【答疑解惑】关于上架日本市场、如何找VC、如何准备商业计划书等问题

2015-06-26 11:26 原创 chaohua

导语:本周,游戏茶馆收到了一些读者的提问,茶馆在通过邮件或者QQ已经给相关读者进行了反馈,并将其中几个问题发布到了这里,供大家参考。



1.问:我们有过韩文版游戏进军韩国的经验,现在想上架日本市场,虽然日韩在很多地方相似,但有没有需要特别注意地方呢?

答:有很多公司出海日韩市场时,一般会选择先上架韩国市场积累经验,由于日韩文化的接近性,再利用韩国市场作为跳板进军日本市场。也是由于日韩的相似性,一些公司上架日本市场时,会使用与韩文版相同的宣传图、画面色彩、字体等等,只是对文字本身进行日语化。但我们要知道一点,日本由于文化背景,玩家都是相当谨慎的,所以即便有过运营韩国版本的经验,也要注意以下4点。

①进军日本市场要完全使用日语

虽然日本人的英语阅读水平可能并不差,但英语的使用在日本还是没有想象中高的。所以游戏无论是宣传还是游戏内容都要全部使用日语。

②语言本地化不允许出现语法、搭配错误和错别字

游戏中一旦出现上述错误,会给日本玩家留下“这个外国公司很不靠谱啊”这种根深蒂固的坏印象。所以语言本地化时,一定要非常谨慎和细心,即便是语法上正确但日本人不会使用的说法也是不允许的。最好是全日本本地翻译进行本地化,若资金有困难可以再最后校对时请日本本地翻译完成。

③游戏描述要让日本玩家易懂

有一种说法认为韩语日语有80%以上都是雷同的,说法没错,但是不可忽视这20%的不同。若是将韩文版的表达/游戏描述直接对换成相应的日语表达,日本玩家其实是不大能看懂的。一旦玩家不能理解这款游戏到底是什么游戏时,大多数玩家连尝试都不会。

④游戏宣传图/截图要注意日韩玩家喜好差异

日韩玩家在宣传图上,口味也是有差异的。如图所示,这两张图是《魔灵召唤》韩国版和日本版的宣传图,可以看出日本玩家偏好朦胧梦幻一些,而韩国玩家偏好写实一些。宣传图把握好,就更能抓住日本玩家的心,勾起玩家下载的欲望。

图1.png图2.png

2.问:小团队创业该如何选择首款游戏制作类型?

答:其实创业并不是在于你如何去选择游戏类型,而是要找到适合你们的。每个团队人员配置不同,优势与经验不同。在选择首款游戏类型的时候首先是从资深分析,自己能做什么。其次是分析市场,应该做什么。第三是分析自身实力,团队能够承受怎样的失败,有多大的投入能够投入选择的游戏中去,很多团队都是在游戏做了一半却发现没有如预期融资,最后项目未完成却各奔东西。有部分团队出来创业,经常是看到大家都在创业,所以选择跟风,却没有认真的想过该如何去走这条路,同时需要做哪些准备。


3.如何找VC,怎么跟他们打交道?需要注意哪些方式方法?

赛富亚洲合伙人王求乐:

①一定得知道VC在想什么?他提了什么问题?这个问题意味着什么,就是你要了解,这帮家伙在琢磨什么?

②了解他琢磨什么之后,建议你也换位去思考一下,当你在讲业务故事和谈判的时候,你也站在他的立场去想一想,他为什么会这么提?所以你要有一个同理心。

③资本(钱)毕竟是逐利的,所以规则非常重要,VC这一行往往看重的是当初有什么约定,他们对这个约定还是比较认真严肃的,因此对创业者来讲要对这个规则本身有一个敬畏,对资本要有一个敬畏。


4.如何准备商业计划书?

赛富亚洲合伙人王求乐:

①要讲干货。少废话, 50多页的PPT投资人是没有耐心看的,一个生意可能10来页PPT就会写足够清楚了,特别是早期项目。那么什么是干货?无非是这么一些东西:你在干什么业务,这个业务在你这个行业所处的语境(环境),你们是一帮什么样的人,为什么是你们这帮人来干这个事。如果你财务上的东西目前还不好细说,那么可以提一下财务历史和你的预测,但对一个早期项目来讲,可能这块没有什么好讲的。最后简单讲一下,你这次大概要融多少钱,怎么花?

②一定要有逻辑。这个是创业者在接触投资人的时候,碰到的最大问题之一。请不要罗列和堆砌一堆相互之间毫无关系的东西,要一气呵成, 10分钟能否把这个逻辑讲清楚很关键。要尽可能找到适合你自己特点的逻辑!为此,我一再建议创业者见投资人之前做做排练,你找几个挑刺儿的听众,对他们讲10分钟,看看能不能讲清楚你的逻辑,对方听懂了没有,是否认同?


5.最近针对女性用户的游戏开始发力,中小CP是否也有机会借势突破?

答:中小CP其实在这方面其实有很多突破的点,从《奇迹暖暖》到《熹妃传》,都值得广大中小CP借鉴。如《熹妃传》借助于网文IP,自6月上架App Store 成绩一直不错。女频网文相对于男頻网文如《大主宰》之类,从IP版权成本上不会太高,但是在用户上会吸引一大批女频网文的核心用户,甚至相比一些男頻用户忠实度更高,付费更凶猛。当然在游戏后期还有更多的可能性,但如果抓住了大批的女性用户,游戏还愁男性用户吗?


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