经常遇到中小CP求助帮忙将产品代理出去，可见在市场上许多中小CP都遇到了这个问题。今天我们就来聊聊中小CP为什么难以将产品代理出去？如何才能更好地把产品推出去？

原因一、产品多发行商少，供求关系出现矛盾

根据2014和2015年的各项数据报告显示，国内的CP或超过一万家，但这里面有不少的空壳CP和小创业团队，根据手游那点事的调查预估，现阶段国内具有研发实力的CP有5000家左右，其中研发轻游戏为主的公司占40%左右，平均一个CP一年研发2款轻游戏；研发网游为主的是60%家左右，假定一个CP一年研发网游1款。也就是说，一年会有7000款左右的游戏成品诞生。

那相对的有能力的发行团队有多少呢？手游那点事不负责任地预估了一下，广东地区大概有20家合格发行商，北京地区有30家左右，上海不超过12家，成都不超过5家，福建地区不超过8家，其它地区加起来不超过15家。也就是说目前国内手游发行商不超过一百家。那么一个发行商一年能发行多少款游戏呢？根据2014年的发行表现，现阶段发行商一年发行的产品平均在5-7款左右，也就是说，一年总共能够发行的产品不会超过600款。产品与发行团队之间赤裸裸的“供过于求”的关系是存在的。面对目前市场上存在的大量游戏产品，很多发行团队是无暇顾及的。很多时候发行商并不是不想代理，而是没有精力代理。

原因二、发行团队中负责代理产品的人不一定懂产品

尽管现在市面上的产品非常多，出现一种“千军万马过独木舟”的现象，但是中小CP仍然可以依靠产品品质杀出一条血路，而这中间还会面临一个比较尴尬的问题。目前有些发行团队对于游戏代理的拍板权往往掌握在“老板”的手上，但这部分人中有些人是比较缺乏一线的实战经验的，他们对代理标准、游戏品质、市场需求、运营流程等问题并不太熟悉，容易“误伤”部分优质的产品。

可见上文分析的两个原因就导致了许多CP的产品难代理出去的原因，其中或许有不少好产品也被拍死在沙滩上，那对于CP来说，如何规避这些问题呢？手游那点事建议：

建议一、找准发行商的“话事人”

对中小CP来说，团队中人员数量有限，组成也比较单一，其精力集中放置在产品的研发上。一般情况下中小CP的商务团队组成只有一两个，甚至有些团队是没有商务的，由公司老板充当这个角色。因此在产品推出过程中，并没有与发行商之间保持一种长期的密切关系，这导致很多发行商注意不到这类CP的产品。

另一方面，中小CP在与发行商之间的对接不够精准。一般来说，发行团队的核心人员构成主要有发行负责人、运营负责人、商务负责人和产品对接负责人。中小CP如果想将产品代理出去，最直接有效的其实应该是找发行负责人或者产品对接负责人。但目前市场上很多CP想推产品的时候都乱找一通，能抓到其中一个成员就开始介绍，满腔热血地推荐自己的产品。其实如果找商务负责人，作用并不太明显；运营负责人又是管产品代理之后的优化等工作的。因此找到精准合适的对接人比拼命介绍更重要，“有时候选择比努力重要”就是这个道理。

建议二、让发行商评测人员更精准地评测自己的产品

发行团队在是否代理某款游戏的评判上有自己的标准，而这个标准首要的就是看评测出的产品品质。然而目前市场上的手游类型花样众多，从题材分有体育类、益智休闲类、二次元等等；从玩法上分，有卡牌、RPG、射击类、三消类等，手游的细分领域多而广。然而每个评测人员都有自己擅长的领域，在分析过程中会带有自己的主观感受，因此有可能存在评测人员不了解某个细分类型产品的现象。有些CP认为自己的产品其实很优质或者应该得到更高的评分，但评测结果的表现并不太满意，这跟评测人员也有一定的关系。

因此对于中小CP来说，要避免这种“断层”或评价不对等的情况，需要更加主动地引导发行团队认识和深入了解自己的产品。一般来说，中小CP要将自己的产品代理出去会向发行商进行PPT的讲解，而在讲解的过程中，除了说明介绍产品品质、玩法、类型等问题之外，还要从综合层面上对产品进行分析，上至市场状况，下至用户玩家的属性，都要进行精准的介绍，引导发行商对游戏进行关注，而不是被动地等待结果。

结语

笔者也相信“是金子总是会发光”，但问题是，光在哪里？