出海先锋队是游戏茶馆的一个新栏目，主要对国内出海公司进行采访，分享他们的出海经验。欢迎大家踊跃报名。本期采访的是福州海牛网络技术有限公司。
福州海牛网络副总吴兴水
1.请介绍一下福州海牛网络
《龙威online》&《圣纹online》&《英雄法则online》
答：福州海牛网络技术有限公司成立于2009年，公司专注于手机游戏研发，到目前为止，先后推出《天问online》、《龙威online》、《圣纹online》、《英雄法则online》、《真三国快打online》、《大武侠online》等深受大众喜欢的手机网游产品。2011年 《天问》与越南ME公司合作，2012年《龙威》与越南VTC合作，2013年《圣纹》与越南VTC和ME公司合作，2013年《真三国快打》与台湾4399 istar合作，2013年《真三国快打》与韩国iBHsoft合作，2014年《真三国快打》与泰国坚果动力公司合作，2014年《真三国快打》与越南Ingame公司合作，2014年《真三国快打》与新马土壳移动合作。
2.您提到了第一款出海游戏是《天问》，请问《天问》出海时为什么选择台湾和越南市场？在《天问》的海外运营过程中，就台湾和越南市场而言，你们在游戏内容层面和游戏推广运营层面得到了什么样的启示和积累？
《天问》
答：《天问》是kjava开发的第一代手机网络游戏，产品为仙侠题材回合制RPG，产品出海首选对中国文化理解和能接纳的国家和地区，因而公司尝试选择越南和台湾地区作为产品出海首站。对于公司来说，积累了多版本语言产品开发的项目管理经验，以及在产品本地化中SDK接入和叠代的经验，更重要的是，我们公司开发人员积累了对华人地区玩家用户的习惯，特别是UI设计和付费体验积累了宝贵产品设计理念。
3.目前贵公司表现最好的游戏当属《真三国快打》，具体在不同地区的不同应用商店的表现如何？这些地区选择的是自发还是与当地发行商/ 国内发行商海外分公司合作？为什么不同地区会进行这样的选择？合作过程中有哪些坑点值得注意的呢？
《真三国快打》韩版&越南版
答：《真三国快打》在韩国kakao平台上榜过新游前五名，越南google play平台付费榜前五名，台湾地区google play畅销榜长期排在前30名。因为海牛公司专注研发产品，所以产品的思路是走代理政策，选择在当地有发行的公司作为合作伙伴，一个地区只选定一个发行商。海牛公司选择的合作伙伴是看中对产品的理解，以及运营过程中对产品的优化思路，其次是产品的分成，最后是代理金。不同地区选择不同的合作伴伙，虽然会增加管理和沟通成本，但是对于产品的本地化更有帮助，因为不同地区产品的运营表现不一定会如预期的那样好，有可能表现差，可以降低公司的风险。在确认合作过程中，公司和产品都需要磨合，对于CP公司来说，需要注意以下几点：
1、 合同需要有版权金，可以降低发行商放弃产品的成本，本地化过程中或多或少有很多未知因素存在；
2、 分成比例最好用流水形式，这样方便于结算，在国外结算渠道很多，不要因为对帐造成双方关系僵化；
3、 本地化内容要控制，最好以国内版本为依据，内容调整控制在20%之内，不然会给团队造成太多的工作量。
4、 沟通及时，所有修改的内容都要以邮件作为交流方式。
4.有一种说法认为东南亚地区总体总和等于韩国市场规模，就贵公司的游戏表现来说，你怎么看这种说法？
《真三国快打》英文版&台湾版
答：对于海牛公司来说，东南亚市场的收入更好；由于公司属于中小CP公司，专注研发来说，新增的市场是很有机会的，成熟的市场对产品要求更高，如果海外市场月流水要求只在500万之内，东南亚机会也很不错，深耕成长中的细分市场。
5.韩国市场对于游戏中扭蛋抽奖有一定的业界内部自律限制条款，贵公司出品的游戏中是否有或将来是否会有类似扭蛋抽奖的系统？如果有，你们打算如何应对这个条款？
《真三国快打》泰国版
答：目前海牛产品还没有这种系统，对于公司来说，选择的合作伙伴一定是在法律范围内有想法能够采取多种运营方式的发行公司。
6.韩国市场有一种预注册活动可以在游戏上架前进行一定程度的吸量，就您了解的情况而言其他地区是否也有类似的吸量方式？以真三国快打为例，在不同地区，推广上主要采取哪些方式？
《真三国快打》在韩国GP人气榜和免费榜分列18位和27位
答：《真三国快打》的发行合伴伙伴，大多采取前期预热活动，用导量来进行产品推广，以台湾市场为例，通常以新版本的内容亮点来吸引用户，《真三国快打》从收入来看每个月保持在500W人民币左右，市场推广费不需要太多，追求的是利润而不是流水，对于发行和研发公司来说都是双赢的局面。
7.以海牛的经历而言，您认为在中华文化圈什么样的题材玩家接受度比较高？就各个地区市场而言，又是什么样的题材比较受欢迎呢？
答：对于大多数产品来说，如果月流水产品不能做到超过2000万流水，产品的黄金档期差不多就一年时间，然后产品就要走下坡路，所以选择产品对于中小CP来说很关键，选择一些偏门的，或者小众市场更有机会，竞争不会那么激烈；或者选择一些大公司还没有进入的产品领域。从google play 或者 ios来看，中华文化圈没有什么题材限制，什么产品类型都可以，只要把产品做好。如果延伸到非华人圈子，东南亚偏SLG、体育、博彩类机会更大一些。
8.纵观海牛出海的游戏，动作类手游居多。由于国内市场和海外市场有差别，在游戏内容上，动作类手游在不同地区要注意进行哪些地方的修改才能获得玩家欢迎呢？
《真三国快打》越南iOS平台付费榜前五名
答：海牛公司研发四款产品后才敢做动作类游戏，动作游戏对技术要求比较高，一是PVP部份，对网络要求比较高，如果延时了就失去实时对战的乐趣；二是对操作的要求比较高，如果动作效果不好，没有物理特效，那也不叫动作游戏，因而此在动作设计上一定要让玩家PK的爽。在海外市场动作游戏要注意以下三点：
1、安装包要小，动作游戏资源比较多，尽量不影响品质的基础上，让安装包变小
2、网络环境，动作游戏有PVP部份，要尽量让玩家有实时在线的感觉。
3、暴力程度，要了解不同国家的法律恕求，减少血腥场面。
9.您认为福州海牛出海成功的原因有哪些？
答：福州海牛走海外市场比较早，目前来说还不能算成功，因为产品还没有做出一款S级的产品，这也是公司目前一直在努力的方向，有些经验可以和中小CP分享：
1、 要静下心来做产品，把产品打磨好，再交给发行公司
2、 要配合好发行公司，调配所有公司资源帮助发行公司推广，做好发行公司的大后方
3、 本地化产品，一定要请当地本地化的团队来进行，这样产品更专业
4、 合作伙伴一定要有当地的发行公司，并且公司的信用要好
5、 平时主动和海外发行商多交流沟通，分享产品心得和数据
（本文为游戏茶馆专稿，如需转载请注明出处）
