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【茶馆专访】易接倪振声:SDK和支付先行,我们志在第三方服务市场

导语:雪鲤鱼在进军手游市场后,业务拆分为两块:游戏研运和第三方服务市场,分别对应旗下子公司葵花游戏和易接SDK。而后者易接SDK20147月成立以来迅速在安卓手游渠道SDK接入市场占得一席之地,表现相当突出。

茶馆为此专访了易接CEO倪振声,面对记者的提问,倪总就易接的具体业务、对CP的支持服务、支付市场的表现等作了详细解答;他表示易接是以SDK为一个点、以支付为先锋,将要打入第三方服务市场,为行业上下游的合作伙伴提供更多的服务支持。以下是专访实录:

记者:能先介绍下易接目前的工作吗?目前是什么样的一个定位?

倪:易接现在主要分两块,一块是SDK接入;另一块是支付工具。定位的话,是以SDK为一个点,准备切入到第三方服务市场。

记者:现在对CP这块,宣传显示易接重点是放在中小CP上?

倪:其实不是这样的,大CP和中小CP,我们都有做,只是服务的重点不一样。对大CP

他们更看重支付的安全性;而且,大CP在一款产品首发的时候,接入的渠道量非常大,可能多达100以上,因此他们对渠道接入效率的要求是非常高的。对于中小CP,他们更看重成本的节约,所以我们会在财力、预算、付出方面着重为他们考虑。所以,两个都有在做,只是着重点不一样而已。

记者:中小CP这一块,易接现在主要集中在哪些地域呢?

倪:地域的话,其实都有。易接从去年到今年布局了成都、深圳、北京,包括我们的大本营上海。整个全国范围来看,其实都覆盖得差不多;具体哪个地域更偏重的话,就得看当地的CP数量了,比如成都那边的CP很多,那我们在那边的布局会更多更全一些。

记者:那现在CP接入周期大概多久?

倪:接好我们中间键SDK,一般在1~2天;然后利用我们接好的SDK去生成渠道包的话,一般就两分钟。所以总共的话,就需要1~2天的时间。

记者:在接入的时候,易接会对CP的产品做技术上的优化调整吗?

倪:这个要分两块来说,接入这块的话,我们一般是不做任何干涉的,CP自由接入,当然如果在接入的过程中出现了任何问题,我们会提供技术服务;那对于支付这块的话,如果他使用我们的支付SDK,因为涉及到收益,一方面我们会对接入我们支付的产品做一个审核,对哪些涉黄涉赌的、违规的,我们肯定是不接的;另一方面,如果产品本身收益没有达到理想状态,我们会根据自己的运营经验和CP商量进行改进优化。

记者:主要集中在哪个方面的改进?品质还是计费系统?

倪:都会有。品质本身就是产品生命系统的关键值,我们会和CP沟通,根据我们的经验和数据给他提一些建议,在品质方面做优化;那如果品质还可以,但市场表现不佳的话,这可能就是计费系统的设计问题,这一块的话,我们会和CP协作,调整产品的计费系统。

记者:现在易接这边的覆盖的CP和渠道大概有多少啊?

倪:CP应该是2000多家,渠道已经突破了200个。尤其是渠道这边,数量增长是很快的,CP在接进我们SDK时,他可能会提需求说要接入哪家渠道,如果我们还没有接入这家渠道的话,我们一般会花半天时间去联系沟通。

记者:现在的话,一些大的发行商或者开发商,比如说腾讯啊,也开始做自己的SDK了,你对这个怎么看?

倪:我们不会去做一个渠道性的SDK,我们只做一个中间的桥梁。所以,我们是要去对接他们这些大型自有SDK渠道。

我们提供给CP的是一个整合性的工具,用户一旦接入我们的SDK,他就可以勾选他想接入的渠道,比如腾讯、比如应用宝,以此达到“一点接入、全渠道覆盖”的目的。

记者:SDK接入是免费的

倪:对,渠道接入这一块,对CP是完全免费的,本来SDK就是一个技术门槛低、堆人力堆时间的工作,易接在这一块是投入了很多成本,但对CP是完全免费的,我们定位在服务商的位置上,通过SDK可以接触到更多行业里的公司,以此了解他们更多的需求,其中有一部分就可以转化成我们支付的客户,以此来变现。

记者:能详细介绍下易接的支付业务吗?目前市场占有率如何?

倪:易接拥有稳定实用的支付系统,不仅覆盖全国的三大运营商短信话费支付功能,同时还拥有丰富的第三方支付作为补充,能够满足合作伙伴各类需求。

易接的支付合作主要为单机游戏的计费点配置流程,分为三个步骤:前期易接商务接洽、运营人员申请配置计费点、CP其他后续步骤的执行。

目前易接支付在手游行业中覆盖的用户和体量都属于市场前列。

记者:支付这一块怎么盈利呢?

倪:CP用我们的支付工具,我们从中抽成。运营商30%是固定的,剩下的70%在渠道、发行、服务、CP之间协商分成。

记者:易接SDK在支付方面支持运营商的“短代”支付?

倪:对,短代支付这一块儿的话,运营商更多地是提供一种支付能力,或者说是渠道。但由于很多原因比如人力、时间、精力等有限,导致只能让CP和运营商去找他,运营商无法主动完成市场推广。我们呢,可以综合几大运营商的短代能力、同时花更多时间主动去找有话费支付需求的CP和发行,相当于一个中间商为两边提供服务。

记者:现在政策层面对第三方支付渠道有一些控制,这个会对你们有影响吗?

倪:对第三方支付的管控的话,其实不只限于游戏行业,他做这个管控的目的是为了打压那些操作不规范的支付渠道。这对我们来说,其实是一个有利无害的事情,因为我们自己在做支付这方面,包括接入运营商的短代功能、连接第三方支付平台比如微信、支付宝这些,我们在资质审核、流程操作方面都是很规范的,决不允许有违规行为。这样的话,国家的管控会使得整个第三方支付市场优胜劣汰,留下那些品质好的合作伙伴,对我们来说是一件好事。

记者:你在刚开始说过,易接准备以SDK为一个点切入第三方服务市场,那未来规划如何?

倪:对,是这样!未来的话,未来可以做的事情其实很多。在接入这块业务,可以做一些扩展,比如为一些小型渠道制作自己的SDK;在支付这块,基于我们和运营商之间有优势的资源合作,我们会布局以这个资源基础做一些拓展,具体的还不方便透露,这个公布时间的话,大概在第四季度。

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