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【海外嗅觉】App Annie深度数据:给游戏N个成功的理由

811~13日,被誉为全球“独立游戏盛宴”的Casual Connect在美国如火如荼,此次活动中,来自世界各地的91款独立游戏参选,其中手机游戏有64款,其中包括Divide academyEscape blueprintBazaarA thiefs journey等作品。

独立游戏在移动端的火爆可见一斑,但与此同时,其普遍存在的问题——投入高、风险大、叫好不叫座等也长期困扰着独立游戏人们。借此契机,App Annie以其背后雄厚的大数据支持给出了一份详细、深度的数据分析报告:如何让你的游戏脱颖而出,获得最大化的成功。 

5问开发者:

1、你知道对你的游戏来说,最有潜力的上线国家是哪个吗?

2、抛开那些泛泛之谈,你真的了解当下产业的发展趋势吗?

3、对于至关重要的首测,你国家选对了吗?时间掐准了吗?

4、除了老掉牙的卖装备卖技能,你还知道其他货币化的办法吗?

5、你的游戏成功了,你知道怎么聪明地扩张更上一层楼吗?

对每个问题,你也许能说出一二,也许很有道理。但最能说明问题的永远是真实的数据和有力的推断,且看App Annie如何见招拆招,给你最详尽的答案。

一、用App收益和下载数据分析全球游戏的潜在市场

说到潜在市场,茶茶想到了一个最佳的解释公式:潜力=机会,机会=成功,成功=RMB+品牌+……

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上图是App Annie对全球游戏行业潜在市场的分析:

1、左图是金砖四国在App Store上月收益的同比增长,包含iOSGoogle Play两大平台,增长最快的是BRIC金砖四国——巴西、中国、印度和俄罗斯,整体同比增长近50%

2、右图是俄罗斯在iOSGoogle PlayApp下载量增长图。以3月为例,Google Play的同比增长是25%20152~3Google PlayiOS总量增长20%;而在类型偏向上,俄罗斯用户对策略型游戏的偏好高出全球平均水平50%

在将产品向海外推广时,成本高昂、地区选择困难是最大的两个问题,选择App收益变化及趋势、下载量可以帮助开发商或发行商找到最合适的发行地点。

二、用户习惯的趋势分析

有这样一句话:眼界决定境界,高度决定视野!在商业里,这句话尤其宝贵,看到才能赚到。

插图啦2.jpg上图以韩国为例分析用户习惯的趋势变化。

左图是移动端安卓平台上Top100游戏中,每活跃用户每月花费的时间统计,可以发现:一年前,玩家在休闲游戏上花费的时间比中重度游戏稍胜一筹;但一年以后,中重度游戏明显胜过休闲游戏。

可以明显看出一年多以来中重度游戏逆袭成功的痕迹,随着手游用户教育阶段完成,用户对游戏的主观能动选择能力增强,休闲游戏红利减退,重度游戏增长迅速。

右图是对该市场上重度游戏类型的具体分析:MMORPG和ARPG、TCG占比很大。

三、关于首测的目标市场、终端、渠道、预算那些事儿

据App Annie报道,全球智能手机用户已达20亿+,一款游戏无法覆盖到所有用户。而首测对一款游戏来说至关重要,选择最佳的首测市场、终端平台和渠道,并做好预算。

在做选择时,参考的主要有两个指数:CPI和LTV。CPI类比于宏观经济中的消费经济指数,用来评估一个市场/终端的用户消费能力;LTV用来评估用户对游戏的长期付费贡献。其中比如罗马尼亚、马来西亚、菲律宾等国家的用户多集中在Google Play平台,用户的付费意愿低;而像加拿大、澳大利亚、香港、新加坡等国家,用户平均分布在Google Play和iOS平台上,长期付费意愿非常好。

插图哈哈.jpg

在初期调试服务器、产品性能时,可以以$5000的冲榜预算让产品保证以较低的CPI达到500+的DAU;后期,产品调优后,以LTV为参考指数,预算可控制在$10k-50k之间。

四、通过内置广告、FTP等形式提高游戏的货币化能力

游戏的盈利模式有这几种:付费下载、内购、广告,各种货币化形式表现如何,且看App Annie的数据:

插图哦哦哦.png

上图是对iOS和Google Play上App内置广告、免费、一次性付费、付费+内购几种形式的数据分析:其中广告和免费模式收益最大且增长最快,收益同比增长均达到了70%+的速度;而另外两种模式均属于下降趋势。

下图是各个国家用户花在游戏本身和花在广告上的消费对比图,黄色代表游戏本身消费、金色代表广告消费,从这张图可以看出不同地区的玩家截然不同的消费态度,从而可以帮助开发/发行商更好地确立产品的货币化模式。

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五、用一些小技巧提升产品的辨别度

用一些小技巧,比如优化名称提高产品的关键词搜索指数、更换皮肤让游戏更出众、打上IP的烙印等:

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                         名称更换案例

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                          和IP挂钩

对于这套,茶茶总结:这就像恋爱里的一见钟情,虽然说谈恋爱看的是人品,但要是一见后不想再见,又怎么知道别人是那个Mr.Right。


结语:打造一款成功的产品不容易,千万分之一的概率被撞到了都属幸运,但成功不是偶然,是一件有迹可循的事儿,而其中中流砥柱的功臣就是数据了,看数据简单,更重要的是学会用数据!

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