产品为王是主旋律,自研、IP将成未来趋势

2015-10-31 20:03 来源:手游那点事 chaohua

10月22日,由魔方网、太平洋游戏、腾讯互娱联合举办的以《腾讯造英雄:除了腿粗,他们还拼才华》为主题的第四期知本论在腾讯公司内部进行。会上,主持人沈忱与腾讯互娱移动游戏高级发行制作人罗伟、黄文超及市场部高级品牌经理刘智鹏进行了现场讨论。以下是手游那点事对讨论内容的整理报道。

一、浅析当下手游市场的现状

1、“产品为王”依然是市场主旋律

目前的中国手游市场,利用一波流的打法已成过去时,一部分产品表现出首月注册量较高,但是在随后几月出现下降迅速的现象。如果把所有能量放入第一波,用户全部进来,由于刚刚上线的产品成熟性较低,而后续的内容才是优质版本,很容易出现流失快且无法再次获取的现象发生。

现在手游市场的发展逐渐趋于平缓,发展线也被拉长放慢,这时候,我们要反思的是我们到底要做什么事情?数量和快速更新迭代已经不能满足市场的需求了,一款类似于端游打法的精品游戏,才会是未来市场的发展方向。

从游戏发展史上看,游戏市场的前期均以渠道为主,在用户不知道什么游戏好玩的情况下,用户只能选择来自渠道的推荐,这也是导致各大厂商对渠道盲目崇拜的原因。但随着手游的发展,游戏产品本身的品质越来越重要了。有内部数据显示,腾讯在2012到2013年通过双平台的引入,有40%的之前没有游戏经验的用户进入到了游戏中。平台导量很重要,但更重要的是在把用户导入之后的阶段,这是一个特别敏感特别重要的阶段,因为这时候就是考验产品质量的时候。用户在前期已经经历过这么多游戏,他们已经清楚的知道他们要什么,所以在后面做变革的时候,研发商和发行商要把产品的质量放在最重要的位置上去考量,把更多的精力放在产品的调优和打磨上,这样游戏的生命周期才有保障,才能谈后期发展的问题。

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2、手游市场逐渐正常化,用户及资本回归理性

2014年,手游到达了发展的喷井期,不管是创业团队的大量加入,还是资本的投入,都进入了一个疯狂增长的模式。但从去年到今年,市场发生了变化,之前大家都会选择通过快速迭代产品的方式去抢占用户,而现在的方向则是通过一些产品的打磨,让用户对自己的产品有更持续的贡献。从数据上看,去年研发一款产品需要用时2`3个月的时间,而今年,最短也就4个月,可以发现研发产品的周期延长了,这是因为大家都明白了“精品”的重要性,愿意花更多的时间去慢慢打磨,慢慢调优。

从资本层面来讲,去年大量的资本投入手游市场,大家都把投资并购游戏公司当成企业转型、快速攒钱的跳板。但是进入2015年,资本市场逐渐回归理性,虽然偶尔还是会看到某公司又收购了一家游戏公司的新闻,但可以发现资本投资方变得更有选择性、更挑剔了。

从玩家和市场营销方面看,在当时抢用户、渠道为王的时候,市场的价值是弱的,但是随着用户习惯的养成,会发现用户已经是处于一个“吃饱了”的状态,出现了更多的“挑食、讲究有营养、有价值”的食物,而营销的价值在这个阶段就体现了出来,可以说,用户习惯决定了手游市场的走向。

总体来说,2015年跟2014年相比,市场端的感受是特别不一样的。可以说整个手游市场找到了发展方向,这是符合市场变化的一个趋势。

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二、如何看待游戏IP的作用?

1、IP并没有创造价值,IP只是用来变现

IP本身并没有给游戏创造价值,IP起到的作用只是在加速拉近用户。现在市场上有相当一部分游戏的游戏产品本身并不是特别好,但签了一个相对好的IP,而这些IP的变现很容易、相当快,吸引大量的用户,它的产品品质可能根本没有跟IP匹配,但是跟这个产品品质相近的其没有IP的游戏死得更快。为什么?因为IP有个天然的作用,就是能够把用户导进来。厂商花钱买IP,是在把IP变现,而不是游戏变现,变现的是IP。

现在游戏IP面临着两难的情况。首先,现在签IP越来越难了,最早的时候是签一些电影的IP,后面开始签电视剧IP。签完电视剧,现在已经签游戏了,那么未来两年呢?未来两年已经没什么游戏可签了。

第二个情况,手游现在经历的都跟以前单机、端游的经历很相似,所以手游一上,也赶紧模仿端游时代那样套用IP。但是回顾十年来端游发展的历程,发现在这十年当中真正大成的游戏是没有一个借助于IP成功的。例如在端游时代,《变形金刚》很火,但市面上并没有哪一款以《变形金刚》为题材的游戏是很火的。

2、IP红利还存在,但以后的IP将会以培养为主

从目前来看,IP的作用还是相对突出的。IP可以为两类,一类是现在市场上比较普遍的,属于拿IP换皮的一种。第二种则是像《梦幻西游》《大话西游》这种IP,这种IP是从端游时代就培养起来的,其背后的价值是大于IP本身的。这种IP背后的价值,除了开发者和玩家的情感积累外,还包括这个IP长时间的文化沉淀。

而这种自培的IP产品相比于拿钱买IP的产品,它在市场的融合效果会更好,因为它已经在市场前期积累了非常深厚的资本。如果我们还在考虑花费1千万拿IP过来玩“换皮”,这种玩法始终是不安全的。

三、腾讯选择产品看中哪些因素?

1、团队经验:这是我们衡量一个产品是否具有品质的一个重要因素。腾讯把人放在第一位,如果团队不稳定,有矛盾,这会影响到产品本身,所以我们认为团队稳定性以及开发的经验是非常宝贵的,这是我们选择游戏产品的第一要素。

2、产品本身质量:分多个维度去看,首先要考虑这个产品的核心用户是否成熟,其次要验证游戏的核心玩法,核心玩法能否站稳脚跟决定了我们是否选择这款产品以及这款产品的后续发展。

3、IP:IP能给产品起到锦上添花的作用,毕竟IP产品的成功几率比没有IP的产品的成功几率高。

总结:

精品游戏该怎么玩,IP是加分项,游戏品质才是重点。


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