近日， Facebook官方授权代理商飞书互动在成都举办了论道游戏出海分享会，来自飞书互动的资深海外社交营销专家与来宾充分互动，探讨全球游戏市场的巨大机会和良好前景。会上还展示了Facebook在精准投放和游戏推广上的出色表现，给国内游戏厂商拓展海外市场打了一针强心剂。

游戏出海，势在必行

飞书互动副总裁阙立励Charlie首先为在座的嘉宾分析了国内游戏市场现状，并展望了游戏出海的机会与前景。相关统计显示，2014年至2015年上半年国内市场出现了近2万款移动游戏产品，近80%为单机游戏，3000余款为网络游戏。其中，能够评为SSS级的少之又少，不足100款，都是为玩家耳熟能详的热门或经典游戏；此外，网络游戏的更新换代速度非常快，大量的优秀游戏不断出现，取代原先的SSS级游戏。“随着国内游戏市场的逐渐成熟，游戏厂商与游戏发行的巨头垄断格局逐渐显现，市场趋于饱和，新产品不断更新迭代，国内市场的竞争进入白热化阶段，”阙立励表示，“在此背景下，游戏出海成为一个必然选择。”

他同时指出，海外市场巨大，且许多新兴国家供玩家选择的游戏较少，市场饱和度很低；与国内玩家属性与发行垄断不同的是，国外游戏玩家更看重游戏本身的质量和互动性，这为国内众多质量过硬的游戏产品提供了绝佳的蹊径。“更重要的是，出海是一次重新定位自己的机会，与大厂商站在了同一起跑线上。目前，已有众多的游戏厂商在海外市场上收获颇丰。据统计，2014年国内研发游戏海外收入30亿美元。”

社交渠道，Facebook独领风骚

         飞书互动的专家们为大家展示了如何善用Facebook平台拓展海外游戏玩家。游戏出海过程中，以Facebook为代表的社交平台已经成为最重要的发行推广渠道。“与其他渠道相比，Facebook具有覆盖面广、用户留存率高、信息接受度高、社交属性强四大优势，”阙立励说。目前，Facebook拥有全球189个国家的14亿活跃用户，用户覆盖75%的手机端和移动端，每天有超过8亿的用户跨平台使用Facebook，6亿的用户手机在线，Facebook已然成为全球最大的分发渠道，其在工具类推广上的留存率是所有渠道最高的（次日、7日、30日留存等）

Facebook的广告主要是信息流广告，信息流是用户获取亲友和关注品牌信息的中心，当客户的的信息流广告出现在用户亲友的照片和消息等高质量内容之中，广告也变成了原生信息流体验的一部分。在移动端，信息流是屏幕上唯一出现广告内容的位置。研究表明，水平滑动信息流广告的用户拥有更高的转化倾向和更高的用户生命价值。据统计，拥有社交属性的广告和比一般广告相比，有50%的广告回想度提升及35%的转化提升。Facebook这一平台的社群关系强，用户乐于分享。每位用户平均130名好友，加入80个组群，每天平均查看Facebook14次，且其广告的用户赞、留言、分享行为都是不计费的。简言之，Facebook能迅速帮客户覆盖全球用户，并能通过粉丝效应和病毒传播有效实现用户的增长，尤其自然增长。

飞书互动游戏行业优化总监曾巍Henry指出，一款游戏是否推广成功，看的是游戏是否接触到对的用户，做到精准定位。目前广告投放过程中，往往会出现这样的难题，触及率高则往往精准度低，精准度高则触及规模缩小。而Facebook却能有效实现触及率和精准度的兼得。Facebook主要通过三种用户进行精准定位：标准受众（Core Audience），自定义受众（Custom Audience）和类似受众（Look-a-like Audience）。通过标准受众可获取新玩家，利用自定义受众来挽回流失老玩家，类定义受众便于挖掘高潜能新玩家。

Facebook成功案例力证效果

为了让大家进一步认识Facebook这一全球最佳的精准营销平台，飞书互动游戏行业优化总监曾巍Henry为在场嘉宾分享了亲手操刀的《太极熊猫》这一成功案例。《太极熊猫》是一款以极具中国特色的国宝熊猫、太极文化等元素为背景的3D-ARPG手游大作。为了进一步提高游戏原创IP的海外知名度和在海外的移动端（Android & iOS）玩家安装数，开始了在Facebook这一渠道上的投放。

投放伊始，曾巍领衔的优化团队就对太极熊猫的玩家属性及受众市场进行了深入调研。经过分析，太极熊猫的用户年龄集中在18至34岁，其中18至24岁为主力玩家，以酷爱英雄联盟、部落冲突、使命召唤等重度硬核游戏的男性为主；男性玩家占比75%。这些玩家遍布北美、欧洲、中东等超过20个国家与地区，其中美国的玩家数量最为巨大，占到整个玩家比例的25%。

鉴于调研结果，飞书互动给出建议，《太极熊猫》在广告投放策略上应当以安装量为目标，并综合考虑游戏的生命周期与Facebook广告产品的灵活性。投放前期，以标准受众定位捞新玩家，定位因子多元组合（居住地美国，18-34岁男性，喜欢ARPG游戏和美漫动漫电影，属于重度硬核游戏玩家等），直击核心受众。中期开始，采用自定义受众方式，通过将客户数据库与Facebook的用户数据做匹配，挖掘客户已有数据资源的潜力，并针对流失玩家进行二次投放。这一方式定位明确，获取用户的可能性较高，成本较低，且再次流失的概率较低，付费意愿也较高。进入中后期，通过类似受众功能，寻找与现有太极熊猫的玩家/粉丝有相同特征的潜在用户。他们在兴趣与品牌认知度上有许多共同点，价值较高，且能够壮大现有的玩家目标人群。

在具体的展示形式上，飞书互动采用了Facebook信息流图片、动态广告和视频广告等多种形式对《太极熊猫》游戏进行宣传量。其中，极其注重对素材的多元化、本地化创意。通过文案与图片强调PVP对战玩法，吸引同类游戏的高质量用户；展示多样化风格使得玩家有耳目一新之感（明亮 & 暗黑 & 场景华丽特效）；强调游戏中的打击感与ARPG的操作方式，让玩家感受到操作游戏的快感；针对潜力最大的美国玩家采引入美国漫画风格元素。

经过不断优化调整，在短短一个月的时间内，飞书互动为客户制作并测试超过100张广告素材，展示超过1100万次；游戏获取近3万新玩家，每日最高达1000以上新增下载量 (iOS+Android)。其中，Android+iOS玩家的首月付费ROI超过70%，用户质量明显高于其他同类渠道，随着粉丝的不断增长，品牌影响力也得到了提升。

慎选出海合作伙伴

当然，游戏的成功出海，除了善用各类推广渠道外，还需要考虑诸多问题，如要做好长线运营游戏的准备，要知道持续稳定的优质用户导流是必备的；游戏的本地化也是游戏成功的最重要条件之一；重视和玩家的互动；营销部门和运营部门要紧密配合等等。但是，最不可忽视的还是要珍惜在营销上花费的每一分钱，找对合适的营销合作伙伴。

飞书互动是Facebook官方授权的中国区顶级代理商，也是国内唯一一家获得facebook官方授权的独立广告公司。截止2015年下半年，飞书互动共计管理300多家客户的近5000个账户，其中包括腾讯、百度、阿里巴巴、中手游、中清龙图、智明星通、Efun、昆仑在线、中青宝、4399、Topfun、蜗牛游戏、热酷等国内各行业的业界翘楚，他们通过飞书互动的服务体系，借力Facebook平台在海外市场大步拓展。除上海总部之外，飞书互动还在北京和深圳设立了分公司，业务覆盖全国重要城市。飞书互动致力于帮助中国企业走出国门，通过Facebook等国际领先的社交平台向全球目标客户传递自身的产品、服务及品牌价值，赢得全球声誉和价值认可。

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