为客户服务的经验和团队,能够为客户第一时间解决问题,整个沟通过程相对其他渠道来说十分的高效。

 

最后是预装的优势。硬件厂商的分发渠道是直接预装在手机上的,是用户的第一选择,尤其是在3-4线城市,所装即所用,用户对预装应用有极大的依赖性和高度粘性。

 

拥有这些优势也只是硬件厂商的基础,如何好好发挥其作用,值得深入讨论。在此,方元为酷派规划了一个简单的方向,如加强同重点合作伙伴合作力度、加强精品游戏的引进力度、加大网游产品的推广力度、加强平台自身的游戏运营活动和服务质量等等,这些措施可以让硬件厂商与游戏研发团队的关系更加紧密,同样的,这份优势也会更加稳固。

 

硬核联盟带来的变革

 

除了自身的硬件属性之外,合作伙伴同样也是重要的存在。酷派是硬核联盟的重要一员,而从方元的口中,我们知道了硬核联盟的立意与规划。

 

“硬核联盟的成立聚合了我们作为硬件厂商的力量,打破了传统线上大渠道的垄断地位,使得我们可以为合作伙伴及玩家提供多入口、多选择及个性化的服务。通过联盟的工具,比如统接sdk等,我们可以为合作伙伴提供接入便利,做到一点接入,多点分发。这种方法可以促使联盟内部的资源共享,包括商务资源共享、运营经验共享等,提升整个联盟及自身的市场份额。”

 

“未来手游行业的发展可以推测,无非是手游产品的iP化、精品化,无ip、无创新、抄袭的产品生存空间将越来越小;cp及发行集中化,由于行业竞争越来越激烈及传统端游大厂的回归,具备资金及人员优势的大型cp及发行商优势将越来越明显,中小游戏厂商将逐步边缘化;渠道集中化,随着渠道对游戏业务的越来越重视,渠道的竞争也会越来越激烈,中小渠道及线上二线渠道的生存空间将进一步被压缩。而以上这些对于拥有优势的我们也同样是一种挑战,想要继续维持自身的优势,同重点合作伙伴形成长期、稳定、共赢的合作关系,保持双方在品牌、市场、产品方面的协同;重点引进精品和高质量游戏,加强精品游戏的曝光力度,为玩家提供更好的用户体验,增加平台用户的活跃及粘性。这两点必不可少,而硬核联盟的成立,使得这一切变简单了。”

 


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