优酷土豆集团日前正式宣布5000万美元投资视频弹幕网站Acfun（简称A站），同时还宣布要终结视频纯媒体时代，搭建文化娱乐产业创业平台，未来3年将投入100亿用于网生新内容。再加上此前爱奇艺助力手游《花千骨》的推广案例，为游戏带来可观的宣传效果。一时间，视频网站杀入游戏推广领域的风头火热。

一、从二次元视频网站看游戏与视频的联动关系

1.优酷土豆与A站的交集很小，投资A站为扩充用户群

2015年以来，弹幕网站的火爆使得A站、B站一下子进入了公众的视线，而这两个分属二次元的网站的崛起，背后隐藏的是二次元领域及其用户的崛起。优酷土豆其本身作为两家视频网站的合并，仍然选择投资另一家视频网站，一个重要的原因就在于用户群体的扩充。对于优酷土豆来说，其平台上的用户大多为普通的大众，不论是什么节目形式或节目题材，只要对视频有需求的都会成为其受众。而反观A站，以二次元视频为主打的平台，其吸收的受众都以二次元为主。平台的定位使得彼此的用户属性存在较大的差异，而且A站的用户与优酷土豆的用户之间的交集很小，因此投资A站是其扩充用户的高效手段。

2.国内二次元用户数量快速攀升

投资的初衷除了现阶段的市场环境及具体企业的现状之外，更考虑企业的发展。A站成立于2007年6月，累积了大量垂直的二次元核心用户，其官方数据显示目前月度活跃用户超过5000万。随着二次元领域逐渐受到瞩目，二次元用户的发展速度呈现指数上升，用户体量在不断攀升，而且还将保持一定的热度，二次元从“非主流”逐渐走向市场主流。

3.二次元游戏火爆，游戏与视频互动紧密

从手游领域中也不难发现二次元的火爆，《十万个冷笑话》、《战舰少女》、《不良人》、《乖离性百万亚瑟王》等手游产品的表现，逐渐扩充了国内二次元游戏的市场。据了解，中国的二次元消费者大概已达到2.6亿人的规模。而在二次元游戏大会上，Bilibili执行董事陈睿也表示，二次元产业即将迎来1000亿美金的市场份额，而中国必将成为最大的ACG市场。从二次元这单个细分领域可以推断出，视频与游戏制作推广之间的关系越来越紧密，形成的互动也逐渐积极。

二、视频网站若加入游戏分发，给手游行业各环节带来哪些影响？

视频网站逐渐迈入游戏领域，并试图达到游戏推广分发的作用。而与传统游戏分发渠道相比，视频网站有着天然的无可比拟的优势。视频用户与游戏用户具有高重合度，视频网站在引入游戏分发后，一方面可以提高用户粘性，另一方面也可以带来大量收入，弥补版权采购成本。

而对于游戏推广来说，视频网站上的推广目标更精准，玩家质量更优，在转化率和留存率上有更好的表现。以爱奇艺为例，其在《爱情公寓》电视剧播出时，在PPS平台上推出了同名的手游产品，3天内分发量超过100万。而今年火爆的《花千骨》手游则再度证实了游戏在视频网站平台上分发的威力。尽管目前视频网站还远无法撼动传统分发渠道的地位，但其发展势头凶猛，增速极快。而这一现象，将会给手游行业的各个环节带来一些变化：

1.视频网站：围绕游戏分发开拓更多功能，稳固优势

优酷土豆、爱奇艺等视频网站在游戏推广分发上尝到的甜头给这类型平台一个借鉴的经验。优酷视频上几款不同类型但具有一定代表性的手游——《刀塔传奇》、《天天酷跑》、《全民飞机大战》、《部落战争》、《海岛奇兵》、《影之刃》等手游视频播放量都在1000次~50万次之间，在精准推广的基础上，传播的热度并不差。

尽管视频网站在用户属性上有一定的优势，但其毕竟不是以游戏分发为主营业务，因此专业度上有所欠缺。而随着推广的深入，要巩固其优势，就需要以游戏分发为中心开拓更多相关功能。如对视频推广内容进行优化，做有针对性的定向分发；建立手游视频用户讨论社区，引爆二次传播；开设游戏中心；争取与影视IP类手游联运首发等。

2.CP和发行商：广告投放多了一个有效渠道

视频网站的加入对有推广需求的CP和发行商来说是一个利好的消息，相当于多了一个渠道进行推广。再加上手游推广成本的不断升高，各家大作几乎都投掷过千万的推广费用，在这种市场状况下，视频网站推广的费用相对来说已经不算高了，而是在一个可接受的范围之内。

3.广告平台：彰显广告专业能力，数据优化是关键

在游戏分发上，视频网站暂时不会威胁到渠道的地位，但其带给广告平台的影响却是不可低估的。而面对游戏推广上的后来者，广告平台要想稳固其市场份额就必须高效利用手上的资源。在拥有较长推广经验的基础上，将收获到的广泛的数据进行分析和优化，利用DSP进行精准的投放，提高推广效率，降低推广成本，显示出专业的素质能力。另外，对推广素材的要求也逐渐升高，精美的内容才能吸引用户。

4.游戏版权：从播放权到游戏改编权，打造以影视作品为主角的泛娱乐生态

视频网站的关键基因在于“影视”，而面对2015年IP手游的大爆发形势，视频网站可以考虑从获取视频播放权到拿下游戏改编权。由影视改编的手游不在少数，《小时代》、《天将雄狮》、《爸爸去哪儿》、《真正男子汉》等，面对一些适合改编成游戏的影视作品，可以率先拿下此类IP，再寻找合适的CP进行合作，从源头进行IP的切入，甚至打造以影视作品为主角的泛娱乐生态。

结语：

用户和流量的积累，给视频网站进军手游分发渠道提供了无限的遐想，而一切博弈，才刚刚开始。