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【GMIC】绿洲游戏CFO罗懿:世界那么大 带你去看看

    4月29日,游戏茶馆联合长城会共同主办的GGS全球游戏开发者峰会在北京国家会议中心顺利召开。议程分为:上午,全球移动游戏精细化运营之道,下午,问道沙龙DEMO秀北京站。   飞流、Google Play、绿洲游戏、风际游戏、动鱼数码等厂家在上午做了主题分享。以下为香港绿洲游戏的CFO罗懿先生的演讲实录:


   大家好,我是香港绿洲游戏的CFO罗懿。非常感谢游戏茶馆的佳伦先生邀请我们过来,其实我们绿洲游戏没有这么低调,我们跟国内顶尖游戏开发商和大量的中小开发者都有紧密的合作。所以,这块我会跟大家做一些分享,包括我们海外地区的发行,以及我们具备的用户优势。

    这是我们的LOGO,叫做“og”,大家可以看到是一个笑脸,我们希望把我们的欢乐带给全球用户。创新、简单、感恩、共赢是我们CEO过去创业这么多年的心得。

    我们今天的主题是“世界那么大,带你去看看”,因为这句话现在很火,在网上也非常流行。我们这边就是希望给大家看看我们在绿洲,在整个全球中国人可以在全球市场做到哪个情况。

    这张地图就是我们现在的版图,我们的创始人王毅辉(音)先生非常喜欢大航海时代,中国人错过了大航海时代,但是很幸运我们赶上了如今的互联网和游戏的大航海时代。香港绿洲游戏在北京和香港都有,我们所处优势的发行地区包括巴西、中东、土耳其、德国、北欧以及俄罗斯等地区。所以,我们整个覆盖的面积是非常大的,包括14种语言和70多个国家。包括在伊斯坦布尔我们有办公室,我们在当地有30多个员工。就像刚才Falafel的CEO说的我们需要和本地有紧密联系,我们需要有本地人才为我们的发行做贡献。同时我们在北京也有70-80的外籍员工,这些员工是来自不同国家,也是我们在很多小语种地区的优势人才。所以,整体来说我们在海外人才优势积累也是非常丰富的。

    我们现在整体用户已经达到以亿为单位的数量级,我们发行的地区,除了刚才说的14种语言以外,我们包含了140多个语言和地区,主要的优势地区会来自于27个国家,刚才我们说主要几个大的部分的一些情况。

    随着全球趋势的变化,应该说现在的互联网越来越快,大家已经感受到这个速度,不管你在哪里,在何时何地,其实所有的手机,所有移动互联网的设备已经能让你连接全球。所以,《速7》这部很火的片子,如今的浪潮和速度使得我们在全球已经变成了不可分割的一体化。

    整个全球的移动市场来说,现在已经能够上网的有30亿左右,全球移动设备已经和全球人口相等了,现在是70几亿。游戏玩家如刚才Google Play说的是非常多的,基本上大部分能够上网、能够有移动设备连接的同学们,基本上都会玩儿游戏。

    我们的市场份额有多大?全球的预期有多高?这是其中一个数字,因为我看过各种版本数字,每个数字都不太一样。但是总体来说增长是非常惊人的,2014年是250亿美金移动游戏收入的规模,到两年后就是2017年,我们预计达到400亿美金,智能手机和平板都会占据非常重要的地位。

    这边就是给大家分享一个在全球的分布的数字。以我们主要优势地区来说,像欧洲大概有37亿美金的移动设备的规模,南美现在是有5亿美金左右的规模。和北美还有亚太地区的60亿和135亿还是有很大的差距。但是这恰恰是我们大航海的一个很好的机会,因为那里的增长是非常快的。所以,大家可以看一下ARPU值,就是人均收入来看,北美是最高的,大概是7美金左右,欧洲这边大概是6美金左右,亚太地区大概是5美金左右,南美只有不到1美金。然后是非洲还有俄罗斯那边都还处于相对来说是非常低的情况。随着未来全球经济的发展,这几个高速经济增长的地区未来用户在经济收入达到一定规模的情况下,寻找这种娱乐、精神上更高层次的追求,这里的ARPU值将会非常高。

    所以我们做了一个简单的分析,分析所有我们处在地区各自有劣势。北美这块是很成熟的地区,不管是用户量级,还是用户规模,用户贡献的收入都是顶尖的,所以处于四星区域。可以看到拉丁美洲,包括系我、包括东欧,还有我们常说的中东地区,包括土耳其,还有北非,就是埃及,以及我们常说的相对比较发达国家的南非,他们也有很高的增长空间。所以在这块领域,我们的思路是中国必将是冲击这波全球领先的国家,因为在中国过去10-20年发展中我们已经积累了大量的人才、产品的优势,这些优势是在美国作为最领先的国家,他横向全球分布优势的影响中成长起来的。所以我们可以看到腾讯、百度、阿里巴巴这些中国最顶尖的互联网公司,他们在细分领域和垂直领域做的是非常优秀的。这一点是美国这种顶尖公司无法比拟的,因为他们是做统一的价值观输出、统一的版本是最为效率优先的。但是,我们在本地化、在细分领域做的足够深、足够精,使得在这些地区和领域我们有足够的优势,可以和美国最顶尖的互联网和游戏共识分一杯羹,所以这块我们可以做到足够大的量级。

    刚才说的几个点,拉丁美洲一共是6.2亿人口,东欧是3.5亿,整个东南亚有6亿。整体来说他们的增长率未来都是非常高的,2013-2017年平均年增长率都是在15-20%多左右。这块领域也是我们未来投资更加加大的地方,我们现在有400多人的团队,我们也只是用了几年的时间发展到这个规模,我们覆盖的地区和发行量是国内目前很多公司远远不能及的。所以我们在RP层面上是比较低调的,但是我们跟很多合作伙伴都是保持非常紧密的联系,我们往往会在产品研发一开始前期阶段就会介入,并且提供很多有价值的经验,使得中小研发团队在一开始就不会走错方向。现在越来越多的团队意识到全球量级是非常大的,在中国已经拼的红海的产品,他如果已经开始定好位的话,很有可能在海外做出来一个比国内更大的蛋糕。因为我们算过,海外的量同样的级别至少是国内市场两倍,就是海外市场可以达到国内两倍。

    当然我本身是一个果粉,乔布斯早期产品我都用过,但是目前需求来看,安卓是越来越具有优势,而且从未来互联网发展趋势来讲,想做成IOS这么一个封闭的系统需要很强的控制力和影响力,这往往是在赌某一个天才的身份上。所以未来趋势来讲,安卓份额会远远大于苹果。所以在这块我们觉得很多CP同学也在跟我们聊,因为在资源有限的情况下就要专攻,目前IOS的用户质量和付费能力还是不错的,但是安卓整体质量也是在不断的赶超。所以,在同版本发布或者是有优先级的情况下,这块也是需要借鉴的。

    基本上我今天的介绍就是比较快速的一个介绍,也希望能够给大家一些信息。当然,我们也是觉得其实整个海外市场才刚刚开始,中国在往外走的这一步只是最近黄金20年的刚刚开始,也希望大家一起来努力。如果大家感兴趣可以随时找我们联系。

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