游戏茶馆是国内最早关注东南亚手游市场的行业媒体，对东南亚游戏市场做了大量相关报道，也实地去泰国和越南考察过，本月19-22号我们的“问道泰国2015”活动即将举行，也因此接到很多游戏公司咨询如何把产品发行到东南亚去，本期答疑解惑就针对这个问题，分享一下游戏茶馆作为行业媒体总结的一些经验。特别提醒游戏出海有很多种方法，以下仅代表单方观点。

(泰国游戏市场基本情况)

独代给发行商，由发行商全权负责

  中小型的研发商拓展海外首选都会是独代给某一发行商由他们统一负责，这样研发商只要负责游戏的版本更新和运维工作就可以，所以对于研发商来说选择一个靠谱的发行商至关重要，不过如何选择游戏茶馆也很难给予一个准确的判断，因为不同公司不同产品都会有所不同，我们只能罗列出一些出过成绩的发行商推荐给大家。目前做东南亚发行的公司比较多，大致可以分为两类，一类就是中国发行公司在泰国落地团队，一类是泰国本土公司。今年泰国本地的一些发行商在手游领域开始有所成绩，名字叫ini3，还有一家新加坡的公司叫Garena，在泰国的游戏榜单上基本上被中美日三国的游戏公司霸占，很多中国公司在泰国的成绩都非常不错，比如昆仑和博雅都是在泰国本地深耕多年，下表是我们整理的部分在泰国发过产品并且有些成绩的发行商，由于有些公司都通过不同名字提交产品，可能会有些信息不准确，欢迎指正。

（泰国发行公司及产品一览表）

直接在泰国落地发行产品

 由于泰国的游戏市场主要就是AppStore和Google Play两大渠道，再加上本地华人很多，往返的交通比较便利，因此自己做发行也是有可能的，发行策略基本上跟国内IOS正版渠道的发行套路相似，如果想覆盖更多的本地用户就一定要做泰语的本地化版本，这方面可以找到当地的服务公司，另外本地也有外包的客服团队，最重要解决的就是本地化推广和支付问题。

本地化支付



                    （泰国本地三大运营商）

  单纯依靠苹果商店和google play的信用卡支付会流失很多用户，具有本地化特色的第三方支付会占到很重要的比重，泰国最大的第三方支付叫MOL，本次问道泰国也会拜访这家公司，他们整合了泰国本地的各种线下支付方式，包括运营商支付，网吧支付，实体店点卡支付等八大支付方式，而泰国本地的三大运营商AIS、DTAC, Truemove也都有各自的支付渠道，其中相当于中国电信的泰国运营商True专门成立了支付公司Truemoney,也在本次问道泰国拜访之列，他跟中国的运营商类似，依靠强大的运营商网络除了支付之外也有些渠道的属性，据说他们已经独立注册公司还会进入发行领域。

广告宣传与line渠道

  泰国的移动互联网用户绝大部分都在facebook和line上面，因此说营销推广最主要的就是facebook,推广方式一方面是购买官方的广告产品，自己进行广告优化，另外泰国本地还有专门针对facebook营销的第三方服务商，有点类似中国的微博微信营销公司，他们主要的工作一方面是帮你优化广告降低投入成本，另一方面可以帮助代运营官方facebook账号，吸引粉丝关注，以及策划各种社会化营销方式，跟国内的社会化营销机构类似。除了facebook之外也会有第三方的广告联盟，比如我们即将去拜访的adways，跟国内的广告联盟一样可以CPI结算，费用比较低但是用户质量没有facebook好，也是需要不断的投放实验。除此之外，还会有一些第三方营销公司帮助游戏做一些线下推广户外广告等等。

line在泰国的地位相当于中国的微信，几乎每个人都有一个line账号，虽然微信在泰国投入大量人力物力依然无法撼动line的地位，因此line也成为游戏的一个重要渠道，只是他的方式跟中国微信一样需要独代，比如昆仑就有好几款产品都是在line上发行，效果也是非常不错。如果你想把产品上到line上面，那就需要产品质量过硬以及跟line保持良好合作关系。 

中国游戏的海外发行之路中国公司已经探索了2,3年，不管怎样，单纯依靠线上了解和联系是远远不够的，中国游戏市场变化很快，国外同样，如果要做海外发行，至少要保证每隔一段时间到当地实地考察，亲身体验当地的市场才行。

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