日本手游市场一直以高付费闻名于世，这也是吸引各个公司想要入主日本市场的强大动力。据日媒调查发现，日本手游收入的80%以上都是20～50年龄段玩家贡献的。可见这个20～40年龄段群体付费能力是日本市场中最强大的，甚至可以说重视这个群体、挖掘这个群体、抓住这个群体是一般游戏能否在日本市场成功的关键。

鉴于此我们就需要正确理解这一群体以及他们的口味喜好，这也是我们正确理解日本手游市场进而取得成功的一环。今天我们就一起来分析分析日本市场20～50年龄段群体为什么会有如此高的付费能力以及这类人群对游戏的喜好和口味。

高付费原因1：这类玩家对游戏抱有特殊情感（感情因素）

日本20～50年龄段的玩家普遍在小时候就对红白机游戏、灰机游戏、Super Famicom、PS等主机游戏非常热衷，这类玩家的成长期就是日本游戏发展的黄金期。那时网络与手机还不像现在这样普及，娱乐的中心就集中在了游戏产业上。

在学校同学之间热烈讨论关于游戏的话题，课间休息也聚在一起谈论游戏。放学后聚集在朋友家一起玩游戏，日本良好的游戏文化也在这种良好的氛围中渐渐形成。这个年龄段的玩家可以说是“浸在游戏中长大”的群体，游戏贯穿了他们的成长过程，所以他们对游戏有一种“特殊的情感”。相比其他年龄段玩家，这个群体的玩家对游戏的爱更真挚更深层，对于自己喜爱的游戏也相当忠诚，所以付费自然也最高。

高付费原因2:“玩游戏就必须花钱”已形成定式思维（习惯因素）

在第一个原因我们有提到这个世代的玩家从小就开始玩游戏，所以他们对于游戏付费是完全没有抵抗力的。以家用机为例，Famicom游戏价格大约在5000日元左右，Super Famicom游戏则在8000日元左右，ＰＳ游戏也是5000左右。可以看出游戏的价格从以前到现在就都没有便宜过。同时日本游戏厂商拥有完备的防止盗版的策略，再加上家用机游戏折旧后价格仍不便宜，一般二手家用机游戏的价格只会在原价的基础上打７折。

特别在一些名作发售的时候，年轻的粉丝们为了能及时体验到名作的乐趣，一般都不会等到游戏折旧后买二手，而是拼命存钱（压岁钱、打工赚的钱等），在游戏发售的时候原价买下来。

再比如当年风靡一时的游戏厅（街机厅），玩一次游戏需要100日元，这在当时对于孩子来说已经算得上是高价了。想玩游戏又舍不得花钱的孩子们，经历犹豫后踌躇地将100日元投入游戏机。想要享受游戏的畅快就必须花钱，这样的体验让当时年轻的玩家对游戏简直到了日思暮想的程度。

在这种环境下成长起来的20～50年龄段玩家群体，对于“玩游戏就必须花钱”已经形成一种定式思维并认为这是理所当然的。拥有良好的付费意识与付费习惯也是这类玩家付费高的原因之一。

高付费原因3：可支配收入高（客观因素）

20～50年龄段玩家群体几乎已经全部出身社会，差不多每天都过着上班、下班回家的两点式生活。虽然和学生时期相比玩游戏的时间少了很多，但对游戏的热情却不会减。因为已经工作了所以相比学生时期收入上有了质的提高，能够花在游戏上的钱也变得多起来。调查发现，原本就是消费主力的20～50年龄段玩家群体中，单身族在游戏上的消费相比已婚族更多，在手机游戏上的消费支出也更多。

20～50年龄段玩家群体喜爱什么样的游戏

20～50年龄段玩家群体最重视的是游戏玩法，这也是从家用机时代遗留下来的特点。早期家用机时代由于游戏机内存和容量太小，所以游戏在画面和音乐音效上能达到的水准是不高的。为了吸引玩家，游戏研发商把重心放在了游戏的玩法创新上，研发商纷纷以研发出更新更不同，给予玩家更好体验的玩法为目标研发新游戏。这一特点深深印刻在了20～50年龄段玩家群体的心中并渐渐成为他们对游戏的追求。

所以游戏研发商在研发手机游戏时，要在玩法上下工夫，多多思考更多更新的玩法，以便让玩家在玩游戏时必须进行更多更充分的思考。在这方面做得很多的例子也很多，比如世嘉的《锁链战记》、《紫阳花传说苍之骑士团》，科乐美的《实况棒球》，SE的《最终幻想传奇》等，这些玩法新颖的游戏得到20～50年龄段玩家群体的好评，收入也相当高。了解了玩家的对玩法的需求就像抓住了这类玩家的软肋进而就能牢牢抓住玩家的钱包。

20～50年龄段玩家群体作为包括手游在内的游戏消费的主力军，他们的忠诚度也相当高，一旦喜欢上某款游戏就会成为其忠实粉丝，付费变得更加容易和“慷慨”。所以研发发行游戏时一定要理解和重视这类玩家的游戏喜好和特点，设身处地站在他们的角度，深入玩家内心地研发运营游戏。从这个层面来说我们可以从以前家用机名作中得到一些启示，面向日本市场的手游厂商或许应该多玩玩这些以前的主机名作。

（本文由横山宗幸撰写，为游戏茶馆专稿，如需转载请注明出处）

横山宗幸（Mune）：上海游戏公司Diggerlab的游戏制作人，曼彻斯特大学商学硕士。曾工作于日本世嘉公司，参与了《三国志大战》、《Answer x Answer》等知名游戏的制作。2013年来到中国，投身中国的游戏行业。喜欢的类型是奶茶妹妹，喜欢的中国食品是兰州拉面。最近被灌了很多辣条，感到很无奈。微博账号 http://weibo.com/3293633822/  ，欢迎交流