在游戏圈，推介（Pitch）被从业者普遍认为是一种营销行为——研发团队需要向发行商、渠道或投资方推介自己的产品，以获得资金或推广方面的支持。但冒险RPG《破碎的地球》(Shattered Planet)开发商，加拿大独立工作室Kitfox Games总监谭雅•舒特（Tanya X. Short）对此提出了不一样的看法。舒特在Gamasutra的一篇文章中指出，游戏推介既关乎设计，也关乎营销，研发团队必须通过推介行为，准确地传达产品的真正价值。设计师和营销人员都希望游戏具备高水准，但双方对游戏水准的评判标尺并不一定。

“营销人员更关注销量和炒作热度，如果游戏延期发布，他们会觉得自己被骗了。”舒特说。“设计师则更关心媒体和玩家对游戏的评价，游戏内存在的Bug数量。如果一款游戏急匆匆上线，质量不过关，他们将觉得自己被欺骗。”

在小型独立研发团队，游戏设计师往往身兼数职，需要兼顾产品营销层面的事宜。这令他们身上的紧张感加剧。“前一分钟我们还在士气高涨地创作游戏，后一分钟我们意识到我们忽视了与市场推广相关的工作，这让我们紧张不安，于是开始分析销售数据、搜集市场研究报告、接受采访……但这又会耽误我们创作游戏的时间。”

但舒特指出，在一份伟大产品推介的指引下，游戏设计与营销之间的方向性冲突将得到缓解。因为归根结底，设计师和营销人员的目标是一致的：创作游戏，提升游戏的市场热度，打造玩家聚合的社区。

设计师出身的舒特在转型独立游戏开发后自学营销方面知识。“我曾认为游戏的成功公式很简单：（产品）销量=游戏水准*营销功力。”她表示。“但在激烈的市场竞争环境下，如果你比对手先一步告诉大家你将推出一款好游戏，那么你就将获得一定优势。事实上，开发者最好在一款优秀游戏出炉前就将它广而告之。如果你的项目缺乏研发资金，你甚至应在游戏成型前就向人们推介。这有点像拉选票。”

舒特以公司旗下游戏《月之猎人》（Moon Hunters）在Kickstarter众筹为例阐述了自己的观点。她说：“当《月之猎人》在Kickstarter启动众筹项目时，我们很清楚地向玩家说明，我们还没有成型的游戏Demo，且需要至少9个月时间才有可能正式推出游戏。在我们的Kickstarter宣传视频中，很多元素都是动画和蒙太奇片段。我们希望人们能够支持我们的想法，与我们一起打造这款游戏。幸运的是很多玩家信任我们，《月之猎人》筹到了17.8万美元。”

《月之猎人》在2014年PAX游戏展期间的演示视频

“2014年PAX游戏展期间，有筹款用户来到我们展台，询问能否试玩游戏。我崩溃了……我们还没有完成游戏的开发，我们只有一段视频。”舒特回忆道。

遇到这种情况怎么办？舒特认为有3种解决方案。

A． 圆谎。声称游戏可玩，但由于某些原因，暂时无法提供试玩。

B． 坦白。向玩家解释公司还没有开发游戏，只有一段视频。

C． 逃跑。用《破碎的星球》等其他内容转移玩家的注意力。

“我选择了B方案，歉意地向玩家坦白真相。我原以为这些玩家会把我骂得狗血淋头，但让我感到意外的是，他们并没有勃然大怒，而是祝我们好运，称自己期待《月之星球》的发售。”舒特说。“PAX游戏展的那次经历让我意识到，在玩家看来，程度适当的‘造假’是意料之中的事情。”

Kitfox工作室在《月之星球》Kickstarter众筹项目启动大约一年后正式发售该游戏，但舒特承认，当他们撰写Kickstarter项目介绍文案、制作视频时，他们仅仅是在向玩家‘推介’，与玩家分享游戏愿景。“从E3展到YouTube视频，这些精心制作的推介资料吸引了很多玩家兴趣，而这也让我看到了推介独立于游戏本身之外的巨大价值。”

“一流的推介文件（如Kickstarter视频）是一种自我实现的预言，因为它专注于轨迹而非事实。”舒特如是解释。“其目的在于确立游戏研发的方向，并邀请玩家及研发团队成员加入这段旅途。只要游戏的核心理念具备足够吸引力，就算最终成品有细微改动，玩家也是可以理解的。”

舒特指出，当游戏研发团队在Kickstarter为众筹项目撰写文案时，常犯的一个错误是只专注于表达游戏本身的内容。这是因为设计师们习惯于活在游戏中，错误地认为游戏体验就是其唯一卖点。

开发者对游戏的推介局限于游戏内容本身，忽视了向玩家传递更多信息，以及传递信息的基调。

“但事实上，玩家的体验并不仅限于游戏中。当你开始推介一款游戏产品时，你实际上就已经在为玩家创造体验了。玩家有可能与朋友分享游戏信息，在Steam首页看到游戏的banner，转发Reddit帖子，看到Facebook广告，或者PAX游戏展上的游戏演示Demo……这些都属于玩家的体验，而游戏在未成型前只是一种吸引玩家期待的观念。”她说。

“在很多设计师看来——包括过去的我自己在内——一款游戏之所以有价值，是因为其设计精良、营销到位。游戏的价值体现于其平衡性、世界观宏大，让玩家沉浸其中等元素。”舒特表示。“但在推介阶段，你不能只谈论游戏内容，还得谈论你如何创作了它，以及为什么要创作它。简单来说，所谓好的推介，就是一种让人们爱上你的产品的方式。”

据舒特介绍，Kitfox工作室在开发《破碎的星球》原型前没有做任何推介，而在其原型出炉后，团队投入了很多精力围绕游戏进行宣传和营销。“事后回想起来，这真不容易。”她说。与之形成鲜明对比的是，Kitfox工作室在开发《月之猎人》原型前对游戏进行过大量推介，并产生了巨大价值。

在文章末尾，舒特基于自己的经历，对游戏开发者提出了如何做好产品推介的4点建议。

相信自己说过的每一个字——永远不要说谎。

尽量让游戏推介文案/视频看上去有趣。

使用简单语言。

玩家通常很友好，即便他们发现你的游戏创意在某些方面不够好，也不会告诉你。