导语：人均工资只有100多美元的巴基斯坦人民根本买不起游戏。
巴基斯坦人民买台电脑要贷款10年，我知道你的移动游戏蓝海市场里面肯定不包括紧邻中国的巴基斯坦。因为目前中文搜索内容里面不显示“巴基斯坦移动游戏”相关内容。巴基斯坦暂时不会成为你的游戏消费目标，这是真的，但是这并不能抹杀巴基斯坦开发者们也正孜孜不倦地跻身于全球游戏开发的绚丽舞台。
巴基斯坦目前研发公司超过100家。
Mindstorm Studios开发的《Whacksy Taxi 》位居25个国家的苹果应用商店榜首的位置。
Caramel Tech曾为无人不晓的《水果忍者》担任外包工作。Caramel Tech游戏《Blades of Battle》的日活跃用户平均收益达0.5美元。
Gamestorm从2011年研发公司第一款游戏开始，目前已经推出了超过2000款产品，并累积下载量超过1亿次。并成为巴基斯坦首个研发VR穿戴设备和游戏内容的公司。
在巴基斯坦经历了一波高速宽带连接发展后，诞生一批高科技企业，游戏公司也开始潜伏发展了好几年。例如位于拉合尔的游戏先锋企业Mindstorm Studios于2006年创建，成功发布《Cricket Revolution》（《板球革命》），成为2011年ICC世界杯的官方游戏，因此将巴西游戏公司推向了世界游戏的舞台，并催生了一波游戏行业的新生代力量。
2008年iPhone的问世，从根本上改变了游戏设计的定义以及游戏场所，并提供了公平的竞争环境。在此之前，市场主要迎合主机或者PC端的重度玩家，但研发精品大作游戏并不是小团队和独立游戏工作室能够奢望并负担得起，同时也并不适合休闲玩家。iOS和安卓平台的引进和无处不在的智能手机和平板电脑，让更多的巴基斯坦游戏公司可以更专注于为休闲移动玩家服务。
精品游戏的制作需要更小的预算，从而催生了一批独立开发者们。Mindstorm Studios正是其中的一家，他们很快意识到更大市场正在形成。在2010年，该工作室经理Shoaib Malik就告诉本地媒体：“社交媒体和移动游戏的趋势势不可挡，虽然以前我们是专注PC游戏开发的独立工作室，但我们正着手开发多平台应用和游戏。”从此见证了他们战略方向的超前改变。
《Whacksy Taxi》的截图
Malik的移动游戏战略改变让公司获得了丰厚的回报。2010年，Mindstorm Studios开发的《Whacksy Taxi 》位居25个国家的苹果应用商店榜首的位置，同时获得CNET的官方评测。除此之外，该公司还发布了其他知名游戏，例如 《Mafia Farm》和《Kingdom of Heroes》。游戏的成功让公司初步盈利，目前公司一共47人。
Mindstorm Studios的成功渗透了初期巴基斯坦IT 产业的各个角落，并激发了这个领域的一批新鲜血液。例如Tintash, Caramel Tech, Gamestorm以及 Gen ITeam 快速投身为全球玩家制作游戏的事业中。Gamestorm的CEO Raheel Iqbal告诉记者：“2010年我们的重心还在移动应用和电子学习软件上，但在意识到移动游戏的潜力后，我们快速将重心转移到这个市场中来。”
原创还是外包
巴基斯坦游戏公司的成功并非被忽视。不少的业界知名公司意识到巴基斯坦游戏公司的价值。其较低的劳动力和开发成本，让巴基斯坦成为了一个外包基地。虽然如此，对于巴基斯坦一些初创公司而言，他们愿意接受这样的外包机会，一方面可以为他们解决就业问题，提供初期的收入来源，另一方面提供宝贵的学习机会，累积可用于以后自己的项目中的开发技能。
移动玩家无人不晓《水果忍着》这款红极一时的移动游戏，然而巴基斯坦的外包公司Caramel Tech 就曾为该游戏做过部分外包工作。Caramel Tech的CEO Saad Zaeem简单说到：“游戏是一个艰难的市场，对于早期获得成功的游戏公司而言，接受外包是一件提高效率和受益的明智举措。对于像我们这样的创业公司，也欣然接受外包服务，不仅可以缓解创业风险，还能对成功游戏的设计，执行，技术有一个全面的学习认识机会。”
Zaeem接着强调，这种现象并非仅限于巴基斯坦游戏产业。“即使是《愤怒的小鸟》开发商Rovio在创业初期也同样经历过外包服务，或者与其他公司联合开发。”
巴基斯坦另外一家公司Tintash同样为 Stick Sport做外包服务，开发《Stick Cricket》。该公司的首席执行官告诉记者，巴基斯坦已经成为软件外包的一个“理想温室”。“其中一个有利条件是，巴基斯坦具有大量低成本，接受过培训，具有一定经验的研发人员。他们愿意开发软件和设计美术。”
（图：《Stick Cricket》)
尽管外包对巴基斯坦早期创业公司带来了价值和经验，并累积长期成功的关键因素。但同时抑制了本地开发者们的创新能力，同时抹杀了成功产品与本地外包公司的关联性。就拿《水果忍者》来说，该游戏的全球下载量高达3亿次，但是在几乎没有人因为《水果忍者》而了解到位于巴基斯坦的Caramel Tech公司。游戏的成功没有给予该公司应有的曝光和荣誉。
Zaeem说目前公司已经开始专注于研发原创产品，并认为最棘手的问题是转型过程。他说：“真正的挑战在于，摆脱外包固化思维模式，并建立自己的解决方案，而时间是关键。”
然而巴基斯坦目前仅有极小部分创业公司成功从外包公司转型为原创研发公司。许多公司对原创并不感兴趣，他们认为外包可以提供给他们稳定的收益，低风险，并不需要为最终的产品负主要责任。
Gamestorm的 CEO Farhan Iqbal估测，目前巴基斯坦专注于研发移动游戏的公司约100家，专注于原创的公司仅十分之一。“如果巴基斯坦愿意走出安逸的外包思维，推崇原创研发，整个国家的移动游戏可创造上亿美元的价值。但只有创业者们真正意识到他们的潜力的那天，才有机会实现这个目标。”
成功的秘诀
Newzoo预测2015年移动游戏收入将超过主机游戏，市场规模达250亿美元，同期增长42％。并预测2017年市场规模将达410亿美元。这表明市场增长并不会在短时间内冷却。因此促进了巴基斯坦本地游戏创业公司的创新热潮，以及与海外公司合作的资本激情。
Zaeem相信Caramel Tech通过为大公司做外包服务累积的宝贵经验，以及对用户喜好的把握，足够让他们制造出优质的游戏。公司最近推出的游戏《Blades of Battle》的日活跃用户平均受益达0.5美元，并在Google Play上获得3.7分的评价。Zaeem希望通过该游戏叩开未来成功的大门。
“我们目前正在改进游戏的生命循环系统，与游戏内的社区紧密合作，快速打造新品。这完全归功于与世界顶级开发商的合作，累积下来的宝贵经验。” Caramel Tech的重点不是每年制造多少款游戏，而是把社区玩家培养当作首要目标。Zaeem解释，公司认真接受社区玩家的反馈，并在新版本中更新玩家需求。
《Blades of Battle》游戏截图
另一家公司Gamestorm的策略则稍微不同。从2011年研发公司第一款游戏开始，目前已经推出了超过2000款产品，并累积下载量超过1亿次。公司CEO Iqbal说：“我们的愿景是尽可能覆盖所有移动游戏类型，迎合大部分用户的需求。”
目前公司覆盖游戏类型跨度较大，包括第一人称射击游戏以及教育游戏等。公司在卡拉奇，拉合尔，伊斯兰堡都有自己的办公室。另外，旗下还有专门致力于趋势和用户喜好的分析公司。Iqbal说公司正在寻求在美国建立办公室的机会，可以帮助公司更深刻的了解这个市场。
除了战略以外，创业公司需要明白不断创新和用户需求的重要性。Gamestorm把3D游戏和VR虚拟现实游戏纳入计划。目前Gamestorm是巴基斯坦首个正在研发虚拟现实游戏设备的公司，当然公司目前的计划是为设备制作内容，后一步才是进入硬件市场。
Gamestorm公司自制的VR穿戴设备
为了激发团队的创新热潮，预防倦怠，巴基斯坦的创业公司也积极鼓励劳逸结合的工作方式。Caramel Tech要求所有员工下午4点前离开公司，进入“游戏室”，畅完pool以及 Xbox游戏，或者是集体外出放松。同样，Gamestorm 将公司自研的VR头盔提供给开发人员制作内容。Zaeem说：“我们希望营造一个享受工作的游戏创业文化。”
图 Caramel Tech的办公室
