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数据八卦:新仙剑VS仙剑 不可忽视IP启示

腾讯内部消息,仙剑ARPG项目上线时间或将延迟。

这对四款已经/即将上线,同时拥有正版授权的仙剑手游产品来说,是个好消息。

2014年11月20日,腾讯自研卡牌《仙剑奇侠传》(以下简称“仙剑”)双平台上线,半日问鼎iPhone免费榜榜首,霸畅销榜首近20天,这是第一款在iOS创造奇迹的仙侠产品,也是移动端第一款正版仙侠手游。

2015年4月8日,中国手游和大宇联合研发的《新仙剑奇侠传》(以下简称“新仙剑”)3D重置版iOS上线,iPhone免费和畅销榜最高排名分别是40和11位。9日安卓上线。

不久,台湾大宇、奥尔、数字天空三方研发的《仙剑客栈》也将上线。自手游进入IP时代,版权方把同一IP授权多方并不罕见,但3款拥有正版IP授权产品相继上线,同场竞技是国内手例。

畅游的仙剑产品,暂无消息。

已上线的2款产品数据表现如何?“仙迷”们的反应如何?游戏茶馆记者从各大安卓渠道4月报告、游戏官网、游戏贴吧、安卓渠道下载数量、安卓渠道游戏评论、苹果畅销曲线、淘宝指数等切入,做一系列有意思的数据对比。


贴吧&论坛:仙剑胜普高2+ 新仙剑玩家活跃度高


(图1)

 图1截取的时间为2015年5月15日18点。仙剑上线6个多月,新仙剑上线1个多月,将历史数据除以上线月份得到平均值发现,仙剑的月平均数据也要高出新仙剑2倍以上。

但,游戏茶馆发现在百度贴吧,新仙剑的当日帖子为789,仙剑的为1073,对比贴吧关注人数基数分析得出:新仙剑的活跃用户比高于仙剑。


安卓渠道:站队明显 2极分化严重


(图2)

图2,部分安卓渠道下载/评论数。从图中我们可以看出3点:

1)       在华为应用商店和360手机助手搜索“新仙剑奇侠传”,未出现搜索结果。

2)       新仙剑和仙剑在应用宝和360的下载数分别为:2.4万和875万,300万和?(搜索产品未果)。

3)       华为应用商店,新仙剑的下载数102万,小米新仙剑和仙剑的评论数分别为885和781次。硬件厂商,量大不可忽视。

从这2款产品上线时间相差5个月,各安卓渠道的下载量并非是上线早下载多,而是依渠道而定。渠道站队现象从这2款产品的下载量可以看出。此外,对比2014年大产品的下载可以发现,硬件厂商的产品分发量增长明显,这是手机应用商店搭建后排除第三方应用分发平台独自揽量等原因。


淘宝指数:流失少?新仙剑急速下滑


(图3)

图3,为新仙剑和仙剑的淘宝指数。淘宝指数是淘宝官方的免费的数据分享平台,通过它,用户可以窥探淘宝购物数据,了解淘宝购物趋势。特别注意的是,曲线指数反应的是趋势,而不是具体搜索次数,这是区别于百度指数的。

从图3中,可以看到《新仙剑奇侠传》指数图里有1个明显的波峰,几乎在4月6-4月8日从几十上升到743,在20天里在急速跌落至150左右后,缓慢跌落。4月9日,新仙剑安卓上线,也就是说这段期间有很多玩家在搜索与这款游戏相关的首冲号、返利号、代充值等。

随着游戏上线搜索指数下降的原因可能有以下几个:渠道or厂商放的首冲号少,玩家搜索减少;新游,玩家账号交易少;各大安卓渠道将游戏从推荐位换下来,流量减少后随之搜索量减少。

再来看《仙剑奇侠传》的淘宝指数,6个月来,基本维持在500左右。这款游戏在除应用宝外的各大安卓渠道曝光量不高,但腾讯微信、手Q和应用宝都在推荐导量上给了很大的支持力度。指数维持的原因,很大部分是来自玩家的代充值搜素,在淘宝上,有许多五星皇冠店,专运营腾讯微信游戏的苹果海外代充。


淘宝搜索用户集中西部 覆盖一二线城市

从2款游戏的搜索地域分布来看,并无太大差别,城市重合度高,集中在中西部偏西部地区,同样涵盖一二线城市。这个分析图与游戏产品和推广并未直接关系,起直接关系的是这些地区的玩家游戏内购的网购习惯。


百度指数:新仙剑的2个推广高峰


图4,《新仙剑奇侠传》和《仙剑奇侠传》的百度搜索指数

看这2幅图时,只能看新仙剑,因为有很多仙剑的搜索用户并非冲着游戏而去。

而从新仙剑的曲线图中,可以清晰地看到2个波峰:4月9日和4月20-26日。这与中手游&360的线下产品推广步骤有关:

3月15日,地铁广告预热

4月2日,北京地铁4号线车厢广告

4月10日,湖南卫视黄金时段广告

4月17日,浙江卫视黄金时段广告

4月20日,分众传媒楼宇广告

……

特注:360为《新仙剑奇侠传》的iOS发行商,部分线下广告为360投放。

iPhone畅销曲线:紧咬前进2条龙

图6,新仙剑和仙剑,3个月iPhone畅销榜曲线图。

新仙剑:174条评论,2星半好评,上线1个月居iPhone畅销榜50位左右。

仙剑  :22条评论,4星好评,上线1个月居iPhone畅销榜10位以内。

现在,仙剑上线6个多月,新仙剑上线1个月多月。2者的iPhone畅销曲线相差并不大。从导量上,虽然新仙剑依靠的是腾讯,但同时也意味着没有了其他安卓渠道的支持,仙剑虽不是腾讯系,但是在上线期得到小米移动端,百度手机助手,九游和360等安卓渠道的首页大图推荐,360的推荐位给了1个月。所以,量的导入上虽有差异,但并不是千万量级的差异。

从曲线上看,新仙剑的上线预热和推广,间接拉升了仙剑的上升曲线,而在AppStore搜索,无论是以“新仙剑奇侠传”还是“仙剑奇侠传”为关键词搜索,出来的都是《新仙剑奇侠传》。

综合这些可以发现,中手游和360的推广力度很大,新仙剑的游戏美术品质高,玩家的反应不如第一款正版IP授权的仙剑产品反应强烈,这其中离不开产品本身的因素,但最大的因素或许是许多转化为游戏用户的“仙迷”已入驻到第一款中。

而目前,同一IP细分授权给不同游戏公司开发不同类型手游产品的越来越多,IP背后潜在的粉丝,或者是游戏用户,会为同一题材的游戏买几次单?毕竟,不是什么IP都是三国。

同理,对于他们来说,只要游戏品质过关,不论是哪一个“仙剑”,都能重新点燃玩家心中那份珍藏依旧的热情,重要的是谁,先入为主。


IP产品同场竞技,飚的是时间


明天,《名侦探柯南OL》要上线了,同样拿到这IP正版授权的,触控的跑酷题材的柯南还没有上线。在4月份,游戏茶馆记者去到柯南OL的开发商魔游世纪,他们正在马不停蹄地加班。“抢时间,5月中下旬渠道档期里没有正版日漫IP产品排期,最重要的是柯南的粉丝还没有被动过,我们的产品要成为国内上线的第一款。”CEO宋啸飞说。

这里,写出这个段子就是说明在拿到同一IP授权时,是战争的开始,要保质,要保量,还要抢速度。“仙剑20周年”是个好节点,但并非所有游戏都要赶在这个点。据游戏茶馆所知,2014年4月,业内开始传出腾讯获得单机PC游戏《仙剑奇侠传》的手游版权,将在年内发布两款仙剑改编的手游;新仙剑上线前1个月,中手游和大宇资讯联合宣布“将共同研发3D重制版《新仙剑奇侠传》手游;15年4月,三方联合开发的《仙剑客栈》也对外公开大概上线档期;畅游拿到IP后的产品消息还未公开。

这里,游戏茶馆试图获知这4方获得IP授权的先后顺序,未果。但可以预料,未来不久,可能在中国市场上,同时出现5款拥有正版IP的仙剑题材手游产品。玩家在新仙剑和仙剑之间已经茫然,不知道在面对5款时,会有如何反应?

有一个趋势是肯定的,仙迷对于仙剑题材的产品都抱有绝对的热情,但是耐心却在一点一点被消磨。从上文6个图文对比就可以看出。

所以,在被称为“IP产品年”的2015,这样同产品竞争,到底是市场繁荣,还是热闹?不得知。

如果你是CP,你在谈这种在国人中影响甚大的顶级IP,或者是细分领域IP时,是不是该考虑目标受众,玩家的接受度?以及节节堆高的市场费用?或许往后走,宁愿做一个针对同志群体/宅男群体的细分类无IP产品,都比这得到的收益要高。

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