近日，网易最新童话题材RPG手游《有杀气童话》登陆iOS平台，上线第二天便成为iPad付费榜首，iPhone付费榜第二名，在短短5天内冲进了App Store畅销榜第24名，更获得App Store角色扮演类游戏的主动推荐。

作为非IP产品，《有杀气童话》能取得如此成绩，在一众IP大作中杀出重围，不得不让人刮目相看。同样位居二十多名的，还有《我叫MT2》，《炉石传说》，《天天炫斗》等大牌手游，可以说《有杀气童话》已经成功跻身国内手游的一线阵容了。

2014年被称为“手游IP元年”，而真正的IP大战爆发在今年。打开iOS榜单，我们可以很容易看到大量有IP的产品位居前列。在竞争如此激烈的市场中，非IP手游应该怎么玩，才能获得玩家青睐？我们可以看看《有杀气童话》给出的答案。

童话居然能战斗，新鲜题材打出市场区隔

面对大量强势IP的竞争对手，《有杀气童话》选择了在题材上进行市场区隔化。冷门的轻度童话题材与RPG重度玩法结合，这种反差极大的新鲜组合在一大堆的“三国流”、“西游流”手游中独树一帜。 同时，游戏采取顶尖3D游戏引擎打造，人物和场景设计都十分精致细腻，画面风格相当讨喜，无论男性玩家和女性玩家都有较高的接受度。

游戏内容上，一系列经典童话人物角色的大乱斗，拿着镰刀的小红帽，手持弓弩的白雪公主，挥舞长剑青蛙王子。当童话人物也会战斗，便重新焕发出新的故事情节和独特的战斗体验。

题材的新鲜感吸引到了用户，还需要好体验和运营留着玩家，该游戏的上线首周运营活动迭出，给予了玩家良好的付费体验，并给游戏带来了超过2000条五星好评，同时也让《有杀气童话》获得了由App Store自动算法确定的推荐位置。

错位营销，打造女生爱玩的RPG

在营销方面，《有杀气童话》剑走偏锋地进行了一系列话题营销，在短时间内为产品上线做足预热。从“女性如何看待约”的采访视频在社交媒体上的热传，到网易要做”女上位交友神器“的热议，悬念话题引起了大众的好奇。随后答案揭晓，社交神器原来正是《有杀气童话》——一款女生会喜欢的RPG游戏。这样的炒作虽然有一定错愕感，但游戏也给出了足够的解释：所谓女上位，就是用”她“喜欢的方式跟她交朋友。而《有杀气童话》中浪漫的童话主题，少女喜欢的角色人物，心跳不已的战斗冒险，都足以成为女生最喜欢的RPG游戏。

随后，《有杀气童话》顺势推出瑄瑄吐槽男性向手游的病毒视频，带出“女生到底爱玩怎样的游戏”，成功地把大家的关注点转移到游戏上来。紧凑高效的预热，取巧的营销手法为游戏带来了十分可观的关注度：“女上位”采访视频播放量接近百万，微博相关话题阅读数也将近五百万，并在7月3日百度指数达到了3万多。

   从2014年开始，网易游戏发力手游，其自研手游获得了优异的成绩，与此同时，网易也投入成本寻求代理手游，不断引入高质量的海内外手游产品，其中便有如《有杀气童话》这样题材“另类”高品质手游，凭借丰富的研发运营经验，行之有效的营销手段，在IP竞争激烈的市场中，取得不错的成绩。《有杀气童话》在iOS上的成功还只是一个开始，相信这款游戏在7月10日双平台开测会获更大的成功。