29日，游戏茶馆联合长城会共同主办的GGS全球游戏开发者峰会在北京国家会议中心顺利召开。议程分为：上午，全球移动游戏精细化运营之道，下午，问道沙龙DEMO秀北京站，两部分组成。  飞流、Google Play、绿洲游戏、风际游戏、动鱼数码等厂家来跟大家分享。以下为北京乐迪通副总裁张牧宁的主题港澳台及东南亚游戏市场状况演讲实录：

    在演讲之前，我想问一下各位，有去过东南亚那几个国家的请举手，在座的是CP的，就是游戏开发商的可以举一下手。回顾改革开放，很多国人到海外旅游，东南亚一直是比较热门的区域，最近韩、日、港澳台都是比较热门的地方。大家对于东南亚并不陌生，很多人都去过，包括新加坡，觉得新加坡很好，很干净，同样是华人，做的东西都非常好。还有泰国，我小时候在泰国住过，前一段时间又去了，发现他们的4G是真的4G，非常快。在座的包括CP开发商，包括游戏运营商，还有其他很多都往海外走。大家最开始就港澳台，之后往韩国、日本，今年比较热门的地方就是东南亚。东南亚到底是怎样的市场呢？我想跟大家说一下。

    东南亚不仅仅包括六个国家，有11个国家，只有前面几个国家大家是的耳熟能详的，这里面的人口是6.3亿。互联网普及率是31%，移动电话普及率是110%，人均超过一台的电话，在座的可能想不到，他在很多上面是非常先进也是非常发达的，包括曼谷和新加坡。我还没有去过印尼雅加达，他说印尼雅加达，比如从国贸到海淀，我们平均时间是一个小时，在雅加达至少两到三个小时，为什么？车太多了。可能大家不会想到雅加达都是这样的地方，满街是什么车？都是丰田的车子。所以，东南亚跟大家想象的不是很一样，所以我们要往市场走的时候要对这个市场首先进行了解，你们可以通过网上搜寻，自己也最好看一下。另外就是城镇化方面，国内城镇化比例是50%，东南亚是56%，这些数字都是很有意思的一些数字。

    另外，我们公司小组能找到的数字是这样的，现在的数字比这个图要更明显。大家看2013年10月到2014年3月，在这段时间，在手游市场的成长大约在30%左右，这个数字在最近半年或者一年中成长速度是更快的。以这个颜色来讲，可能后面同学看不太清楚，第一个绿色的部分就是所谓的新加坡，接下来就是所谓泰国和马来西亚。尤其像马来西亚和泰国来讲，泰国去年来讲，他成长率非常快，为什么呢？大家说是因为Line，它的覆盖率非常高，在国内包含微信的游戏，在东南亚是不太一样的情况。

    东南亚市场进去的时候，大家有不同感觉，在东南亚市场我们公司遇到那些挑战呢？第一个是智能手机终端比较低一点，安卓是知道的，IOS覆盖率是20-30%。安卓的三星手机是主流，包括国内的华为等等这些东西在东南亚卖的都很不错，它的终端市场是国内二三四五六这些城市，就是一千块人民币左右的终端。所以在终端选择上，有些东西不一定跑得那么好，适配的问题是比较大的问题。另外，他就是缺乏支付系统，在座各位很多知道除了新加坡以外，很多国家包括泰国，实际上他支付系统，信用卡普及率并不是那么高。所以，他还是跟运营商做联合。大家在座的同学可能跟运营商合作过，因为他们公司很大，因为他们以前做SPE一直到现在，所以很多东西不是那么容易，学习很多时间、很多组织去合作，如果海外的话就更困难，所以这方面是比较困难的一个点。

    另外就是游戏生态，他们最近一两年成长非常快，游戏这个圈子我们可以看欧美这块，日韩也是游戏大国，国内在这几个国家之后，然后是东南亚。所以，有些东西游戏普及率并不是这么高，我们有时候是需要给他们一些意识，需要教育他做这件事情。

    还有一个就是转现，这对开发商是比较重要的事情，因为我们到后来需要一些流水。这方法我们公司个人的经验，他跟国内比较起来付费率比较低，可是下载率，包括菲律宾、印尼的下载量非常高，但是付费率非常低。这是我们公司的经验，同业的也可以交流一下，也可能有不同看法。

    东南亚去年12月手游的情况是什么情况呢？包括东南亚六国，蓝色的部分是欧盟的游戏。大家可以看到跟邻国几个国家比较起来，包括日韩、包括港澳台比较起来的话。事实上所谓欧美游戏渗透率是比较高的，也就是他接受各国来的游戏。黄色部分是属于亚洲的游戏，这里面大部分是国内的一些同行业者进军东南亚都做的非常成功。剩下部分就是我刚才讲的Line的游戏，Line集中在泰国，Line在泰国做的非常好，但是Line除了泰国以外，新加坡和印尼有少部分市场。

    接下来跟大家谈到一个很根本的问题，我们同行业者跟我们交流的时候说你们在东南亚做的不错，我们在东南亚做的不错的原因有几个，一个是我们做的比较早，但是有些东西还是要回归到本质，到底是什么东西呢？有一些要素跟各位同学分享一下。第一个就是IP，你有很强的IP就比较容易一点，但是IP不是唯一因素。还有渠道的问题，渠道分发商在东南亚来讲，跟国内比较起来其是比较简单，他除了IOS就是安卓，安卓这块主要是以Google Play为主，各位出海的时候跟Google Play打交道，前面也有几位提到国内渠道比较多一点，比较复杂一点，不是那么容易打交道，不太容易争取资源。东南亚这块，只要你产品做的好，事实上你是有机会的。另外，在当地你也需要一定的本地化，也需要一定的论坛，这个东西是延长你游戏的生命的方式。这个东西大家可能都知道，但是一些公司刚刚去的时候也不一定做的很好，所以跟大家分享一下。

    另外就是你的游戏特色，回到根本的东西，你游戏一定要有可玩度，玩家体验要容易上手。玩家体验我需要跟大家提醒一点，就是每个国家还是有每个国家不太一样的地方，包括你的画面、颜色、打斗方式，还有晋级的情况，还有工会，有些是靠你的经验，有些是同行可以了解一下，这个东西很重要。然后游戏运营这方面，包括各个地方有他自己的节庆，比如泰国有泼水节，泼水节的时候你可以做什么活动。有一点需要非常注意的，东南亚那个地方民族很多，宗教也很多，语言也有不同语言，所以你做不同活动的时候要注意他们的禁忌，尤其是宗教和民族性的东西要考虑进去。

    另外，产品做好了就要推广，推广有不同方式，东南亚我也听到在座各位不同声音，有的说东南亚的成本很高，一个成本两三块美金，这个值不值得呢？以我们公司经验来讲，你这个推广方式，广告是最基础方式，在东南亚FaceBook做的不错，在泰国可能要用Line做，Google Play是更多一点。当地的厂商不是很多，效果也不一定那么好，当然这是我们公司个人意见，你可以参考一下。另外就是口齿相产，这是最好的方式，成本比较低一点。另外一个是病毒式营销，病毒式营销怎么做？国内很多业者做的很好，到东南亚出海的时候也需要用这种方式做推广。

    回顾这几年在东南亚上线的几个游戏，几个做的比较好的，跟大家分享一下，2012年的时候，这是我们公司的产品，在2012年就在东南亚上下，就是“三国来了”，这是国内最早的卡牌游戏，我这几天在会场注意来很多BD，很多都是90后，我有一阵子都没有出来了，跟同学介绍的时候，介绍“三国来了”，很多新来的同行、同学都不知道是什么。如果回顾之前三年来讲，“三国来了”是国内比较好的一个游戏。另外一个就是（英文）做的游戏。第三个就是龙之力量在东南亚有很大的发力。

    界面是什么样子呢？三国来了，尤其是三年前的游戏，界面比较简单，就是比较基础的卡牌对战游戏形式。然后养成类游戏画面跟现在也有些不同，我是想让大家感受一下这几年有戏有什么不同感觉。有人问我说你进东南亚可以改变什么东西？大家如果注意会知道，Icon或者是（英文），你得稍微做一些改变。具体来讲，有些人进东南亚的时候会把人物的颜色做一个调整，国内比较倾向于人物比较白一点，到东南亚以后，本地化的关系，习惯把人调黑一点。另外我们公司发现同行业者进东南亚比较做的暴露一点。

    游戏内容本地化有哪几个东西很重要呢？跟大家分享一下，也是大家耳熟能详的事情，可是这些不做好的话，会碰到很多困难的。第一个就是美术和UI的部分，刚才我提到美术部分，因为当地市场不同，所以需要做一些调整，这是大家需要注意的事情。第二个就是语言翻译，包含我们公司也是一样，有时候在初期会请一些语言翻译公司翻译就卖过去。可是大家有没有想到你翻译的东西是当地人可以看得懂还是看不懂的？并不只是一个文字叙述的东西，比如说泰文就上去，实际上不是这样，当地人能不能看懂？而且和你的游戏是不是很匹配，这是你公司需要调整的东西。第三个就是社交工具，包括流程各个方面，在东南亚社交工具一个是FaceBook，然后就是Line，你怎么达到更好的留存和传播，这是大家要思考的问题。

    在本地化还需要基础的东西，包括玩家的活动会，见面会，然后你需要很好的客服，本地化的客服，你需不需要本地人？把它放在哪里？初期的时候放在国内还是放在海外呢？怎么管理这些人呢？然后需要一些数据分析，这些东西都是最基础的事情。另外在国内是用微博，当地是什么平台？还有网络贴吧，在当地是什么情况？各个国家有当地的媒介。

    最后介绍一下我们公司，我们公司是在2010年成立，到目前为止已经将近四五年历史，最早是做FaceBook海外游戏为主，当时是做欧美、日本和韩国，在四年前的时候我们转做手游，并且市场由海外转到国内。我们在产品方面最主要是分成两块，简单理解就是中重度游戏和轻度游戏，中重度包括奇迹之城和三国来了，还有希腊神话，还有巫峡来了，一路三国是我们最近要发布的游戏。休闲产品我们有乐动达人和乐动时代。我们公司除了自己发行以外，我们研发、发行、运营，如果对我们公司产品想进一些其他国家有兴趣的话，可以跟我们合作。