2015年8月19日-22日，由游戏茶馆发起的“问道泰国”中国游戏公司东南亚之旅拉开帷幕，3天的行程里紧凑的拜访泰国本地7家移动游戏及相关公司，并参加一场泰国本土的数字娱乐展会，同时举办了一场中泰游戏行业对接会，参与的中国公司纷纷表示此行收获颇丰，已经有数家公司建立初步合作意向，以下为本次拜访企业的介绍及分享。
True Digital Plus
True集团是泰国三大运营商之一，也是唯一一家综合电信运营商，业务包含固话、移动电话和宽带运营，拥有3000万用户，发布的Good Games游戏平台用户量达到4000万，业务形态与中国电信相似，True Digital Plus（简称TDP）是True集团旗下专门做游戏运营的公司，同时也依靠true集团的优势建立了自己的第三方安卓应用商店Good Games，这一平台有200万月活用户，每日活跃用户量10万，同时他们的web网站turelife.com页游20万的日活跃用户，还有300万的line粉丝，这些都会成为他们的宣传资源，他们的独代分成比例大概是6：4，当然，也是根据产品的不同有浮动的空间。
互动环节中他们分享了一些他们了解道的泰国移动互联网数据，在泰国安卓手机和苹果手机的占比大概是65%：35%，泰国目前的主流机型目前还是512M-1G内存，游戏玩家付费只有50%是通过官方渠道充值，还有50%则是通过各种第三方支付。目前泰国比较适合的游戏类型包括武侠、日本动漫和欧美魔幻类。同时，他们还分享了一款产品的运营数据，是TDP独代的淘米开发的游戏疾风勇者传(Reverse World)，曾经做到IOS畅销榜第三名，google play畅销榜15名，3日留存达到43.6%，月留存达到11.7%，ARPPU直25美元，ARPU值1.6美元，月流水200万人民币。
Mseed
Mseed是一家集发行、渠道和投资孵化一体的游戏公司，母公司为泰国最大的手机零售商M-link,并且拥有自己的手机品牌，手机每月的出货量达到20万，也因此会有一些预装渠道。Mseed最开始定位成类似美国YC的游戏孵化器，会投资一些研发团队，今天通过交流下来感觉mseed模式也有所改变，由于泰国本土的研发实力很弱，mseed开始向本土发行转型，他们自研的一款单机产品也曾经也有不错的表现，游戏名字叫做《jump flower》,上线之后天之内就冲到了Appstore免费榜第一名，两周之内达到google play免费榜第一名。算是泰国本土游戏中表现最好的游戏产品。
Ini3
本土知名游戏发行公司，从端游运营起家，隶属于泰国知名企业Galaxy集团，而ini3的CEO就是Galaxy集团老板的女儿，很有意思的是ini3的CEO与MOL的CEO是夫妻，ini3在去年获得了软件韩国的投资，也是泰国为数不多获得投资的游戏公司，2015年开始大力发展手游产业，早期的端游和页游产品积累的1600万用户，目前也在逐步的向手游产品上导用户。Ini3也推出了自己的点卡支付产品cookie card，在泰国的711便利店都买到。Ini3的CEO也分享了一些行业的基础数据，她认为泰国手机游戏产品的生命周期基本在6个月，在TOP10榜单的产品月流水在300-400万人民币之间。
MOL money pay
是东南亚地区知名第三方支付公司，支付方式非常全面，属于落地运营必接的支付方式之一，也是与中国游戏公司接触罪过的泰国公司，据MOL CEO林崇杰透露，目前MOL已经在成都建立商务团队，北京也有一名商务人员，目前还在招聘其他地区的商务人员，基本上成为中国游戏公司拓展东南亚市场必备的支付之一。MOL的最大特点就是支付方式非常全面，基本上涵盖了泰国所有的支付方式，同时在东南亚其他国家包括马来西亚、印尼、新加坡和越南都接入了主流的支付方式，MOL自己的线下充值点卡覆盖面也非常广。下图是MOL分享的一个有价值的数据，东南亚各个国家的手机用户及占比。
一天紧凑的拜访在MOL的招待晚宴中愉快的结束了，第二天还会有四家公司拜访，类型分别是当地的广告投放公司、支付公司和一个数字娱乐展。
MCfiva
是一家全服务平台的广告营销公司，可以理解为泰国的4A广告公司，主要做品牌营销，通过一些创意性的事件策划通过社交网络传播出去，他的核心竞争力在于创意的策划和大量的泰国本地明星资源，另外MCfiva获得日本的广告公司D2C的投资并占股50%，拜访中，McFiva的CEO分享了他们最近的营销案例，帮助kakao talk在泰国进行落地推广，通过一个创意的主题策划，让泰国大量的明星通过facebook发布视频，最后引出kakao talk的移动社交产品，整个推广期1个月，直接把kakaotalk推到appstore和google play下载榜第一名。总体来说MCfiva更适合品牌推广。
Adways
Adways是日本知名的广告营销公司，在泰国有落地团队，规模将近30人，是line、Facebook和google admob的官方代理，应该算是泰国本地最大的移动广告营销公司，基本上跟绝大多数中国的游戏产品合作，方式跟国内的广告联盟类似，一方面有自己的联盟和类似积分墙冲量，这方面的CPI大概在0.5-0.7美元，然后通过facebook、google admob等投放获取精准用户，下图为某游戏公司的案例，激励下载方面line还是量最大，facebook的量最精准。从数据来看google play冲榜到第一名大概要20万下载，前十名要5-10万的量，IOS冲榜相对较少，前五名3-5万下载。
True Money
Ture旗下的支付公司，主要包括短信支付和充值卡支付，由于泰国的信用卡和储蓄卡普及率不超过20%，大部分用户会倾向于线下充值，同时true还利用运营商的资源提供IDC服务。
Blue pay
Blue pay是专注于东南亚支付的中国公司，创始团队来自华为，对东南亚运营商支付非常熟悉，成立不到一年，发展非常快，属于典型的第三方支付，整合泰国两大运营商ASI的12call和true的truemoney支付，和三大运营商ASI、Dtac和True的短代支付，由于都是中国团队构成，因此在沟通上非常方便，同时在支付通道上还有很多中国特色，对中国游戏公司的需求很能够理解，从金流的税率上和短信的二次确认上都做了很多适合中国公司的优化。由于是新成立的公司，在分成比例上也想CP有所倾斜，短代支付CP可以拿到70%，坏账率控制在5%，运营商点卡支付CP可以拿到80%。
Digi Fest展会
最后一站简单的逛了逛有true主办的数字娱乐展会，整体规模不大，有电子竞技比赛，游戏展和动漫展，竟然看到了两家中国公司参展，一家就是负责支付的bluepay，帮助他们的客户昆仑游戏展出《全民奇迹》这款游戏，另一家是做东南亚发行的Vstargame，展出了他们即将要发行的游戏，其中重点展出的就是刚刚透露的体育类游戏《足球大师》，这款游戏在游戏茶馆3月份举办的旧金山DEMO秀活动中首次路演，获得很多发行商的关注，据说很快就要在泰国发行。
两天的行程非常紧凑，大家显得很疲惫但也收获满满，在拜访的现场甚至都产生两笔合作，未来相信还会有很多合作产生，经过对泰国的实地考核可见只要解决了支付和推广渠道的技巧问题，做本地化发行不是不可能，接下来游戏触感还会持续对泰国游戏市场做跟踪报道，敬请关注。
