一直以来，中东和北非（一般称MENA）都以石油、钻石、矿藏而闻名，当然，还有战乱；说到游戏，鲜少有人会想到这一地区，但这块地区正以其快速增长的智能手机市场、雄厚的财力、惊人的ARPU值吸引着世界各地游戏人的眼光。

MENA在哪儿？这个市场的发展潜力究竟有多大？针对MENA的市场机遇，茶茶整理下图供大家参考：

                         图1：MENA市场介绍和发展机遇

该地区的机遇：

1、智能手机用户增长迅速：该地区包含的国家多达数十个，均为阿拉伯语系、穆斯林国家，总人口在5亿左右，预计2016年智能手机用户达到1.2亿左右；

2、ARPU值高：MMO大型多人在线游戏玩家增长迅速，平均每年有14万增量；ARPU值高，其中1%玩家的付费能力>亚洲90%玩家的付费能力，曾出现一个服务器200玩家月付费3万美金的超高记录；

3、竞争少，玩家很专注：目前进入该市场的游戏产品很少，玩家的选择余地少，对一款产品相当专注。

收益有多大，风险就有多大！在该地区发行产品，遇到的挑战会比其他地区更大更多，主要集中在法律、支付、文化、语言、服务管理几方面。

法律：该地区不同国家有不同的法律要求，CP或发行必须准备适用于不同国家法律的不同版本，并要避免其中的一些敏感问题，否则就会被禁止；

支付：由于该地区信息闭塞、管制较严，在接通支付渠道时，必须接本地常用的，在此之外，再做国际通用的；

                      图2：当地支付通道使用情况

文化：在该地区现有市场上，很难找到专门根据MENA环境、文化制作的产品，基本都是亚欧洲产品经改动移植的，在发行时做好文化方面的改动，比如将游戏背景设为沙漠、建筑改为本地建筑、减少森林和水地等，就能获得当地玩家的青睐和钱袋子；

                图3：一款产品在当地发行时将森林改为沙漠、建筑风格改变

语言：世界通行的语言阅读和书写习惯是从左往右，但该地区是从右往左，所以在做本地化改编时必须为游戏做镜像，重新设计UI；

服务管理：按照一位当地游戏从业人的说法：“该地区的玩家很懒，出问题后一般不会自己解决；而且脾气火爆，要求问题马上迅速得到解决！”，玩家对支持服务的需求很大，在运营时组建一支快速反映、高效运转的服务团队非常重要；良好的服务体验会激励当地玩家更持续的使用热情和更高的付费意愿。

【注：以上数据来自于Hamdreza Bagheri——当地游戏发行商、数据分析提供商、最大电信运营商Parsonline的VP。】