经过一个周末之后，《乖离性百万亚瑟王》（以下简称《乖离性MA》）在今天登上了AppStore畅销榜第十的位置。作为一款二次元游戏，能在暑期各大厂商巨作云集的时候，占据榜单前十的一席之地，实属不易。而针对其本地化工作秘诀、推广之道以及与前作《扩散性百万亚瑟王》（以下简称《扩散性MA》）的成绩悬殊原因，手游那点事有以下分析。

一、同为“百万亚瑟王”IP，《乖离性MA》与《扩散性MA》命运为何截然不同？

自从网易在520游戏热爱日上宣布与SE达成合作，代理国服《乖离性MA》之后，这款曾在日本畅销榜上创下傲人成绩的游戏就一直受到期待。曾经的卡牌之王虽然推出了多款衍生作品但结果却并没能达到预期，而本次的《乖离性百万亚瑟王》被冠以系列正统续作之名可见SE对其的重视。游戏在6月18日开启安卓测试，惊艳的数据表现也证明了其延续了日服的人气及辉煌。同时，该游戏目前已经累积了五千多玩家评论，这些评论中提到最多的字眼就是“良心之作”。

反观《乖离性MA》的前作《扩散性MA》，其由盛大游戏代理，在2013年进入国内。但这款被誉为“卡牌之王”的游戏在国内却遇到水土不服的状况，无法让二次元用户买单，也没有获得卡牌玩家的青睐。甚至在去年年底，SE就在官网上公布，《扩散性MA》在2015年3月30日正式停服。随着运营的终止，该游戏也宣布结束了。

为何作为拥有“百万亚瑟王”IP的前后作，两者的成绩和命运却截然不同？

二、时机成熟，《乖离性MA》顺势而行

2013年，盛大游戏拿下了《扩散性MA》的国内代理权，看中的除了产品的品质，还有国内二次元玩家的潜力。然而二次元的定位及风格或许并没有错，错的或许是在进入国内的时机。在国内二次元仅是苗头的彼时，该细分领域非常小众，拉拢的玩家数量也很有限。而游戏作为大众化的娱乐方式，大部分玩家对二次元游戏看不懂也玩不转，因此《扩散性MA》没有取得期望中的成绩。

然而2015年是国内“二次元”进一步蜕变和变革的一年。这种曾经的亚文化，开始逐渐发展壮大，走向主流。Bilibili执行董事陈睿表示：“二次元产业即将迎来1000亿美金的市场份额，而中国必将成为最大的ACG市场。”同时国内A站和B站的火爆；各家游戏大厂发布的各式各样的二次元游戏；甚至连优酷土豆等传统视频网站也开始布局二次元，这些市场现状无疑都在表露着一种趋势，“二次元”的全面爆发指日可待。

因此在二次元文化的受众开始拥有话语权的当下，网易推出的《乖离性MA》在时机点的把握上无疑更占据上风。在大众对二次元文化的接受度逐渐提高的过程中，用户转化率和付费率相对也会比较乐观，甚至会有突出表现。

三、克服“水土不服”，真正的本地化工作不比自研一款游戏简单

面对国内独特的游戏市场环境和氛围，要将国外优质游戏代理进国内，做出“中国特色”，本地化工作是不可缺少的。国内的玩家基数比国外大，同时游戏环境比较复杂，网络环境也相对比较差，网速比较慢，面对诸如此类具体的问题，加上二次元用户眼光之刁，要想做出有针对性的优化还需有全套的方案。

然而本地化工作有深有浅，有可能只是做翻译、画风等工作；再深度一点可能会改掉游戏中的配音；再进一步的话还可以根据在国内的市场调研来修改成符合玩家习惯的游戏。而《乖离性MA》恰恰就是在深入了解目标受众的特点之后做出的本地化工作。《乖离性MA》游戏要求四个玩家同时在线，这对本地化工作的要求很高。同时从画面、剧情设定、到玩法设计，甚至是付费机制的设计都是二次元用户对产品的重点需求。

此外，二次元与三国、西游等大题材相比有很多的局限性，因此需要深入了解二次元用户的核心需求。在游戏进入国内之前，网易进行了大量的市场调研，研究中国的二次元市场，国内二次元用户属性，以及日本开发商的游戏设计理念等等，其在前期投入的时间精力确实不比自研一款游戏少。而从效果上看，玩家评论中除了“加载速度”的优化问题之外，其他的几乎都是好评。

四、瞄准“泛二次元”用户，渠道推广必不可少

虽然依旧打着卡牌游戏的大旗，但《乖离性MA》的游戏方式越发向着RPG靠拢，再加上其作为一款二次元游戏，在产品定位和市场营销瞄准的种子玩家是二次元用户。但以二次元进行切入之后，在后续的推广中，是以“泛二次元”用户为目标受众。从市场推广层面上看，现阶段二次元用户并没有想象中的边缘化和标签化，以“泛二次元”用户居多。因此面对“二次元用户不在传统渠道上”的说法，网易用实战检验。而确实，渠道上的用户大都有过动漫经验，是“泛二次元”用户，网易在渠道上的推广也意在利用品质引起用户的共鸣。然而相比之下，盛大的《扩散性百万亚瑟王》则没有与渠道合作，而是选择零碎的二次元用户栖息地，因此无法打开市场的大门。渠道用户的积累是网易与渠道密切合作的一个关键点。

结语：

《乖离性百万亚瑟王》这匹黑马已经冲出来了，但后续的表现还得回归游戏的品质和运营。