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中国出海秀:国产游戏“海浪式”冲榜&浅析《全民奇迹》韩国市场成功


近来国产游戏在韩国市场上的表现呈现“海浪式”推广。所谓“海浪式”推广,就是国产游戏大致以半个月到一个月的频率间歇式的冲榜。具体说来,上月《太极熊猫》、《疾风勇者传for Kakao》、《神域之光for Kakao》、《英雄指令》系列、《三剑豪》等在韩国市场强力冲榜,本月此前冲榜的游戏纷纷降下名次,新的一轮冲榜又开始了,如《格斗刀魂》、《苍穹之剑for Kakao》等。总体来看,最好销售成绩进入前30的游戏较上月减少,但有4款游戏在近2个月的时间持续保持靠前稳定的成绩,它们是天马时空&凯英网络联合开发的《全民奇迹》、乐动卓越《我叫MT2》、智明星通《列王纷争》、空中网《进击吧!三国for Kakao》。




《全民奇迹》能在韩国获得成功的确是奇迹,但也不令人意外。




首先《全民奇迹》取得了《奇迹MU》的正版IP授权,制作上除了传承《奇迹MU》经典部分,还结合细微粒子特效、全息三维空间和真人动作捕捉等技术,打造出了一个旷世宏伟的奇幻世界。这使得韩国玩家很容易勾起曾经的“奇迹情节”,这应该算是《全民奇迹》打的心理牌。所以在某种层面上来说,“复活”韩国人民心目中曾经的经典,从题材上打出情感牌无疑是获得成功的一种有效方式之一。


第二,《全民奇迹》在国内取得了很好的成绩,安卓平台上线首日创下的全渠道2,600万充值流水行业新纪录,App Store畅销榜第一保持不下百日,产品在国内市场得到了磨炼。韩国业界也在时时关注着国内市场,有着韩国正版IP的《全民奇迹》更加是关注对象,更别说《全民奇迹》在国内的确取得了很好的成绩,所以《全民奇迹》的事迹更是被韩媒大力报道和宣传。这为《全民奇迹》打下了舆论基础,使得韩国玩家从一开始就对这款游戏没有陌生感和距离感,反而是更多的期待感和好奇感。




第三,《全民奇迹》进军韩国市场很谨慎。早在去年12月《全民奇迹》就已进入韩国,但网禅并没有着急把游戏正式上架,而是选择经过测试将游戏调整得更符合韩国玩家的口味。经过一次次的FGTCBT测试,最后到OBT测试游戏已经在网禅和玩家的调脚下完全韩国化。加上韩国本土公司运营,本土IP,韩版《全民奇迹》可以说已经和韩国本土游戏并无两样。同样品质条件下,《全民奇迹》比市面上产品安装包小一半以上,这一点上已经完全超过了韩国同类型游戏。所以国内好游戏要进入韩国市场,还是需要接地气进行实地打磨才能在韩国市场也焕发光辉。



代言人Kang Kyun Sung

第四,推广给力。召开媒体招待会,为游戏正式上架造势。正式美观的官网(一般手游官网水平都比较差),给人一种很正规很高大上的感觉。游戏进入门槛低,谷歌帐号、Naver帐号(类似于国内的百度帐号)、Facebook帐号、网禅帐号都可以直接登陆游戏,大大方便玩家吸引更多玩家前来。在韩国渠道T-Store进行现金赠送活动,吸引了不少重度玩家从T-Store上下载游戏。邀请演艺界明星Kang Kyun Sung作为游戏代言人并拍摄电视广告展开推广攻势,聘请韩国泰山级配音演员为游戏量身配音,展开线上线下营销活动。所以进入韩国市场选对好的当地发行是非常关键的。




可以说《全民奇迹》是到目前为止,韩国市场上最成功的国产游戏。除了《全民奇迹》还有其他一些优秀的国产游戏表现也相当出色。《我叫MT2》韩国市场预注册活动开始不过2天,注册数就突破10万,正式上架两天内下载数突破百万级。为推广《我叫MT2》,NEXON还利用旗下人气游戏与《我叫MT2》展开联合推广。空中网的《进击吧!三国for Kakao》于去年11G-Star上签给TheAppsGames的,韩版《进击吧!三国for Kakao》在上架前邀请韩国设计师对游戏中人物形象和UI进行过优化,使游戏更接近韩国玩家认识中的三国形象。渠道上选择了App StoreGoogle Play和韩国本土渠道Naver App Store,代言人选择了近期在广告界很活跃的演员金大明。

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