2015年10月25日，游戏茶馆联合GDC主办方举办的新一届【问道沙龙】公开课活动在上海国际会议中心顺利举行。本次公开课以“做一款全球手机游戏”为主题，现场分享嘉宾包括游族COO陈礼标、Kick9 CEO王勇、TipCat Keven、Epic Games中国区负责人王祢和《纸境》游戏设计师Ryo Agarie，以下是各位嘉宾的分享概要：

游族COO陈礼标：中国游戏的国际化之路

陈总首先澄清了国内出海届普遍存在的认识误区，他认为海外发行和国内发行并无本质区别，从研发到发行经历的流程基本相同；在做海外发行时，CP应根据自身优势选取海外细分市场，培养在本地化、精细化运营和市场推广方面的核心优势；在合作模式上，也要打破常规，尝试多元化合作，比如IP培养、投融资、联运等。

Kick9 CEO王勇：为手机游戏的全球化搭桥铺路

Kick9是一家刚成立不久的公司，虽然成立时间不长，但公司在移动游戏和移动互联网社交平台的开发和全球运营上经验丰富。鉴于对全球市场的分析，CEO王勇认为中国游戏企业的出海机遇在于：中国手游企业研发和运营实力快速增强，已快速进入东南亚市场，并积极布局美国日本等市场。Kick9着眼于全球手游Top3市场：中国、美国和日本；在具体实施过程中，他们最新研发的Kick9 DaaS核心发行技术平台将为各类CP提供量体裁衣、高效的运营服务。

TipCat Kevin：小厂出海季

在出海面前，大厂有资源，小厂呢？TipCat以“小厂出海季”为演讲主题共勉中小CP，他认为作为资源稍微欠缺的中小CP，在出海之前必须先了解各个国家的用户偏好和付费习惯，选准地区，有的放矢，很有可能获得成功。他以德国、意大利等欧洲国家为例，比如德国有7成玩家付费，依次热爱的是射击、战争、体育和RPG游戏，一些小厂商靠一两款出众的射击或战争游戏、凭借德国的高付费率获得了相当不错的收入成绩。

Epic Games王祢：一个小团队如何高效地做一款移动游戏

Epic Games是近十年来全球最负盛名的游戏公司，旗下的经典产品有《战争武器》、《子弹风暴》和《堡垒之夜》等，在引擎开发方面，Epic Games自研的虚拟引擎3和虚拟引擎4颇受开发者称赞。此次活动中，王祢以专业开发的角度对小团队提出了建议：学会使用引擎工具中的小窍门以减少无用功、做好手游UI设计、团队时间合理安排、团队沟通要及时有效等。

Nyamyam公司游戏设计师Ryo Agarie：《纸境》的成功之路

说起Nyamyam这家名字拗口的独立游戏公司，可能你不一定知道；但说起《纸境》，几乎100%的游戏人都知道。这款游戏从上架以来在全球夺得了20+个国家的付费榜榜首，其完美、独特的艺术设计让人惊叹。此次，《纸境》艺术设计师Ryo Agarie分享了这款游戏的成功之路，其中有三点值得学习：

1）持之以恒的游戏精神：Ryo讲到，游戏的主城Phil曾花一年的时间专门设计游戏中的书页和翻页效果，非常有毅力；

2）公关很重要：Ryo提到从《纸境》的DEMO出来后，他们前前后后跑过18个全球会议，向游戏人和媒体展示产品，让它得以曝光，并得到专业人士和用户的反馈，根据反馈修改产品；同时，他建议CP在一款产品的DEMO完成后，如果想海外发行，就要多参加一些国际性会议如TGS、GDC、IGF、PAX、IndieCade等；

3）国际性团队要时时沟通：如果团队中有外籍人士，一定要保持良好的沟通环境并即时更新，以便团队人员都能获得最新的想法和创意。

胜日发行CEO刘胜洪：中东市场和资源介绍

胜日发行一直专注于中东市场的发行业务，在分享中，刘总介绍中东的游戏产值预计在2022年将达到44亿美元，同时，阿拉伯语用户占全球互联网市场的5%，而本地化游戏却不足1%，市场增长空间大；付费额高，以COC为例，其ARPU值高达240美元，中东市场潜力巨大。在具体实施过程中，和Facebook、Appstore、Google play等合作、建立落地的运营团队、充分利用当地的合作资源如当地运营商、主流网站、主流媒体等非常有用。

本次问道公开课中，嘉宾们以身说法对手游出海各抒己见，也对希望尝试出海的CP和发行们提供了很多宝贵的意见，在场听众表示大有裨益。

关于这一公开课中的具体分享内容和深度报道，茶馆将在后期持续更新，欢迎关注。