出海先锋队是游戏茶馆的一个新栏目，主要对国内出海公司进行采访，分享他们的出海经验。欢迎大家踊跃报名。本期采访的是台湾真好玩娱乐科技。
1.请介绍一下台湾真好玩娱乐科技
台湾真好玩娱乐科技（以下简称真好玩）成立于13年9月。成立后陆续推出《三国志一统天下》、《三国牌牌战》、《大侠真好玩》、《我的狐仙女友》及《宝贝大乱斗》等手机游戏。
除了深耕台湾市场，台湾真好玩娱乐科技积极进军海外市场，目前已进军韩国、泰国、新加坡、马来西亚四个国家以及香港澳门地区市场。除了进军海外市场，台湾真好玩娱乐科技也积极与海外公司合作，典型代表就是《LINE打棒球》。
除了主要的发行业务外，现在台湾真好玩娱乐科技已投资了大陆一家游戏研发公司，以扩充自己的研发实力。
2.真好玩发行的第一款游戏《猎命师行动Online》给了贵公司哪些经验或启示？
《猎命师行动Online》是一款转珠游戏（属于三消类），现在我们已经把运营权转回给游戏新干线了。它作为我们发行的首款游戏，让我们第一次真正了解了移动游戏的发行与运营的实际操作情况。
当时我们发行《猎命师行动Online》时，市场上同质产品很多，而且也有了主流的转珠游戏，比如《神魔之塔》等。当时《神魔之塔》的运营可以说是非常成功的，所以我们面临着非常大的压力和困难。面对挑战，我们选择避其锋芒，利用《猎命师行动Online》的IP打开突破口，由于《猎命师行动Online》的IP是台湾著名作家九把刀的小说《猎命师传奇》，所有本身就拥有很多固定粉丝。因此我们在初期宣传的时候特意地强调游戏拥有《猎命师传奇》的故事主轴，以此来吸引玩家。
3.茶记查看真好看官网后，发现目前上架正在运营的游戏中，重度RPG游戏基本没有。是因为真好玩偏向选择轻度游戏吗？
真好玩选择游戏发现游戏并没有固定特定类型，只要是品质好且良好盈利能力的游戏，都是真好玩选择的对象。
重度RPG游戏对网络要求高，4G在台湾推广还不到一年，目前台湾的网络环境还没有办法完全支持。而且移动游戏无法避免断网的问题，这会影响到玩家体验，所以我们目前尽量以弱联网产品为主，大陆优秀的单机/弱联网游戏也可以联系我们。
4.真好玩目前表现最好的游戏是哪款？流水情况如何？您认为这款游戏成功的原因是什么呢？
目前表现最好的游戏是《三国志一统天下》，月流水4500－5000万新台币左右（约一千万RMB），第二好的《战争世界》大约是2000－3000万新台币，《战争世界》是一款大家耳熟能详的游戏，大陆的名字叫《战舰帝国》。
《三国志一统天下》取得成功的原因有几个，一个是游戏玩法吸引台湾玩家，一个是游戏互动性很强，一个是游戏特色——国战系统，还有一个就是这款游戏上架契机合适。《三国志一统天下》发行时，市面上这一类游戏还属于蓝海市场，唯一一个竞争对手是《攻城掠地》，但当时它仍然在主攻页游市场，我们把握了先机，所以成功了。
5.真好玩现在与韩国方面合作情况如何？
真好玩有单独的海外部门，目前主要从2个方面和韩国进行交流。
一个是从韩国引进游戏，比如之前提到过的韩国funway研发的《球来就打》。这款游戏特点在3D类棒球游戏，由于游戏比较有独创性而且品质也好，所以我们就和LINE洽谈对这款游戏进行联运，名字也变成了《LINE一起打棒球》，LINE在游戏上架后也对游戏进行了推广，比如CPI。今后也会和NHN、4:33合作引进优秀韩国手游，比如《Project X》。
第二个是我们把游戏出口韩国，比如通过海外公司已经在韩国市场发行了《天魔战记》、《大侠真好玩》等游戏，并且也建设了韩国官网。
顺带一提，由于韩国玩家游戏中练级偏慢，所以上架韩国的游戏在收益上一般都是比较长线的。
6.博彩游戏在东南亚很火，收益也很高。台湾市场也是这样的吗？是否有限制？真好玩有进军这一块的打算吗？
博彩游戏的确在东南亚很火，比如泰国玩家就很喜欢小赌也比较爱炫富，抓住这一特点就可以是游戏受欢迎的同时还赚钱。博彩游戏在台湾市场也有一定的市场占有率，但台湾市场有很严格的规定，不允许游戏中进行现金交易。所以博彩游戏想在台湾市场盈利，只能通过售卖游戏中虚拟货币的方式实现。
7.茶记发现东南亚地区，比如马来西亚市场上常常会有直接上架中文版的情况，而越南、印尼却不会这样。请您谈一谈您对东南亚和港澳市场的认识？
东南亚的话，我们一般会先切入华人市场。一般香港和澳门就发行繁体版本，新加坡马来西亚发行简体版本。我们询问过很多媒体后发现，新加坡和马来西亚新一代年轻人受内地文化影响较深，比较能接受简体中文。而港澳台地区则完全是繁体中文，所以对我们来说，港澳台的门槛比较低，也是我们尝试踏出海外的第一站。东南亚地区中马来西亚市场稍微要复杂一些，在于其三种语系——英文、中文、马来文。操作上可以吧接近的区域归到一起来操作，比如新马地区主攻新加坡，则用英文和繁体中文；主攻马来市场则用英文和简体中文。
游戏内容上，由于对象设定在华人圈，所以初期是可以快速进入而不用做特殊调整的。一般仅做商城结构的调整，因为不同地区平均薪资有差异，比如香港就可以做单价高一些的品项，马来西亚就可以相对低一些。
渠道上港澳台和东南亚地区不像韩国，除了GP和iOS外还有三大电信旗下渠道、Kakao平台、Band、Afreeca TV等很多渠道，一般这些地区就只有GP和iOS两个渠道。
泰国市场最大的问题是不属于中华文化，玩家的喜好和华人市场不同，泰国玩家很喜欢偏可爱风的游戏，也喜欢Facebook游戏，不太爱玩重度游戏，当然博彩游戏也很喜欢。由于泰国玩家玩游戏的偏好，他们的付费也是比较低的，ARPU相比台湾要低很多，当然用户获取费用也低就是了。马来西亚市场的话，主要是靠人口带起来。新加坡的话，人口虽然少，但是ARPU很坚挺。
8.台湾市场的支付商MyCard和CASH你们选择的哪家？为什么做出这样的选择？
MyCard和CASH都有通路广的优势。这两家都有接入711和全家，而台湾遍布这些便利商店。另外MyCard和CASH除了扮演支付商的角色，还有媒体的角色，这也是台湾支付商区别与其他地区支付商的一个特性。
由于其媒体属性，在发行运营方面就可以给予我们很多帮助，比如线下广告可以代为采购。而且要想进入台湾市场，找这两家介绍是最快的方式，因为所有的游戏媒体和游戏厂商都会与这两家支付商合作。
由于近两年MyCard和CASH逐渐拉开差距，CASH对移动端的反应不如MyCard敏捷。之前橘子与超市发生纠纷还曾一度推出超市，使得CASH元气大伤。虽说两家服务差距不大，但市场占有率上MyCard是占优势的，再加上真好玩与MyCard有较深的关系所以我们选择了MyCard。
