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全产业链高管畅谈IP 解码手游泛娱乐

近日,由搞趣网和游戏头条联合主办的《游Gou好玩》全球优秀移动游戏巡礼北京站在中关村创业街BinggoCafé圆满落幕,在精彩的演讲环节之后,来自整个游戏产业链各个环节的代表共同登台,畅谈2015年IP的未来。现场的嘉宾包括蓝港互动(CP兼发行)副总裁王世颖、热云数据(第三方数据公司)CEO 白冬立、云顶好游戏(发行)CEO 张挺、搞趣网(媒体兼渠道)CEO 董宇,游戏头条创始人陈光龙担任主持。

明星、端游IP成为新热点,有哪些影响?

2015年,IP市场发生了很大的变化,在去年如果提到IP,更多人想到的是影视、动漫、小说这些传统IP,但是进入2015年,明星IP、端游IP这些非传统IP开始成为行业的热点。主持人邀请现场的四位嘉宾就2015年IP领域的新发展、新趋势谈谈自己的理解,这些变化将对市场造成怎样的影响。

全产业链高管畅谈IP 解码手游泛娱乐

蓝港的明星IP新探索

蓝港互动副总裁王世颖首先提出,其实业界可能已经注意到了,蓝港并没有在小说IP方面进行投入、而一直是以影视、明星为主,因为蓝港认为影视的影响力要远远大于网络文学,影视是更加公众的一种传媒,而网络文学可能还集中在一小范围内。蓝港今年又有了新的突破,跟吴奇隆合作成立了一个投资公司,将吴奇隆现在正在拍摄的电视剧《蜀山战记之剑侠传奇》交给这家公司去做开发,两款产品可能会在同一个档期推出。在开发的期间,蓝港跟吴奇隆有很多的沟通,因为吴奇隆本身也是蓝港《苍穹之剑》的玩家,对于游戏有很深的理解,对于游戏策划和世界观方面都有很多很好的建议,像这种联合开发的形式能把IP价值发挥到最大,王世颖认为,这是蓝港在IP新的发展趋势方向上的重要探索。

明星代言已成标配

白冬立作为第三方数据公司热云数据的CEO,更关注行业的趋势变化,他认为在过去的一年中,最明显的变化就是中重度游戏,甚至是轻度游戏在上线之初,推广的环节,配合IP的宣传、明星代言已经成了大发行商的标配。像柳岩、AngelaBaby都已经代言了不止一款游戏,在推广之初借助明星的影响力,覆盖他们的粉丝群体,而且媒体也会对明星有很高的关注度。而且能够明显的感受到,渠道对于一款游戏能不能吸量,上线之后能不能反哺他们的平台,是非常看重的。

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明星IP显著提升下载量

搞趣网CEO董宇谈到,搞趣网不仅做游戏媒体,而且在iOS正版领域有渠道性的产品,从媒体角度覆盖的是游戏玩家,从渠道的角度覆盖的就不止是玩家,还包括泛娱乐的用户。娱乐明星确实可以提高产品的关注度,从搞趣网对自身用户的数据监测来看,明星IP确实可以对下载量有明显的提高,而在玩家社区做活动的时候,参与度也有一定的提升。

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做IP要“找对人说对话”

云顶好游戏CEO张挺则从发行的角度,分析IP为什么会成为热点,他认为从IP的作用和结构上看,它是一种心理现象,严格意义上说是一种心理幸福感的唤起作用。比如刘德华,你看了他足够多的电视、电影,他给你给你带来很多快乐,你会觉由于过去的幸福感,会对这个IP有更深的认同感。作为一家专门为中小CP服务的发行,云顶考虑更多的是,当一个产品出来,最重要的就是“找对人说对话”,对什么样的媒体在什么样的地方用什么样的方式沟通,用什么样的沟通内容去唤起他的幸福感。

大发行囤积IP,中小发行何去何从?

云顶好游戏和蓝港互动作是不同规模发行公司的代表,而囤积IP是今年很多大发行的战略趋势,蓝港互动手游也有很多重量级的IP,针对这种情况,游戏头条创始人陈光龙向两位嘉宾提出疑问,大发行大量囤积IP,对中小发行有哪些影响,又该如何应对?

盲目囤积IP是不明智的

蓝港作为发行商,从规模来说,算是大发行,但是王世颖指出,蓝港的IP策略是贵精不贵多,这是其一。另外蓝港在IP方面要求必须是独家授权,不希望像仙剑这样一个IP卖很多家,包括很多日本IP也是这样。选择这种策略的原因很简单,因为蓝港可能会做大规模的投放,包括户外广告、电视广告等等。如果很多家都有这个IP的授权,那么投放效果就没有保证,所以要做独家。另外独家还有一个好处就是,在合约期间内可能会开发几个产品,比如甄嬛传这样的IP,可能会做一款中度的卡牌游戏,另外还会做一款轻度的三消游戏,这样的话基本上把女性群体覆盖到了。王世颖认为很多的大发行和渠道囤积IP是很盲目的,因为IP它真正能带来的用户量,和它的知名度并不是完全相关的。这种现象有一个典型的案例,成龙的知名度非常高,但是成龙咖啡却倒闭了,成龙的粉丝数量众多,但是可能真正为了成龙两个字去消费的不多,所以对一个IP还是要进行全方位的分析。

2015下半年的IP市场预测

借力打力,没钱也能做IP

王世颖谈到,蓝港前两天在谈一部将拍成电影的一线小说IP,本来谈的很好了,被人抢了,这并不是个例,现在抢IP确实很凶。好多人签小说之前也会问,会不会拍成电影,可能一部作品几年无人问津,但是突然拍成电影了,他的小说价格就涨上去了,这种现象屡见不鲜。其实这种IP荒其实跟中国手游市场现状有关,渠道太多、产品太多,玩家无从选择,IP在相当长一段时间对于吸量还是有帮助的,但并不是所有的IP都要用钱买,比如三国也是IP,但是并不需要买;比如武媚娘电视剧红了,你做一个武则天的游戏,也没问题,有时候可以借力打力,不是说没钱就做不了IP。

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生存空间变小,应量力而为

白冬立提出的建议则是要量力而为,现在国内手游厂商数量下滑很严重,以曾经有4000-5000家CP的成都为例,现在还在继续做的已经不到1000家了。今后小公司的生存空间越来越小,B+以下的产品已经很难生存了。如果手里有IP的话,建议量力而行,利用好是最重要的。

2015,IP的故事仍在继续

泛娱乐、明星IP、端游IP……2015上半年,IP的发展有太多精彩,四位来自游戏产业链各个环节的高管则从不同的角度为我们展望了IP发展的未来。随着手游市场竞争的日趋激烈,IP领域也愈发成熟,单纯的囤积IP并不明智,而IP改编游戏的品质、推广的力度和创新性也更加重要,行业内普遍认为如果在游戏玩法上做出创新,将无法满足用户的需求。但是无论如何,IP作为吸量的利器,在很长一段时间内仍然将会是各大公司争夺的焦点,搞趣网也会持续关注这一领域的发展,作为观察者记录和预测IP领域的每一步动作。


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