出海先锋队是游戏茶馆的一个固定栏目，主要对国内出海公司进行采访，分享他们的出海经验。欢迎大家踊跃报名。本期采访的是GameMoon(盛月网络)。
GameMoon(盛月网络)作为国内首家游戏海外商务公司，成立于13年。作为发行界的一匹黑马，很多知名游戏都有经他们展开海外发行，大家比较熟悉的就有《酷酷爱魔兽》、《君临天下》、《龙枪觉醒》，稍早一些的还有《神之小分队》、《战蜀山》、《暗黑召唤神》、《公主快跑》、《暖暖环游世界》等。今天游戏茶馆有幸采访到了盛月网络CEO刘曼菁，请她分享一下出海及发行相关经验和体会。
1.GameMoon（盛月网络）一直专注于游戏的海外发行代理。而今年又是出海年，想必国内CP对于这个业务比较感兴趣，GameMoon为国内游戏公司提供海外发行代理这个业务流程大致是怎么样的呢？
刘总：非常简单，我们欢迎优秀的研发公司联系我们，把游戏产品提供给我们进行评测来分析海外发行的策略。在双方进行充分的沟通后，确定海外发行代理的正式合作。
《龙枪觉醒》韩国签约会（中间为刘曼菁）
2.GameMoon选取游戏的标准是怎么样的？针对不同的游戏GameMoon如何来选择发行商？如果可以以一两个例子具体说明则更好
刘总：国内的大多数游戏产品自身都是合适自己特性的海外发行区域的，所以一款优秀的手游产品只要不是仅针对国内题材或ip授权的游戏，都有机会在海外市场获得更大的空间。
在海外运营商的选择上，其实和国内产品选择运营商的思考方式是相近的。根据我们产品的特性来判断我们在海外市场的目标玩家的特性，然后再根据目标玩家和市场的判断来选择哪家运营商更擅长推广和维护这样的玩家群体。
比如我们近期刚刚签约的《龙枪觉醒》与韩国Webzen的合作，因为这家韩国运营公司从端游时代就积累了对于重度玩家的运营经验，同时近期更通过《奇迹MU》的运营占据了韩国手游的畅销榜首位，积累了大量的RPG手游玩家，因此在接下来的市场推广和运营方面都有非常强的优势资源。
《龙枪觉醒》通过GameMoon得以与LINE联手进军东南亚市场
3.我了解到GameMoon与LINE、Kakao、VNG已经达成合作意向，盛月与它们的合作能给国内CP客户带来哪些好处呢？
刘总：我们已经和国外100多个国家的一线运营公司达成了良好的合作关系，也和很多运营公司、手游协会成为战略伙伴，我们可以获得第一时间将对海外市场的了解分享给国内的研发公司，同时也会为中国的手游产品搭建起出海的桥梁。
4.目前GameMoon主要攻略的市场区域是哪一块或者哪几块？现主推海外发行的游戏有哪几款？
刘总：其实我们长期合作的海外市场都是手游目前正在高速发展的市场，如果说主攻的话，我觉得更准确的说是哪些区域更适合中国游戏出海。从游戏文化和玩法、玩家喜好上来说，中国的大多游戏产品更合适韩国、东南亚和港澳台区域。而欧美、日本等海外区域，虽然市场份额和空间都非常大，但是会对产品类型、玩法、题材有更本地化的一些要求，需要研发团队和公司做相应的出海准备。
在GameMoon帮助下成功出海典型案例《君临天下》（图为其韩国版）
5.GameMoon自身今后的一个发展计划是怎么样的？
刘总：今年我们将继续扩大海外发行代理的规模，扩充我们的服务团队，带领大量的优质中国游戏出海。
同时，我们也将让更多的海外运营商的伙伴们来到中国。分享他们的海外运营经验、也更加深刻的了解中国的游戏人，更多机会认识中国优秀的研发公司。 这次7月末的CJ期间，我们就有大量的海外伙伴应邀来参加我们的2015年手游交易会，包括 欧洲、中东、韩国和台湾的知名运营商高层将到现场进行交流分享。
6.全球不同市场对于游戏的偏好有比较大的差别，不同类型的产品适合发哪些国家，想必很早就开始做全球市场的GameMoon在这方面也有很多经验，可以分享一下吗？
刘总：港澳台市场其实和大陆市场非常相近，几乎成为了产品出海的兵家必争之地；
东南亚市场非常依赖中国游戏，因为本土的研发公司和产品供应很少，而且在文化上他们也都非常喜欢武侠题材的中国产品；
韩国市场的玩家比中国玩家接触游戏更深更早，而且在美术上会有较高的要求。但玩法上更喜欢强社交的中重度游戏；
北美欧洲市场的游戏类型非常广泛，玩家喜欢游戏体验乐趣强或研发创新的游戏。在这点上是中国游戏的弱势，但是同时也很常见的就是SLG战争策略的游戏。当然，最好不要是三国类的战争策略，全球通用题材的SLG会很有机会。
GameMoon经手过的部分游戏一览
7.2015年可谓是全球游戏出海年，GameMoon作为推动游戏出海的一份子，怎么看待海外发行对游戏产业的推进价值的？
刘总：国内有大量的优秀游戏产品，从策划、美术到开发倾注了很多游戏人的心血。完全有能力走向世界，让更多的海外玩家了解中国文化，爱上中国游戏。在盛月开始海外发行业务的这两年，其实已经有越来越多的游戏公司重视海外市场，共同携手去抢占海外市场。全球发行，是中国游戏行业超越海外游戏公司的关键。盛月将会一如既往的专注海外发行业务，推动中国游戏出海。
8.茶记了解到，GameMoon今年也将参与15年CJ，GameMoon希望通过CJ展示哪些海外发行的优势及想获得哪些方面的机会？
刘总：今年的CJ，我们将在展会现场显示大量的中国优秀手游产品，同时将公司第一海外发行的品牌树立，并在8月1日我们的2015年全球手游交易会上，请我们的欧洲、中东、韩国、港澳台的知名运营商高层为大家现场分享海外市场情况，同时洽谈海外代理。
对海外发行有兴趣的研发公司，可以和我们联系了解展会相关的宣传和合作机会。
9.最后可以给茶记爆料个公司即将签约海外发行的产品的最新消息吗？
刘总：国内一S级国民手游即将签约欧洲知名运营商全球发行，后续将第一时间和大家分享经验。
感谢GameMoon(盛月网络)接受本次访问，游戏茶馆将继续对GameMoon(盛月网络)开展的业界合作进行关注。
