【榜单透视】COC的壕营销到底带了多少量?

2015-10-13 16:19 原创 gouling

第一部分:榜单定时观察

时间:2015年9月29日上午10:00和2015年10月13日上午10:00

内容:iPhone游戏畅销榜前50

固定每周二推出,本周是第37期

本期上午10:00畅销榜前50的产品排位情况如下:

前50产品排位图.png

榜单分析:

经历了一个国庆假期,2015年的第四季度正式开始,各大厂商也纷纷发力。

腾讯10月8号发布一款新的3D空战FPS游戏《星河战神》,上线一天登顶付费榜,目前畅销榜排名23,至此,畅销榜前50产品中有5款FPS游戏,全都归于腾讯麾下,腾讯对FPS手游市场的控制已成垄断之势。

EA经典赛车游戏Need for speed系列新作10月1日上线,借助该系列一直以来的高人气,Need for speed No limit在中国区的iPhone免费榜和畅销榜赛车分类里迅速取得第一并蝉联至今;相比于最近其他几款经典系列大作在国内遭遇的窘境,比如《FIFA16:终极队伍》畅销榜最高排名100+、《植物大战僵尸2》始终在100左右等,Need for speed No limit成绩不错。

本期新入围的《新三国萌将录》和被挤出榜单外的《幻想编年史》和《部落联盟OL》排名变化大,《新三国萌将录》周期性的排名500+起伏已是常态,疑似是自充值买广告位;《部落联盟OL》在适配iOS9的浪潮中获得一波红利,但自身品质并没撑起红利市场。

另外,不得不说的还有网易和蜗牛。网易代理的《乖离性百万亚瑟王》首次上位到榜单前10,取代了之前大热的《有杀气童话》,3款西游游戏和1款百万亚瑟王撑起的江山风头无二但后劲不足;蜗牛用《关云长》取代了之前被苹果下架的《九阴真经》。莉莉丝的明星产品《刀塔传奇》也在10月7日被苹果下架,至今未有上架信息。

和上期相比,产品进出变化:

产品进出变化图.png


第二部分:《部落冲突》的壕营销带量明显

《部落冲突》霸屏《中国好声音》鸟巢决赛,这已经不是“新”闻了。

众所周知,大陆的安卓渠道纷繁,情况复杂,和国外Google play一家独大的情势大有不同,因此,中国App厂商找到了在大陆代理安卓版本的盈利渠道,这一点在游戏业格外突出。

早在2014年,昆仑万维就宣布获得了芬兰公司Supercell旗下3款游戏——《部落冲突》、《海岛奇兵》和《卡通农场》的大陆安卓独家代理权,后两款游戏的安卓版本早已上线,但针对第一款游戏《部落冲突》,这款蝉联全球游戏收入榜前10的产品,昆仑这次可谓下足了血本。

从9月以来,昆仑放出《部落冲突》将登录安卓的消息,接着,和去年《海岛奇兵》的情况一样,媒体新闻、地铁/户外硬广、电视广告轮番上阵。随后,《部落冲突》一举夺魁获得湖南卫视新节目《一年级·大学季》的冠名;是10月3日《快乐大本营》的主题;这还没完,10月7日,这一轮的娱乐营销达到了顶峰,登上了鸟巢舞台,并由代言人“双J”开场演唱主题曲。

昆仑很壕地选择了平均收视率最高的湖南卫视和年度收视冠军《中国好声音》,付出的代价令人咋舌,从某些信息得知,《中国好声音1》冠名费用1.2亿、《2》冠名费用2.5亿、《3》的冠名总费用达13亿、据称这一季的好声音广告总费用高达20亿,据此推算,《部落冲突》开场总决赛的费用绝对不低;而湖南卫视金鹰独播剧场、《变形记》、《爸爸去哪儿》冠名费高达4-5亿,作为招牌节目之一的《快乐大本营》估计也在这个数目。

据此推算,昆仑咋在《部落冲突》上的推广费用应以亿记。

冠名费.jpg

钱砸下去了,效果是显著的,虽然是为安卓版本做推广,苹果端的带量也非常明显。整个国庆假期,iPhone中国区的COC下载量蝉联第一,畅销榜一改以往的下行颓势,首次上位到畅销榜前10,按之前(2014年11月)的一份苹果数据推测:iPhone畅销榜1-5名,100-300万以上/天;TOP10,50万以上/天;10-20名,30-50万/天;20-30名,20万/天;40-50名,10-15万/天;50-60名,6-8万/天;70-80,3-5万/天;100-150,1-3万/天;虽然数据比较旧,但大体可以看出COC在中国区iOS端的收入是翻了2-3倍左右,保持这样的势头,月新增收入数千万。这些新增收入中,多数来自新用户的充值红利,另外一些是老用户的拥趸。

COC排名攀升.png

在安卓市场,部分数据如下:百度游戏中心下载玩家1735万、腾讯应用宝97万、小米游戏中心470万、当乐评论人数3000+、UC九游评分人数13000+、百度搜索指数突然数倍飙升……同时,COC基本获得了全渠道的首页大图推荐,在其他游戏中广告植入也较多。这一波强势营销,COC大陆安卓市场全面打开;同时,由于Google市场将不保证更新,并提供给玩家账号转移功能,一部分老玩家将转投国内安卓渠道,COC根基将更加稳固。基于大陆安卓市场的庞大,在收入上应当不逊于苹果,昆仑的壕营销最终是值得的。

最后插图.png

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